Haier comenzó como una pequeña fábrica estatal china en 1984 y se ha transformado en un fabricante global líder de electrodomésticos. Bajo la dirección de Zhang Ruimin, Haier adoptó una estrategia de internacionalización basada en el establecimiento de centros de diseño, producción y marketing en mercados clave. Aunque Haier ahora tiene una cuota de mercado global del 10% en algunas categorías, todavía enfrenta desafíos en mejorar su marca e imagen en el extranjero y fortalecer su servicio postvent
Brand extensions can help companies introduce new products using existing brand equity. There are two main types of extensions: line extensions that target new segments within a category, and category extensions that enter a new product category. Well-implemented extensions offer advantages like facilitating new product acceptance through familiarity, improving brand image by leveraging associations, and reducing risks and costs compared to new brands. They can also provide feedback benefits to the parent brand.
El documento describe las estrategias de Samsung y LG para competir en el mercado de teléfonos inteligentes. Samsung se enfoca en gamas medias y altas, retirándose gradualmente de la gama baja. También desafía a su principal competidor, Apple, con nuevos productos como los Galaxy Note y Gear. LG compite con precios más bajos que Samsung mientras ofrece características similares. Ambas compañías usan estrategias de marketing para aumentar la demanda y atraer a nuevos usuarios ofreciendo beneficios a un costo menor que la competencia
La compañía aspira a ser líder mundial en nutrición, salud y bienestar, creando valor a largo plazo para sus accionistas, empleados, consumidores y las sociedades donde opera. Su misión es entregar alimentos de excelencia y alto valor nutricional que respondan a las necesidades nutricionales de los consumidores en cada etapa de la vida y contribuyan a su salud y bienestar. A lo largo de más de 100 años ha simplificado gradualmente su logotipo manteniendo su enfoque en la nutrición.
El documento habla sobre los diferentes tipos de identificación comercial que pueden usarse para promover un producto o servicio, incluyendo palabras, frases, imágenes, símbolos y la marca del producto. Explica que el empaque sirve para facilitar el transporte, almacenaje y manipulación de los productos mientras los contiene de manera temporal.
El documento define producto como cualquier cosa tangible o intangible que se ofrece en un intercambio. Describe el ciclo de vida de un producto y clasifica los productos de consumo en cuatro categorías. Explica las características de un producto como la marca, empaque, etiqueta y garantía. Finalmente, resume que un producto atractivo debe resolver un problema, ser único, ofrecer satisfacción instantánea y ser demostrable para los clientes.
El documento presenta el plan de marketing de Manzana Postobón. Manzana Postobón lanzó una nueva campaña bajo el concepto "La vida es de color rosa" para comunicar su nueva visión de marca, basada en la creencia de que existe un mundo tan perfecto como el sabor de su producto estrella. El plan está dirigido a familias colombianas que buscan bebidas de calidad y fáciles de conseguir, especialmente niños atraídos por bebidas gasificadas y divertidas.
El documento resume los elementos clave del marketing mix, que incluye el producto, el precio, la distribución y la comunicación. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, métodos de fijación de precios, estrategias de precios, canales de distribución e instrumentos de comunicación.
Este documento describe los pasos para crear un brief de marketing para un producto. Incluye definir la categoría del producto, la marca, las características y hábitos de consumo, y desarrollar una estrategia de comunicación, precios, distribución y promoción basada en un análisis del mercado y la competencia. El objetivo es posicionar el producto de manera efectiva mediante una campaña de marketing y publicidad integrada.
Brand extensions can help companies introduce new products using existing brand equity. There are two main types of extensions: line extensions that target new segments within a category, and category extensions that enter a new product category. Well-implemented extensions offer advantages like facilitating new product acceptance through familiarity, improving brand image by leveraging associations, and reducing risks and costs compared to new brands. They can also provide feedback benefits to the parent brand.
El documento describe las estrategias de Samsung y LG para competir en el mercado de teléfonos inteligentes. Samsung se enfoca en gamas medias y altas, retirándose gradualmente de la gama baja. También desafía a su principal competidor, Apple, con nuevos productos como los Galaxy Note y Gear. LG compite con precios más bajos que Samsung mientras ofrece características similares. Ambas compañías usan estrategias de marketing para aumentar la demanda y atraer a nuevos usuarios ofreciendo beneficios a un costo menor que la competencia
La compañía aspira a ser líder mundial en nutrición, salud y bienestar, creando valor a largo plazo para sus accionistas, empleados, consumidores y las sociedades donde opera. Su misión es entregar alimentos de excelencia y alto valor nutricional que respondan a las necesidades nutricionales de los consumidores en cada etapa de la vida y contribuyan a su salud y bienestar. A lo largo de más de 100 años ha simplificado gradualmente su logotipo manteniendo su enfoque en la nutrición.
El documento habla sobre los diferentes tipos de identificación comercial que pueden usarse para promover un producto o servicio, incluyendo palabras, frases, imágenes, símbolos y la marca del producto. Explica que el empaque sirve para facilitar el transporte, almacenaje y manipulación de los productos mientras los contiene de manera temporal.
El documento define producto como cualquier cosa tangible o intangible que se ofrece en un intercambio. Describe el ciclo de vida de un producto y clasifica los productos de consumo en cuatro categorías. Explica las características de un producto como la marca, empaque, etiqueta y garantía. Finalmente, resume que un producto atractivo debe resolver un problema, ser único, ofrecer satisfacción instantánea y ser demostrable para los clientes.
El documento presenta el plan de marketing de Manzana Postobón. Manzana Postobón lanzó una nueva campaña bajo el concepto "La vida es de color rosa" para comunicar su nueva visión de marca, basada en la creencia de que existe un mundo tan perfecto como el sabor de su producto estrella. El plan está dirigido a familias colombianas que buscan bebidas de calidad y fáciles de conseguir, especialmente niños atraídos por bebidas gasificadas y divertidas.
El documento resume los elementos clave del marketing mix, que incluye el producto, el precio, la distribución y la comunicación. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, métodos de fijación de precios, estrategias de precios, canales de distribución e instrumentos de comunicación.
Este documento describe los pasos para crear un brief de marketing para un producto. Incluye definir la categoría del producto, la marca, las características y hábitos de consumo, y desarrollar una estrategia de comunicación, precios, distribución y promoción basada en un análisis del mercado y la competencia. El objetivo es posicionar el producto de manera efectiva mediante una campaña de marketing y publicidad integrada.
Este documento presenta el análisis estratégico de la empresa Run Slot. Describe la situación actual de la empresa, incluyendo su organigrama y cifras clave. Luego analiza factores externos e internos mediante herramientas como PEST, DAFO y el diamante de Porter. Identifica áreas de mejora en la gestión de recursos humanos actual y propone una nueva estructura de personal.
El documento explica el flujo de fondos de una empresa, que mide el origen y destino del efectivo. Se define como la generación bruta de caja menos los usos y fuentes operacionales y no operacionales. Esto permite calcular la variación neta de caja entre períodos y controlar cómo la empresa genera, administra y utiliza sus fondos.
El documento describe la estructura y fuentes del endeudamiento empresarial. Explica que la deuda está formada por la deuda con los propietarios y las deudas con terceros como proveedores e instituciones financieras. Las deudas con terceros se clasifican por plazo y calidad del deudor. También define la relación óptima entre deuda y capital a corto y largo plazo, y los tipos de deudas financieras como factoring y leasing.
ESIC - EMBA - MARKETING ESTRATEGICO Caso lexus EMBA_ESIC
El documento describe el lanzamiento del Lexus CT200h, el primer compacto premium híbrido del mundo, en España. Se analiza el segmento, posicionamiento y tendencias del mercado de vehículos de lujo para determinar cómo posicionar el CT200h. Se realizó una investigación de mercado cualitativa y cuantitativa para entender cómo es percibida la marca Lexus y sus atributos.
Casos de estudio empresariales
Analisis de casos empresariales
Estudio de casos de empresas
Casos de estudio de administracion de empresas
Case study examples
Case studies
Este documento presenta información sobre un curso de Administración de Operaciones impartido por la Maestra Bertha Ma. Guadalupe Liliana Flores Rodríguez. Se detallan las expectativas del curso, las reglas como el horario y asistencia requerida, la forma de evaluación incluyendo exámenes y presentaciones, y el objetivo principal de que los alumnos comprendan conceptos clave de la administración de operaciones y aprendan a aplicar estrategias para lograr ventaja competitiva. También se incluye una bibliografía básica y una
Este documento resume las historias de éxito de dos grandes empresas exportadoras taiwanesas que operan en China: HonHai y YueYuen. HonHai es actualmente el fabricante tecnológico más grande del mundo y produce productos electrónicos para empresas como Apple y Dell. Su éxito se debe a la escala de producción, capacidad de innovación y costos bajos. YueYuen es el mayor fabricante de zapatos deportivos del mundo, produciendo una de cada seis pares vendidos. Su éxito se debe a la experiencia, economías de escal
Este documento presenta el tema 1 de la asignatura Dirección de Producción I. Introduce los objetivos principales del tema como entender el papel del subsistema de operaciones y sus decisiones asociadas. Explica conceptos clave como productos, servicios, evolución histórica y objetivos de la dirección de producción. Finalmente, enumera los temas que se abordarán en la unidad.
Este documento describe las opciones para lanzar nuevos productos al mercado, incluyendo desarrollarlos internamente o adquirirlos, así como los diferentes tipos de nuevos productos como mejoras incrementales o innovaciones radicales. También discute los desafíos en el desarrollo de nuevos productos y factores clave para el éxito como tener un producto único y superior, orientación internacional, y definir claramente el mercado objetivo y requerimientos del producto. Finalmente, señala que las tasas de fracaso de nuevos productos siguen si
Presentació de Xavier Marcet, president de Lead To Change, empresa de consultoria en innovació estratègica, a la jornada sobre Innovació i Tercer Sector organitzada per la Fundació Pere Tarrés.
El documento presenta información sobre Enaex S.A., una filial de Sigdo Koppers S.A. Enaex es el principal productor de nitrato de amonio y proveedor de servicios para la minería en Latinoamérica. Detalla su historia, operaciones, mercados, clientes principales y estrategia de crecimiento futuro que incluye la expansión a Brasil y el desarrollo de proyectos de nitratos en Perú.
Este documento describe la innovación abierta y cómo las empresas e instituciones pueden beneficiarse de ella. Explica que la innovación abierta implica obtener ideas externas y compartir el conocimiento interno. Proporciona ejemplos de cómo empresas pioneras como Procter & Gamble han adoptado con éxito modelos de innovación abierta. También resume las lecciones aprendidas de ideas4all al implementar plataformas de innovación abierta para varios clientes.
Ponencia e ayuso ideas4all congreso sevilla empresa 2.0 20120518Enrique Ayuso
Este documento presenta la innovación abierta como una estrategia clave para las empresas e instituciones. Explica que la innovación abierta implica incluir a agentes externos como clientes, proveedores y usuarios en los procesos de I+D+i de una organización. También describe casos exitosos como Procter & Gamble y cómo empresas líderes como LEGO, Dell y Starbucks recurren a la innovación abierta para obtener nuevas ideas. Finalmente, resalta que el compromiso de la alta dirección y una alta participación son factores clave para el é
El documento describe los conceptos clave relacionados con la globalización y la internacionalización de empresas. Explica que la globalización conduce a una mayor interdependencia económica entre las naciones y describe algunos de sus beneficios como el acceso a insumos a bajo costo. También identifica organismos como el GATT y la OMC que promueven el libre comercio. Luego, cubre las etapas por las que pasa una empresa para internacionalizarse, desde las exportaciones pasivas hasta subsidiarias de producción, así como las orientaciones que puede adoptar
El documento presenta información sobre cuatro empresas chilenas (Ignis Terra, J. Riveros S.A.I.C., Vitroquímica S.A.) y discute sus factores críticos de éxito. Explica que los factores críticos de éxito son aquellos elementos de la estrategia en los que una empresa debe sobresalir para superar a la competencia. Luego, describe brevemente cada empresa y destaca uno o dos factores críticos clave para su éxito como la orientación a exportaciones, las relaciones laborales, la adapt
El documento describe la importancia de la marca país y el marketing territorial para promover el comercio internacional. Explica que una marca país busca crear una imagen pública positiva del país que promueva las exportaciones, atraiga inversiones y turismo. También presenta el caso exitoso de ProChile y su campaña "Sabores de Chile" para posicionar los productos chilenos en el mundo. Finalmente, resume los objetivos y etapas del plan estratégico de la Marca Argentina.
El documento resume la estrategia de crecimiento de varias empresas como Lenovo, Samsung y Grupo Modelo. Lenovo compró la marca IBM para ganar valor en otros mercados. Samsung invirtió en I+D para mejorar la calidad y diseño de sus productos. Grupo Modelo dominó el mercado mexicano y luego exportó sus marcas Corona y Modelo al extranjero. Todas estas empresas tuvieron éxito al expandirse globalmente luego de establecerse en sus mercados locales.
Este documento presenta información sobre innovación. Explica que la innovación es clave para la competitividad de las empresas pero también arriesgada. Se clasifican las empresas en líderes, retadoras, imitadoras y especialistas. Luego profundiza en los casos de Procter & Gamble y Caterpillar, destacando sus estrategias de innovación de productos, marketing, investigación y desarrollo para mantener su liderazgo en el mercado.
3) �Qu� caracter�sticas de la industria deber�an influir en la estra.pdfalliedscorporation
3) Qu caractersticas de la industria deberan influir en la estrategia de Home Depot Asia?
4) Cul es su conclusin con respecto al Anlisis Competitivo?
The Home Depot considera ingresar a China A principios de la dcada de 2000, Home Depot
enfrent una gran oportunidad comercial y desafos significativos al considerar estrategias
potenciales para expandirse al mercado chino en rpida expansin. Historia The Home Depot fue
fundado en 1978 por Bernie Marcus y Arthur Blank. En junio de 1979, abrieron su primera
tienda en Atlanta, Georgia, que ofreca compras integrales de mejoras para el hogar en un solo
lugar, principalmente para el mercado "Hgalo usted mismo" (DIY). Por lo tanto, su principal
cliente objetivo era un propietario que necesitaba herramientas, materiales y, potencialmente,
consejos sobre cmo completar un proyecto de vivienda, por ejemplo, construir una terraza o
instalar un inodoro. Las tiendas vendan suministros de construccin, plomera y electricidad,
adems de una amplia variedad de herramientas manuales y elctricas, incluidas marcas nacionales
y patentadas. en modelos adecuados para todos, desde el personal de mantenimiento del hogar
hasta los contratistas profesionales. Tambin almacenaron equipos y suministros para el csped y el
jardn y una amplia variedad de temporada de plantas vivas y materiales de paisajismo. Ms tarde,
Home Depot agreg electrodomsticos, tanto grandes como pequeos. El primer almacn- Las
tiendas de estilo eran ms grandes que cualquier cosa disponible anteriormente en el mercado, con
aproximadamente 60 000 pies cuadrados de espacio (ms de 6500 metros cuadrados) y 25 000
artculos (SKU). El tamao de la tienda ha crecido an ms desde entonces, con un tamao promedio
de tienda de 105,000 pies cuadrados. (Consulte el Apndice de este caso para obtener informacin
adicional sobre el tamao y las operaciones actuales de la empresa). Se enorgullecan de brindar un
servicio al cliente de primer nivel; los mejores en la industria al considerar que sus asociados de
ventas brindan instruccin prctica y talleres en la tienda sobre temas como colgar papel tapiz,
colocar azulejos, enmarcar una pared, etc., para sus clientes propietarios. Su publicidad sealaba
que muchos de sus asociados de ventas eran, de hecho, plomeros, electricistas u otros artesanos
experimentados que eran expertos en lo que vendan, adems de que brindaban una amplia
capacitacin a otros asociados. The Home Depot tambin ha tenido bastante xito al proporcionar
una combinacin de marcas nacionales reconocidas y sus propios productos patentados, por
ejemplo, herramientas RIDGID y pinturas Behr. Como se seal, a lo largo de la mayor parte de su
historia, y notablemente mientras los fundadores dirigan la empresa, The Home Depot se ha
enorgullecido de su servicio al cliente, la experiencia de su personal y la forma en que se trata a
su gente. En sus memorias, "Built From Scratch", Bernie Marcus dice: "Al final del da, estamos
en el negocio de las personas". Un rcord de crecimien.
Incorporar la Innovación como Estrategia de Crecimiento INNSPIRAL
Cómo definir desafíos de innovación y, entendiendo profundamente a sus clientes, descubrir nuevas oportunidades de negocios de alto impacto para el corto, mediano y largo plazo.
Te invitamos a conocer más de nosotros en nuestra página Web www.innspiral.com
Presentació de Xavier Pascual (V Idees d'e-futur) - Gestió del canvi en temps...3D Girona Tic Media
El documento describe cómo Toshiba España logró un crecimiento rentable a través de la innovación en toda la cadena de valor. Toshiba España pasó de enfocarse en el mercado profesional de alta gama a dirigirse también al mercado de consumo de bajo costo mediante la colaboración entre I+D, fabricación y compras para desarrollar portátiles de alta calidad a bajo precio. Esto, junto con cambios en la organización para enfocarse más en el cliente, llevó a Toshiba España a convertirse en la
Dr jaime amsel innovation13a castellano copianejamita
El documento discute conceptos clave relacionados con la innovación y la gestión de la innovación como procesos ambidiestros, factores que influyen en el rendimiento de la innovación como la cultura organizacional y el apoyo de la gerencia, y herramientas para la gestión de la innovación como el análisis FODA.
Este documento presenta el análisis estratégico de la empresa Run Slot. Describe la situación actual de la empresa, incluyendo su organigrama y cifras clave. Luego analiza factores externos e internos mediante herramientas como PEST, DAFO y el diamante de Porter. Identifica áreas de mejora en la gestión de recursos humanos actual y propone una nueva estructura de personal.
El documento explica el flujo de fondos de una empresa, que mide el origen y destino del efectivo. Se define como la generación bruta de caja menos los usos y fuentes operacionales y no operacionales. Esto permite calcular la variación neta de caja entre períodos y controlar cómo la empresa genera, administra y utiliza sus fondos.
El documento describe la estructura y fuentes del endeudamiento empresarial. Explica que la deuda está formada por la deuda con los propietarios y las deudas con terceros como proveedores e instituciones financieras. Las deudas con terceros se clasifican por plazo y calidad del deudor. También define la relación óptima entre deuda y capital a corto y largo plazo, y los tipos de deudas financieras como factoring y leasing.
ESIC - EMBA - MARKETING ESTRATEGICO Caso lexus EMBA_ESIC
El documento describe el lanzamiento del Lexus CT200h, el primer compacto premium híbrido del mundo, en España. Se analiza el segmento, posicionamiento y tendencias del mercado de vehículos de lujo para determinar cómo posicionar el CT200h. Se realizó una investigación de mercado cualitativa y cuantitativa para entender cómo es percibida la marca Lexus y sus atributos.
Casos de estudio empresariales
Analisis de casos empresariales
Estudio de casos de empresas
Casos de estudio de administracion de empresas
Case study examples
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Este documento presenta información sobre un curso de Administración de Operaciones impartido por la Maestra Bertha Ma. Guadalupe Liliana Flores Rodríguez. Se detallan las expectativas del curso, las reglas como el horario y asistencia requerida, la forma de evaluación incluyendo exámenes y presentaciones, y el objetivo principal de que los alumnos comprendan conceptos clave de la administración de operaciones y aprendan a aplicar estrategias para lograr ventaja competitiva. También se incluye una bibliografía básica y una
Este documento resume las historias de éxito de dos grandes empresas exportadoras taiwanesas que operan en China: HonHai y YueYuen. HonHai es actualmente el fabricante tecnológico más grande del mundo y produce productos electrónicos para empresas como Apple y Dell. Su éxito se debe a la escala de producción, capacidad de innovación y costos bajos. YueYuen es el mayor fabricante de zapatos deportivos del mundo, produciendo una de cada seis pares vendidos. Su éxito se debe a la experiencia, economías de escal
Este documento presenta el tema 1 de la asignatura Dirección de Producción I. Introduce los objetivos principales del tema como entender el papel del subsistema de operaciones y sus decisiones asociadas. Explica conceptos clave como productos, servicios, evolución histórica y objetivos de la dirección de producción. Finalmente, enumera los temas que se abordarán en la unidad.
Este documento describe las opciones para lanzar nuevos productos al mercado, incluyendo desarrollarlos internamente o adquirirlos, así como los diferentes tipos de nuevos productos como mejoras incrementales o innovaciones radicales. También discute los desafíos en el desarrollo de nuevos productos y factores clave para el éxito como tener un producto único y superior, orientación internacional, y definir claramente el mercado objetivo y requerimientos del producto. Finalmente, señala que las tasas de fracaso de nuevos productos siguen si
Presentació de Xavier Marcet, president de Lead To Change, empresa de consultoria en innovació estratègica, a la jornada sobre Innovació i Tercer Sector organitzada per la Fundació Pere Tarrés.
El documento presenta información sobre Enaex S.A., una filial de Sigdo Koppers S.A. Enaex es el principal productor de nitrato de amonio y proveedor de servicios para la minería en Latinoamérica. Detalla su historia, operaciones, mercados, clientes principales y estrategia de crecimiento futuro que incluye la expansión a Brasil y el desarrollo de proyectos de nitratos en Perú.
Este documento describe la innovación abierta y cómo las empresas e instituciones pueden beneficiarse de ella. Explica que la innovación abierta implica obtener ideas externas y compartir el conocimiento interno. Proporciona ejemplos de cómo empresas pioneras como Procter & Gamble han adoptado con éxito modelos de innovación abierta. También resume las lecciones aprendidas de ideas4all al implementar plataformas de innovación abierta para varios clientes.
Ponencia e ayuso ideas4all congreso sevilla empresa 2.0 20120518Enrique Ayuso
Este documento presenta la innovación abierta como una estrategia clave para las empresas e instituciones. Explica que la innovación abierta implica incluir a agentes externos como clientes, proveedores y usuarios en los procesos de I+D+i de una organización. También describe casos exitosos como Procter & Gamble y cómo empresas líderes como LEGO, Dell y Starbucks recurren a la innovación abierta para obtener nuevas ideas. Finalmente, resalta que el compromiso de la alta dirección y una alta participación son factores clave para el é
El documento describe los conceptos clave relacionados con la globalización y la internacionalización de empresas. Explica que la globalización conduce a una mayor interdependencia económica entre las naciones y describe algunos de sus beneficios como el acceso a insumos a bajo costo. También identifica organismos como el GATT y la OMC que promueven el libre comercio. Luego, cubre las etapas por las que pasa una empresa para internacionalizarse, desde las exportaciones pasivas hasta subsidiarias de producción, así como las orientaciones que puede adoptar
El documento presenta información sobre cuatro empresas chilenas (Ignis Terra, J. Riveros S.A.I.C., Vitroquímica S.A.) y discute sus factores críticos de éxito. Explica que los factores críticos de éxito son aquellos elementos de la estrategia en los que una empresa debe sobresalir para superar a la competencia. Luego, describe brevemente cada empresa y destaca uno o dos factores críticos clave para su éxito como la orientación a exportaciones, las relaciones laborales, la adapt
El documento describe la importancia de la marca país y el marketing territorial para promover el comercio internacional. Explica que una marca país busca crear una imagen pública positiva del país que promueva las exportaciones, atraiga inversiones y turismo. También presenta el caso exitoso de ProChile y su campaña "Sabores de Chile" para posicionar los productos chilenos en el mundo. Finalmente, resume los objetivos y etapas del plan estratégico de la Marca Argentina.
El documento resume la estrategia de crecimiento de varias empresas como Lenovo, Samsung y Grupo Modelo. Lenovo compró la marca IBM para ganar valor en otros mercados. Samsung invirtió en I+D para mejorar la calidad y diseño de sus productos. Grupo Modelo dominó el mercado mexicano y luego exportó sus marcas Corona y Modelo al extranjero. Todas estas empresas tuvieron éxito al expandirse globalmente luego de establecerse en sus mercados locales.
Este documento presenta información sobre innovación. Explica que la innovación es clave para la competitividad de las empresas pero también arriesgada. Se clasifican las empresas en líderes, retadoras, imitadoras y especialistas. Luego profundiza en los casos de Procter & Gamble y Caterpillar, destacando sus estrategias de innovación de productos, marketing, investigación y desarrollo para mantener su liderazgo en el mercado.
3) �Qu� caracter�sticas de la industria deber�an influir en la estra.pdfalliedscorporation
3) Qu caractersticas de la industria deberan influir en la estrategia de Home Depot Asia?
4) Cul es su conclusin con respecto al Anlisis Competitivo?
The Home Depot considera ingresar a China A principios de la dcada de 2000, Home Depot
enfrent una gran oportunidad comercial y desafos significativos al considerar estrategias
potenciales para expandirse al mercado chino en rpida expansin. Historia The Home Depot fue
fundado en 1978 por Bernie Marcus y Arthur Blank. En junio de 1979, abrieron su primera
tienda en Atlanta, Georgia, que ofreca compras integrales de mejoras para el hogar en un solo
lugar, principalmente para el mercado "Hgalo usted mismo" (DIY). Por lo tanto, su principal
cliente objetivo era un propietario que necesitaba herramientas, materiales y, potencialmente,
consejos sobre cmo completar un proyecto de vivienda, por ejemplo, construir una terraza o
instalar un inodoro. Las tiendas vendan suministros de construccin, plomera y electricidad,
adems de una amplia variedad de herramientas manuales y elctricas, incluidas marcas nacionales
y patentadas. en modelos adecuados para todos, desde el personal de mantenimiento del hogar
hasta los contratistas profesionales. Tambin almacenaron equipos y suministros para el csped y el
jardn y una amplia variedad de temporada de plantas vivas y materiales de paisajismo. Ms tarde,
Home Depot agreg electrodomsticos, tanto grandes como pequeos. El primer almacn- Las
tiendas de estilo eran ms grandes que cualquier cosa disponible anteriormente en el mercado, con
aproximadamente 60 000 pies cuadrados de espacio (ms de 6500 metros cuadrados) y 25 000
artculos (SKU). El tamao de la tienda ha crecido an ms desde entonces, con un tamao promedio
de tienda de 105,000 pies cuadrados. (Consulte el Apndice de este caso para obtener informacin
adicional sobre el tamao y las operaciones actuales de la empresa). Se enorgullecan de brindar un
servicio al cliente de primer nivel; los mejores en la industria al considerar que sus asociados de
ventas brindan instruccin prctica y talleres en la tienda sobre temas como colgar papel tapiz,
colocar azulejos, enmarcar una pared, etc., para sus clientes propietarios. Su publicidad sealaba
que muchos de sus asociados de ventas eran, de hecho, plomeros, electricistas u otros artesanos
experimentados que eran expertos en lo que vendan, adems de que brindaban una amplia
capacitacin a otros asociados. The Home Depot tambin ha tenido bastante xito al proporcionar
una combinacin de marcas nacionales reconocidas y sus propios productos patentados, por
ejemplo, herramientas RIDGID y pinturas Behr. Como se seal, a lo largo de la mayor parte de su
historia, y notablemente mientras los fundadores dirigan la empresa, The Home Depot se ha
enorgullecido de su servicio al cliente, la experiencia de su personal y la forma en que se trata a
su gente. En sus memorias, "Built From Scratch", Bernie Marcus dice: "Al final del da, estamos
en el negocio de las personas". Un rcord de crecimien.
Incorporar la Innovación como Estrategia de Crecimiento INNSPIRAL
Cómo definir desafíos de innovación y, entendiendo profundamente a sus clientes, descubrir nuevas oportunidades de negocios de alto impacto para el corto, mediano y largo plazo.
Te invitamos a conocer más de nosotros en nuestra página Web www.innspiral.com
Presentació de Xavier Pascual (V Idees d'e-futur) - Gestió del canvi en temps...3D Girona Tic Media
El documento describe cómo Toshiba España logró un crecimiento rentable a través de la innovación en toda la cadena de valor. Toshiba España pasó de enfocarse en el mercado profesional de alta gama a dirigirse también al mercado de consumo de bajo costo mediante la colaboración entre I+D, fabricación y compras para desarrollar portátiles de alta calidad a bajo precio. Esto, junto con cambios en la organización para enfocarse más en el cliente, llevó a Toshiba España a convertirse en la
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Este documento presenta los conceptos clave del marketing global. Explica las decisiones que deben tomar las empresas sobre si internacionalizarse o no, en qué mercados ingresar y cómo hacerlo. También describe los factores del entorno global que deben considerarse, como el sistema de comercio internacional, factores económicos, políticos y culturales de los países. Finalmente, aborda temas como el desarrollo de programas de marketing global, formas de entrada a mercados, distribución internacional y organización de las actividades de marketing a nivel global.
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Por su misma naturaleza la práctica administrativa requiere que los administradores tomen en consideración las realidades de una situación dada cuando aplican la teoría o técnicas. Nunca ha sido y nunca será la labor de la ciencia y la teoría prescribir lo que debería hacerse en cierta situación
Este documento discute la importancia de desarrollar e implementar una estrategia global efectiva para las empresas en la actual economía globalizada. Explica que una estrategia global integrada contrasta con un enfoque multinacional donde cada subsidiaria opera de forma independiente. También analiza cómo los cambios recientes como la reducción de barreras comerciales, la maduración de mercados locales y el surgimiento de nuevos competidores globales han aumentado la necesidad de estrategias globales. Finalmente, utiliza el ejemplo de la compañía Black & Decker para ilustrar cómo
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ESIC EMBA MERCADOS EMERGENTES Caso microsoft mercados emergentes grupo5EMBA_ESIC
Microsoft tuvo inicialmente una estrategia de confrontación en China que fracasó. Luego cambió a una estrategia de colaboración local, estableciendo centros de investigación en China, fabricando productos localmente, y ofreciendo capacitación y bajos precios. Esto les permitió ganar la confianza del gobierno chino y triunfar en el enorme mercado emergente de China.
El documento resume la historia reciente de la India desde 1.757 hasta la actualidad dividiéndola en 4 etapas clave. La primera etapa abarca desde 1.757 hasta 1.947 y se caracteriza por la colonización británica. La segunda etapa desde 1.947 hasta 1.980 se define por la independencia de la India y la economía socialista. La tercera etapa de 1.980 a 1.990 trae reformas económicas neoliberales. La cuarta etapa desde 1.991 hasta hoy muestra un crecimiento medio del 5,8% impulsado
China tiene la tercera economía más grande del mundo y ha experimentado un rápido crecimiento económico en las últimas décadas. A pesar de algunas desaceleraciones recientes, se espera que China continúe creciendo a una tasa sólida en el futuro debido a su gran población, costos laborales bajos, condiciones fiscales favorables y potencial de demanda interna. Sin embargo, también existen riesgos como la desaceleración de la economía mundial, la inflación y un sistema legal cambiante. En general, invertir en China puede ser
Este documento describe la economía de Brasil. Proporciona información sobre el PIB, desempleo, inflación, balanza comercial, importaciones, exportaciones y tasas de riesgo de Brasil. También analiza las ventajas e inconvenientes del entorno empresarial brasileño. Finalmente, concluye que Brasil es un mercado atractivo para la inversión debido a su tamaño, recursos naturales, estabilidad macroeconómica y planes de desarrollo de infraestructura.
ESIC EMBA EVALUACION ESTRATEGICA CASO MANGOCaso mango EMBA_ESIC
MANGO es una multinacional dedicada al diseño y comercialización de ropa y complementos de calidad a precios asequibles. Opera a nivel global con tiendas propias y franquiciadas. Su misión es estar presente en todas las ciudades del mundo ofreciendo productos acordes a las tendencias con humildad, armonía y afecto. El documento analiza el entorno externo e interno de MANGO, incluyendo factores políticos, socio-culturales, tecnológicos y económicos, así como una segmentación del mercado,
ESIC - EMBA - Evaluación estrategica - CASO MANGOEMBA_ESIC
El documento presenta el análisis estratégico realizado por la consultora Pentágono para la empresa textil Mango, con el objetivo de formular una estrategia de crecimiento en España para el periodo 2011-2013. El análisis incluye una definición de la industria textil minorista, un estudio del consumo por economías y el tamaño histórico de la industria en España.
ESIC - EMBA - EVALUACION ESTRATEGICA CASO MANGOGrupo 3.EMBA_ESIC
El documento presenta un análisis estratégico de Mango S.A. para el periodo 2011-2013. Incluye una introducción sobre la empresa y su internacionalización, un análisis de factores clave como la segmentación del mercado y los principales competidores, y concluye proponiendo una estrategia adecuada para el crecimiento de la empresa en España.
El documento analiza el lanzamiento en abril de 2011 del Lexus CT200H en España. Revisa el entorno del mercado automotriz global y español, incluyendo factores como la demanda, tendencias hacia vehículos eficientes, y cambios estructurales. También examina la segmentación del mercado y el posicionamiento de Lexus como marca.
1. Taking a Chinese Company Global.
Grupo VI
Alfonso Bruna
Nani Fernández
Teresa Janeiro
Agustín Palmer
Raúl Rodríguez
Mercados Emergentes: HAIER
EMBA XVI – Grupo 6 Noviembre 2011
2. Haier: Taking a Chinese Company Global.
Mercados Emergentes: HAIER
EMBA XVI – Grupo 6 Noviembre 2011
3. Haier Group
Mercados Emergentes: HAIER
EMBA XVI – Grupo 6 Noviembre 2011
4. Haier Group
Mercados Emergentes: HAIER
EMBA XVI – Grupo 6 Noviembre 2011
5. Haier.
Pequeña empresa China Multinacional de Fama Mundial
Secreto de Transformación
“Mejor Proveedor de Soluciones Fundada en 1984 en la Republica Popular China
Innovadoras para el hogar ” Sede Central en Quidago China
Media de crecimiento anual: 68% entre 1984 y 2005
Uno de los más importantes fabricantes de
Electrodomésticos y Electrónica de Consumo
CEO Zhang Ruimin => objetivo convertir Haier en
una marca con Reconocimiento Mundial
Fundó el sistema de gestión “ Cadena de Mercado” y
el “modelo de integración de individuos y objetivos”
La esencia de la Globalización es la Localización
Mercados Emergentes: HAIER
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6. Haier en números.
• Facturación 2010 20.000 millones de $
• Beneficios de 2010 941,8 millones de $
• Media de crecimiento anual: 68% entre 1984 y 2005
• 70000 Empleados
• Más de 58800 distribuidores en todo el mundo.
• Plantas de producción:
o 29 Plantas de Fabricación
o 8 Centros de I+D
o 16 Parques industriales
o 61 Oficinas comerciales
• Inversión I+D 2008 4% de facturación
• Cuota de mercado 2010: 6,1% En China es la marca
más valiosa valorada en 6.400
• Patentes solicitadas hasta 2010: 10.214 (3057 inventos)
millones de dólares.
• Presentó 18 propuestas a normas: 6 han pasado a ser
estándares internacionales.
Mercados Emergentes: HAIER
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7. Evolución de Haier.
Ranking Reputación
Facturación Mundial
1era Empresa China en conquistar el mercado internacional
Mercados Emergentes: HAIER
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8. Historia de Haier.
•Zhang Ruimin es elegido director de la fábrica de frigoríficos de Quingdao (pequeña fábrica colectiva
que tenía unas pérdidas de 150.000 yuanes chinos)
1984
•La empresa alemana Liebherr International Deutschland GmbH permite a Haier utilizar su tecnología
y su logotipo durante las primeras etapas de su desarrollo, en 1993 rebautizan la fábrica de Quingdao
con el nombre de HAIR, por esta empresa alemana.
•Zhang Ruimin rompe a martillazos 76 frigoríficos por mala calidad tras la denuncia de un cliente.
1988
•Le otorgan la Medalla de Oro a la Calidad Nacional
•Con compra la fábrica de sistemas de aire acondicionado de Quingdao, nace Haier Group . Aquí
1991
comienza la etapa de Diversificación.
1992 •Consigue la acreditación ISO9001, siendo el primer fabricante de electrodomésticos de línea blanca
que lo consigue
1993 •Empieza a cotizar en la bolsa de Shanghai.
1998 • Zhang Ruimin es invitado por la Escuela de Negocios Harvard
•Haier crea un parque industrial y una fábrica en EEUU, Carolina del Sur, el primero fuera de China.
1999 Abre también un centro de diseño en Los Angeles y un centro de Marketing en Nueva York. Establece
así la primera red operativa “tres en uno”.
Mercados Emergentes: HAIER
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9. Historia de Haier (II).
Compra la empresa de frigoríficos italiana Meneghetti Equipment, siendo la primera adquisición
internacional.
2000
• Gracias a los centros de diseño, I+D (Italia, Países Bajos, Alemania y Dinamarca) y al centro de
Marketing de Milán, forma la red operativa “tres en uno” en Europa.
2001 •Abre el 2º parque industrial fuera de China, en Pakistan.
•Abre el parque industrial de Jordania, siendo el mayor parque industrial de electrodomésticos de
2005 Oriente Próximo.
•Se convierte en patrocinador corporativo de los Juegos Olímpicos de 2008.
•Se convierte en el primer patrocinador de electrodomésticos de la NBA.
2006
•Funda con Sanyo la empresa Haier Sanyo Co en Japón.
2007 •Compra 2 fábricas de frigoríficos una local en India y Sanyo en Tailandia.
2008 •Hasta Junio de 2008 donó 38 millones de yuanes chinos para la reconstrucción de la zona del
terremoto de Sichuan.
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10. Estrategia Internacionalización.
Estrategia 3 en 1 :
Greenfield / WOS *) Diseño, Producción y Marketing
Fábrica y centro de diseño
2001
2000
1999 Pakistán
EEUU Italia
1997 Bangladesh
1996
Merger / WOS
Joint Venture
*) WOS Filial con propiedad total, Greenfield realizar un proyecto desde cero.
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12. Aciertos y Desaciertos de su Estrategia
Fuertes Rivales . Mercado Consolidado Tendencia en tecnología punta
“De Calidad” Aumento de Cuota Mercado Europeo
Los hábitos del consumidor son Crecimiento en el mercado
De “Reposición” con tendencia doméstico Chino
de consumir la misma
marca
Aciertos
Productos Innovadores
“ Seña de identidad ” Desaciertos Imagen País
Marca Reconocida en China Haier Marca Desconocida
Tienen un 10% de la Cuota Servicio de Postventa y Distrib.
de Mercado Mundial en Frigoríficos poco desarrollado
y Lavadoras Estrategia Corporativa contradictoria
Absorbe el “Know How” del país local para Haier el cliente es el primero y
Sistema de gestión “cadena de en ocasiones no lo cumple
mercado” y la combinación “individuo-
objetivo”
Mercados Emergentes: HAIER
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13. Recomendaciones para los próximos 5 años.
INTERNACIONALIZACION IMAGEN DE MARCA
Continuar con la estrategia Crear imagen de marca
de internacionalización prevista: en mercados
Venezuela, Australia, España,… internacionales.
POST-VENTA
Potenciar su servicio de
atención al cliente y su
canal de distribución (repuestos)
Mercados Emergentes: HAIER
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14. ¿Cómo afectará a su rentabilidad?
IMAGEN DE MARCA
•Aumentar cuota de mercado en Europa POST-VENTA
•Aumentar % ventas fuera de China
• Poder competir de igual a igual
con el resto de fabricantes
europeos y americanos.
Mercados Emergentes: HAIER
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15. ¿Cómo afectará a su rentabilidad?
GRACIAS
Mercados Emergentes: HAIER
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