Distogliere la concentrazione dalla propria quotidianità e alzare lo sguardo: dentro di se, intorno a se, al proprio fianco.
Tre semplici idee per cercare opportunità di sviluppo nella propria attività.
Business plan creato nel 2010 per il lancio nel mercato internazioanle di un prodotto calzaturiero usando campagne online e nei social media.
La presentazione non incllude slide sul prodotto per assicurare riservatezza cliente
Atti convegno al MADE EXPO sulle opportunità di innovazione delle imprese offerte dall'utilizzo strategico di marketing, design management e intellectual property.
Elementi di marketing è una serie di speech support alle lezioni di Gianleandro Catania di Gruppo Ubiqui per il Corso di marketing a Trapani Tecnico di accoglienza turistica
Business plan creato nel 2010 per il lancio nel mercato internazioanle di un prodotto calzaturiero usando campagne online e nei social media.
La presentazione non incllude slide sul prodotto per assicurare riservatezza cliente
Atti convegno al MADE EXPO sulle opportunità di innovazione delle imprese offerte dall'utilizzo strategico di marketing, design management e intellectual property.
Elementi di marketing è una serie di speech support alle lezioni di Gianleandro Catania di Gruppo Ubiqui per il Corso di marketing a Trapani Tecnico di accoglienza turistica
Strumenti pratici per trovare contatti sui mercati strategici e consigli per un primo contatto efficace
Webinar di Promos Italia condotto da Pier Paolo Galbusera - 25 gennaio 2022
Company Profile del Gruppo DPV Sinerga, leader di mercato in Italia nell’ambito del marketing operativo.
Siamo presenti nei mercati Largo Consumo, Cosmesi, Tecnologia, Food, Ottica, Farmaceutica, con 100 dipendenti in 3 sedi.
Sono 2.700 le risorse operative sull’intero territorio nazionale, impiegati per attività di merchandiser, di presidio sul punto vendita, refilling, posizionamento e allestimento dei materiali di comunicazione e di espositori sui punti vendita.
Il marketing esperienziale vede nel cliente il primo capitale finanziario. Il consumo è visto come un'esperienza. Allora il marketing deve capire queste dinamiche e, attraverso i moduli strategici - SEM - esperienziali farli vivere nella mente del cliente. Il customer experience management - CEM - è il management che deve strategicamente elaborare e mettere in pratica l'esperienza del cliente
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Il sistema del marketing BtoB può essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato.
"Come ispezionare e verificare i nostri account Google Ads perché… la potenza...Adplify
Strutturare le campagne advertising con la giusta logica e con uno strumento come Google Ads è pura potenza... Ma come recitava un noto brand: “La potenza è nulla senza controllo”.
Vediamo assieme un elenco di elementi chiave da ispezionare e verificare nei nostri account.
Strumenti pratici per trovare contatti sui mercati strategici e consigli per un primo contatto efficace
Webinar di Promos Italia condotto da Pier Paolo Galbusera - 25 gennaio 2022
Company Profile del Gruppo DPV Sinerga, leader di mercato in Italia nell’ambito del marketing operativo.
Siamo presenti nei mercati Largo Consumo, Cosmesi, Tecnologia, Food, Ottica, Farmaceutica, con 100 dipendenti in 3 sedi.
Sono 2.700 le risorse operative sull’intero territorio nazionale, impiegati per attività di merchandiser, di presidio sul punto vendita, refilling, posizionamento e allestimento dei materiali di comunicazione e di espositori sui punti vendita.
Il marketing esperienziale vede nel cliente il primo capitale finanziario. Il consumo è visto come un'esperienza. Allora il marketing deve capire queste dinamiche e, attraverso i moduli strategici - SEM - esperienziali farli vivere nella mente del cliente. Il customer experience management - CEM - è il management che deve strategicamente elaborare e mettere in pratica l'esperienza del cliente
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Il sistema del marketing BtoB può essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato.
"Come ispezionare e verificare i nostri account Google Ads perché… la potenza...Adplify
Strutturare le campagne advertising con la giusta logica e con uno strumento come Google Ads è pura potenza... Ma come recitava un noto brand: “La potenza è nulla senza controllo”.
Vediamo assieme un elenco di elementi chiave da ispezionare e verificare nei nostri account.
trasformare un’idea in un business che funziona | 2° lezioneextrategy
2° lezione: i canali di comunicazione innovativi in nuovo mercato:
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?Dario De Lucia
Come si comunica un progetto di impresa? Che ruolo hanno i social media? Slide utili per la triennale dell'università e per gli ultimi anni delle scuole superiori.
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Lo scopo del workshop è quello di fornire agli imprenditori una visione chiara sull'ecosistema dei social media.
Per poter prendere delle decisioni consapevoli è indispensabile comprendere il quadro nel suo insieme.
Gli argomenti:
Come è cambiato il marketing rispetto a ieri
Definizione di strategia
Cosa sono i social media
Perchè sono importanti rispetto alle aziende
I dati dei social media in Svizzera
L'ecosistema social
Come raggiungere i risulati: Strategia, analisi e contenuti
Il funnel: cos'e'?
Funnel vs Flyweels
Il percorso di acquisizione dell'utente
Il piano editoriale: le 4 macro aree indispensabili
L'utente tipo: customer avatar
Social media ADV: obiettivi, copy e creatività
Consapevolezza dei clienti rispetto al prodotto
Il retargeting
Il tracciamento sui social network: eventi interni ed eventi
esterni
Facebook Analytics
Un caso studio
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
Il modo più semplice, veloce ed economico per entrare in contatto con migliaia di Società estere interessate al tuo settore merceologico.
Espandi il tuo business, Entra in nuovi Mercati, Trova nuovi clienti ed agenti
Promuovere la presenza in fiera integrando gli strumenti Inbound e Outbound.
Far lavorare in sinergia strumenti tradizionali con quelli digitali ti assicura la massima copertura del tuo evento. Vediamo come fare e quali tempi richiede ciascun strumento.
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU
Il workshop prevede una formazione sul canale LinkedIn in ottica di aumento di visibilità e opportunità commerciali in percorsi di internazionalizzazione.
E’ rivolto ad aziende, imprenditori, forze vendita, professionisti che desiderano ottenere le basi per intraprendere un percorso di marketing su LinkedIn per sè stessi o per la loro realtà. Così come studenti, neo-laureati o “job seeker” che necessitano di lavorare sul proprio personal branding.
DTD Italia 2019 - Retargeting Dinamico su Facebook E Instagram Semrush Italia
Durante il #DTDItalia 2019, Camilla Rossi ha spiegato come implementare una corretta campagna di Retargeting Dinamico per gli e-commerce: dal recupero dei carrelli abbandonati al cross e up selling, un valore aggiunto per chi vende online.
9 regole per il successo del tuo content marketing B2BGabriella Mazzon
Quale strategia adottare per i contenuti inbound per il tuo sito B2B?
Fare content marketing aziendale significa produrre contenuti di valore per convertire con il tuo sito B2B. Alla base c’è il fattore “tempo di attenzione” molto basso che il tuo interlocutore ti dedica.
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente e integrazione del CRM con azioni commerciali e di marketing:
Dall’outbound all’inbound sales: la nuova figura del commerciale. Il futuro del reparto vendite
Dall’outbound all’inbound marketing passando al community marketing
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Implementare effiacci strategie WEB di in...Paolo Abbiati
PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
Apa - Confartigianato Imprese Milano Monza e Brianza in collaborazione con Wave Srl propongono un ciclo di Seminari finalizzati a insegnare come sfruttare al meglio il web per generare contatti commerciali e vendere di più.
Ogni incontro si focalizzerà su un aspetto diverso del web marketing: partiremo dalla definizione delle giuste strategie da adottare, per poi entrare nel dettaglio di ogni singola attività e delineare come agire per ottenere concreti risultati e aumentare il fatturato.
2. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
INTRODUZIONE
Distogliere la concentrazione dalla propria quotidianità e alzare lo sguardo:
3 I è una proposta di 3 semplici idee applicabili per nuove opportunità di
sviluppo:
• nella propria clientela,
• nelle rete e comunicazione,
• nei propri prodotti.
dentro di se,
intorno a se,
al proprio fianco.
3. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
3 I
1 I
2 I
CODA LUNGA
Analisi delle clientela “dimenticata” come
opportunità
CROSS – MEDIA
Coordinamento delle azioni di
comunicazione e sfruttamento delle nuove
opportunità di “rete”
MARKETING LATERALE
Analisi del proprio portafoglio prodotti
alla ricerca di aree di “confine” in cui
sviluppare nuove opportunità
4. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
1 I
Nei mercati spesso l’80% delle vendite sono rappresentate dal 20% dei
prodotti presenti sul mercato
Anche nelle imprese spesso il proprio portafoglio clienti è ad alta
concentrazione: pochi clienti rappresentano una quota consistente
del proprio fatturato
Esistono una quantità di clienti che hanno acquistato poche volte, altri che
sono stati un semplice “contatto”
Questa “riserva”, la Coda Lunga del proprio portafoglio clienti,
rappresenta una opportunità importante e unica di crescita delle proprie
vendite.
CODA LUNGA
la legge dell’80-20
5. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
2 I
Spesso si pensa che la sola presenza in Internet permetta
“miracolosi” sviluppi del proprio business, e intanto anche si continua a
gestire i tradizionali metodi : pubblicità, cataloghi, promozioni, mailing e la
“classica attività” di vendita da parte della propria rete commerciale
Internet non è un mondo a se, è solo un altro strumento a disposizione
nella nostre strategie di comunicazione, e segue le stesse regole di
marketing
La integrazione degli strumenti e azioni di promozione e comunicazione
non è solo “creare una immagine coordinata dell’impresa”, ma permette
di offrire nuovi e innovativi servizi al cliente, ottimizzare i processi
d’impresa e risultare un elemento competitivo di differenziazione
CROSS – MEDIA
face to face e rete
6. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
3 I
Tradizionale sforzo dell’impresa è la “verticalizzazione” del
proprio business: segmentare il mercato individuando il proprio“cliente” e
penetrare e presidiare a fondo il proprio segmento, perseguendo la
massima differenziazione con la concorrenza
Per ampliare il proprio mercato ci si diversifica attuando ulteriori strategie
di “verticalizzazione”:si creano divisioni, ASA, nuove linee di prodotto.
Oppure ci si “esporta”: internazionalizziamo la stessa offerta.
Basta un passo a “lato” a volte per trovare nuove opportunità da:
1. una funzione d’uso diversa del nostro prodotto;
2. un “derivato” del nostro prodotto.
Questa strategia si chiama “marketing laterale”, significa togliere il
“paraocchi” al nostro prodotto e dare nuove utilità alla nostra offerta
MARKETING LATERALE
un passo a “lato”
7. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
Ogni IDEA si sviluppa nelle fasi di:
Analisi: audit organizzativo e raccolta dati e
informazioni
Individuazione: degli aspetti di potenzialità
Definizione: delle opportunità
Progettazione: del piano di azione
L’ IDEA viene applicata nella massima praticità e
comporta:
Tempi ridotti di intervento : un mese
dall’inizio dell’analisi
Costi molto contenuti
La redazione di un documento scritto che
descrive il PIANO d’AZIONE
METODO TEMPI RISULTATO
8. ideeattiveperlosviluppo
STEFANO COLOMBINI – 3 I – GIUGNO 2019
la fase successiva all’applicazione dell’ IDEA è la
implementazione del PIANO d’AZIONE.
Su richiesta può essere realizzato in affiancamento alle
risorse umane coinvolte:
Verrà definito un piano operativo con costi e tempi
dedicati
Si articola come una azione di formazione e di coatching
per cui è possibile verificare l’opportunità di ricorrere
al finanziamento totale o parziale attraverso
i Fondi Paritetici per la Formazione Continua
IMPLEMENTAZIONE DEL PIANO