Tema del workshop - PIUMALAB Piacenza 2024
https://piumalab.it/maria-letizia-russo/
Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B possono generare lead qualificati in totale autonomia.
Dotato di un potete motore di ricerca con filtri avanzati e utilizzo di chiavi di ricerca con operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator per chi non lo conosce è un costoso account premium di Linkedin, in realtà è un ottimo investimento per ogni tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e contattarli direttamente da Linkedin.
Sales Navigator non è solo motore un motore di ricerca, ma può essere un vero CRM che permette di
• Salvare i parametri delle ricerche effettuate
• Selezionare aziende e profili e salvarli in liste
• Valutare opportunità del proprio mercato e settore
• Effettuare analisi dettagliate dei follower della pagina aziendale
• Monitorare attività di aziende competitor
• Monitorare le interazioni del commerciale con il lead, dall’acquisizione sino a quando è possibile qualificarlo come prospect
• Acquistare licenze utili al lavoro in team tra commerciali sul territorio e inside sales
Sales Navigator è lo strumento outbound nella Strategia Social Selling su Linkedin.
Strumento potente a patto di saperlo utilizzare in modo agile e strutturato, evitando inutili perdite di tempo che possono diminuire l’entusiasmo del commerciale che lo utilizza senza idonea conoscenza e metodo.
Nel dettaglio vedremo
1) Linkedin Sales Navigator nelle diverse licenze Core, Advanced, Advanced plus
2) Panoramica dello strumento – Ricerche / Liste / Salvataggi di ricerche e liste / InMail
3) Metodo di utilizzo Account Based Marketing – ABM
Target del Workshop
Forza vendita di aziende (dalla multinazionali alle PMI) e professionisti
SMAU NAPOLI 2022 | Linkedin Sales Navigator, potente licenza Linkedin con cui...SMAU
SMAU NAPOLI 2022 | Linkedin Sales Navigator, potente licenza Linkedin con cui reti vendita e professionisti possono generare in autonomia lead qualificati
Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
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Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Marketing Business-to-business con Linkedin Guida 2017Stefano Grigoletti
Questa guida offre le indicazioni essenziali all’utilizzo di Linkedin per sviluppare opportunità di business, come lead generation, creazione di relazioni di valore con i prospect e attività di pre-sale, attraverso:
La strategia di posizionamento e di engagement
La gestione del profilo personale e della pagina aziendale
La ricerca di contatti in target
Le campagne messaggi e l’attivazione di relazioni di valore
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Google Adwords è un sistema di pubblicità di Google in grado di visualizzare il tuo sito in prima pagina di Google tramite il sistema "pay per click". Il sistema prevede il pagamento solo nel momento in cui un utente clicca sull'annuncio.
http://www.iridecomunicazione.it
LinkedIn per creare, sviluppare e rafforzare nuove occasioni per fare rete e aumentare il proprio giro d’affari.In questa presentazione viene illustrata l'architettura di LinkedIn: proflo personale, pagina aziendale, gruppi di discussione, Pulse, gli strumenti di analisi della performance.
Linked in analytics_profile_dashboard_leonardo belliniSocialMediaDayMI
Mashable Social Media Day e’ una delle manifestazioni più importanti al mondo che celebra la rivoluzione digitale, le dinamiche, le potenzialità dei social network e gli impatti da questi generate.
ltre 40 eccellenze in campo digitale hanno raccontato come ottenere risultati di successo attraverso l’utilizzo dei principali strumenti in ambito social media.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Le metriche vitali per ogni business digitale: http://ininja.it/2ApdfEG
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
- Prendere decisioni basate sui dati
- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
LinkedIn Analytics @Mashable Social Media DayDML Srl
Come si costruisce un cruscotto per la misurazione dell'efficacia del Profllo LinkedIn o di una presenza aziendale su LinkedIn. Obiettivi, strategie, metriche e KPI
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Scrivere una offerta SEO è spesso compito difficile, lungo e dall'esito incerto per via della complessità del SEO. Scarica questa presentazione per aiutarti a sviluppare un quadro sinottico delle attività che vuoi proporre. Un quadro sinottico ottimale si ottiene utilizzando SEO Monitor.
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
9 ragioni per cui un'azienda dovrebbe investire in LinkedIn, dalla brand awareness, alla lead generation, fino alla thought leadership e alla employee advocacy.
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La strategia di posizionamento e di engagement
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Le campagne messaggi e l’attivazione di relazioni di valore
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Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Google Adwords è un sistema di pubblicità di Google in grado di visualizzare il tuo sito in prima pagina di Google tramite il sistema "pay per click". Il sistema prevede il pagamento solo nel momento in cui un utente clicca sull'annuncio.
http://www.iridecomunicazione.it
LinkedIn per creare, sviluppare e rafforzare nuove occasioni per fare rete e aumentare il proprio giro d’affari.In questa presentazione viene illustrata l'architettura di LinkedIn: proflo personale, pagina aziendale, gruppi di discussione, Pulse, gli strumenti di analisi della performance.
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Mashable Social Media Day e’ una delle manifestazioni più importanti al mondo che celebra la rivoluzione digitale, le dinamiche, le potenzialità dei social network e gli impatti da questi generate.
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Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
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Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
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- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
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Come si costruisce un cruscotto per la misurazione dell'efficacia del Profllo LinkedIn o di una presenza aziendale su LinkedIn. Obiettivi, strategie, metriche e KPI
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Scrivere una offerta SEO è spesso compito difficile, lungo e dall'esito incerto per via della complessità del SEO. Scarica questa presentazione per aiutarti a sviluppare un quadro sinottico delle attività che vuoi proporre. Un quadro sinottico ottimale si ottiene utilizzando SEO Monitor.
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1. /marialetiziarusso
Consulente, Trainer e Coach su Linkedin.
Tutor in progetti di comunicazione e strategia aziendale, coordinatrice di
team aziendali trasversali, per attività di Marketing strategico in ambito
Sales e HR
http://www.marialetiziarusso.com/
2. Linkedin Sales Navigator
Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B
possono generare lead qualificati in totale autonomia.
Dotato di un potente motore di ricerca con filtri avanzati mediante utilizzo degli
operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator è un ottimo investimento per ogni
tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e
contattarli direttamente da Linkedin.
3. SALES NAVIGATOR
Sales Navigator è un meraviglioso
strumento che serve
ad accelerare la lead generation e
ad accrescere il tuo Network
5. • cercare nuovi lead tra i buyer (e per questo vedremo come utilizzare Sales Navigator)
• interagire con il proprio buyer e agevolare il suo processo di informazione / conoscenza
• generare valore condividendo contenuti interessanti per il buyer, prima di passare alla vendita vera e
propria
• In Sintensi Social Selling è preparare terreno fertile per una eventuale e futura vendita
Il Social Selling È …
6. NETWORKING
Creazione del proprio Network
(OUTBOUND)
con collegamenti in Target
rispetto alla propria Buyer Persona
+
CONTENT
CREATION & CURATION
(INBOUND)
Pubblicazione di contenuti propri o
divulgazione di contenuti altrui
di interesse per la buyer persona
Crescita del proprio Network
(INBOUND)
a seguito della pubblicazione
di contenuti di interesse
GIOCO DI SQUADRA
Tra Sales della stessa azienda
(Condivisione-Consiglia-Commenta)
Tra Sales e Marketing
(Creazione di contenuti)
IL SOCIAL SELLING
IN SINTESI
7. IL SOCIAL SELLING DI SUCCESSO
È UN MIX
DI ATTIVITÀ
INBOUND E OUTBOUND
8. Inbound marketing indica una modalità di marketing centrata
sull’essere trovati da potenziali clienti (outside-in) in contrasto alla
modalità tradizionale, detta anche Outbound marketing (inside-
out) che è imperniata su un messaggio direzionato unicamente
verso il cliente.
Con l'Inbound si passa dall' Interruption al Permission Marketing:
l'audience va conquistata fornendo contenuti interessanti e utili
per il target di riferimento, non interrotta.
[ Wikipidia – Definizione di Inbound ]
9. SALES NAVIGATOR
è un programma vero e proprio, differente da Linkedin,
tanto che si possono mantenere aperte 2 finestre diverse su
Linkedin e Sales Navigator.
Ha una App propria, diversa da quella di Linkedin.
Si accede con Utente e Password dell’account Linkedin.
10. In pratica Sales Navigator utilizza
il DATABASE di Linkedin
permettendo di esaminare
LEAD (profili di persone) e
ACCOUNT (pagine aziendali),
si accede attraverso il proprio profilo Linkedin
11. Sales Navigator Advanced permette
• Utilizzo licenze in team
• Gestione centralizzata account
• Importare dati dal portafoglio clienti
• Smart Link
• Team Link
12. • Sales Navigator permette di rimuovere ogni limite dell’account Linkedin free
• Si possono vedere tutte le persone che hanno visitato il profilo negli ultimi 90 gg
• Si possono effettuare infinite ricerche (l’account Linkedin free ha il limite ipotetico di 100 ricerche/mese
ma il limite si abbassa man mano che effettui ricerche)
• Si possono inviare 50 InMail/mese ossia messaggi privati con oggetto (200 caratteri), testo esteso
(1.900 caratteri) e allegati a persone non nella tua rete di I grado che non si vuole collegare o non hanno
accettato la richiesta di collegamento
• Accesso a Linkedin Learning (licenza Core)
FUNZIONI IN COMUNE CON LINKEDIN PREMIUM
PROFESSIONAL
13. La licenza Sales Navigator Core permette
di accedere alla piattaforma E-learning di Linkedin,
è solo in inglese ma comunque utilissima.
15. LE AZIONI CHIAVE DA COMPIERE
Come utilizzare Sales Navigator
per spingere l’acceleratore sul
SOCIAL SELLING?
16. La barra di navigazione di Sales Navigator
Per richiamare ELENCHI / LISTE salvate
Per effettuare RICHERCHE
Per richiamare e controllare
RICERCHE salvate
La HOME delle notifiche con gli
aggiornamenti dei lead e
account salvati
Per configurare la propria
BUYER PERSONA standard
17. ▪ Definire l’OBIETTIVO
▪ identificare la tua BUYER PERSONA
▪ Effettuare Ricerche Avanzate con i filtri e gli operatori AND – OR – NOT
▪ Salvare SEMPRE le ricerche effettuate in cui hai trovato interessanti lead o account
▪ Esaminare periodicamente le ricerche salvate per vedere se ci sono aggiornamenti con nuovi lead o account
▪ Creare ELENCHI / LISTE relativamente ai profili (lead) e pagine (account) più interessanti trovati attraverso le
RICERCHE
AZIONI PRIORITARIE
18. • Dalla barra di navigazione controlla gli Elenchi Lead e Account che hai salvato nelle LISTE per spostare in sotto liste
che creino un avanzamento dei lead nel tuo funnel di vendita
• Inserisci NOTE nei lead e account man mano che interagisci o li esamini
• Monitorare il Feed nella HOME di Sales Navigator, per trovare notizie su cui interagire oppure novità sui
lead/account salvati
• Inviare InMail a contatti che non sono nella tua rete (e che non sei riuscito a portare nella tua rete)
ALTRE AZIONI PRIORITARIE
19. LA HOME di SALES NAVIGATOR
In cui trovi SOLO le attività di Lead e
Account che hai salvato nelle LISTE
23. • Informazioni relative alla fatturazione / abbonamento / nr InMail
• Visibilità del profilo per gli utenti Linkedin quando si naviga da
Sales Navigator
(ad es. puoi settare la modalità nascosta da Sales Navigator e
visibile da Linkedin)
24. Prezzo Attuale
80,65€ / mese – per abbonamento annuale
100,82€ / mese – per abbonamento mensile
Prezzo Attuale
131,76€ / mese – per abbonamento annuale
164,69 € / mese – per abbonamento mensile
28. La ricerca avanzata permette di selezionare
lead (Profili) e account (Aziende)
29. La nuova ricerca avanzata di Sales Navigator
• ha 34 filtri LEAD
• la possibilità di includere o escludere i valori nei filtri
• possibilità di fissare con un PIN i filtri di maggiore
interesse
RICERCA AVANZATA – Lead (profili)
32. La nuova ricerca avanzata di
Account di Sales Navigator
• ha 16 filtri totali
• la possibilità di includere o
escludere i valori nei filtri
• possibilità di fissare con un PIN i
filtri di maggiore interesse
RICERCA AVANZATA – Account (aziende)
Tutti i FILTRI Account (aziende)
37. ("LINKEDIN TRAINER" AND “SOCIAL SELLING") NOT “SOCIAL MEDIA
MANAGER”
Estrae chi ha nel profilo la dicitura LINKEDIN TRAINER e SOCIAL
SELLING
Esclude chi ha indicato contemporaneamente SOCIAL MEDIA
MANAGER
("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND "SOCIAL MEDIA
MANAGER"
Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN TRAINER oppure SOCIAL
SELLING
e contemporaneamente è un SOCIAL MEDIA MANAGER
("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND
("SOCIAL MEDIA MANAGER" NOT “EXPERT”)
Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN TRAINER
oppure SOCIAL SELLING
e contemporaneamente è un SOCIAL MEDIA
MANAGER
non EXPERT.
Se è un LINKEDIN TRAINER e SOCIAL MEDIA
MANAGENR che si definisce EXPERT NON lo estrae
perché il NOT è combinato con SOCIAL MEDIA
MANAGER
Alcuni ESEMPI di ricerche avanzate
con gli OPERATORI BOOLEANI
38. RICERCA AVANZATA
Come salvarla
1. Sales Navigator assegna un
nome ricavandolo dai filtri
utilizzati
2. Modifica il nome
personalizzandolo in modo
che sia parlante
3. Quando noterai dei profili
nuovi nella ricerca, saprai
che devi esaminare solo i
nuovi profili
40. RICERCHE SALVATE cosa puoi fare
▪ Richiamarle, in VERDE si vedono solo i nuovi lead / account dall’ultima
apertura della ricerca, dal pulsante VISUALIZZA si richiama la ricerca
per intero
▪ Modificarle (si visualizzano i lead / account richiamando la ricerca e a sx
si effettua la modifica delle opzioni di ricerca) dopo di che si salva la
ricerca cui viene assegnato di default un nuovo nome (che è possibile
rinominare)
▪ Eliminarle
▪ Modificare il nome
41. Le LISTE o ELENCHI
in cui salvare lead e account interessanti trovati
nelle ricerche
ATTENZIONE!
I termini LISTE ed ELENCHI
sono utilizzati come sinonimi
42. Le LISTE o ELENCHI
sono statiche e vengono aggiornate su decisione
dell’utente, salvano i nomi
di lead (profili) e account (aziende)
Le RICERCHE sono dinamiche e
se salvate, si autoaggiornano.
Salvano i criteri di ricerca ed estraggono i nominativi in
linea con i criteri/filtri
ogni volta che vengono richiamate
43. DA UNA RICERCA PUOI SALVARE
SINGOLI PROFILI (LEAD) O AZIENDE
(ACCOUNT)
45. Pulsante SALVA oppure SALVA NELL’ELENCO
• Permette di SALVARE LEAD e ACCOUNT + interessanti
per poterli richiamare in ogni momento
• LEAD e ACCOUNT SALVATI si ritrovano infatti negli
ELENCHI (o liste)
• Un nuovo ELENCO di salvataggio può essere creato
anche al momento del salvataggio del Lead/Account
46. In ogni lista lead vedo in alto
il medesimo Spotlight delle ricerche profili
47. Anche negli elenchi lead salvati vedo
▪ Nr totale lead salvati
▪ Chi ha cambiato lavoro negli ultimi 90 gg
▪ Chi ha pubblicato negli ultimi 30 gg
▪ Chi ha esperienze in comune con te
▪ LEAD che seguono la pagina della tua azienda
49. ABM
Da una lista di Account salvata, con un semplice
passaggio, posso effettuare una ricerca avanzata dei
soli lead che lavorano nelle aziende della Lista.
Nel B2B l’ideale è partire dalle aziende target per poi
trovare i lead all’interno di tali aziende.
54. INMAIL
Sono Messaggi privati con oggetto (200 chr) testo esteso (1.900 chr)
e allegati a persone oltre il 1° grado che non si vuole collegare o non
hanno accettato la richiesta di collegamento
55. Ogni mese si hanno a disposizione 50 InMail/mese, se si riceve
risposta alla InMail questa viene riaccreditata, le InMail non utilizzate
vengono accreditate nel mese successivo
sino ad un massimo di 150 per ogni Licenza Sales Navigator.
Puoi vedere quante InMail hai disponibili dalle Impostazioni di Sales
Navigator
57. Nelle INMAIL c’è un oggetto obbligatorio,
quindi è una vera email.
Inoltre oltrepassa le logiche della richiesta di
collegamento, può essere + commerciale, invitando a
provare un prodotto o a visionare una
documentazione inserendo un allegato.
Ma funzionano?