BIO Mirko Saini
Autore del libro "LinkedIn Profilo Efficace". Ha formato oltre 1.000 persone e 100 aziende, aiutando le loro reti vendite a sfruttare il Social Selling per riempire la loro agenda ed aumentare il fatturato.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: "I Pilastri per la crescita del tuo Business in Linkedin"
Linkedin: Guida completa. Dall'ottimizzazione profilo alla lead generationGiovanni Saladino
Linkedin è la piattaforma numero 1 per generare nuovi clienti
L'80,33% dei lead B2B vengono generati grazie a Linkedin e molto probabilmente il dato nei prossimi mesi crescerà.
Hai sicuramente visto diverse guide, webinar o chissà cosa che promuovevano *modi incredibili per generare clienti*
Beh non basta.
Il 97% delle persone per cercare i clienti
1) Scarica un’estensione di Chrome o acquista un bot
2) Invia richieste a "potenziali clienti" sperando di vendere i suoi servizi
Mi dispiace dirti che mediamente il 93% di queste richieste vengono ignorate o accettate controvoglia.
E quel 7%?
Dovrai sperare che abbiano bisogno di te in quel determinato momento per qualche unione astrale.
La guida è composta da 14 capitoli, dal generale al particolare.
Capirai quanto è importante ottimizzare il tuo profilo, il tuo posizionamento ed una strategia di contenuti.
Imparerai a come coinvolgere il tuo potenziale lead e come cercalo.
Non bastava installare un bot?
NO
Starai sicuramente pensando che per ricevere la guida dovrai commentare o iscriverti a qualche newsletter.
No.
Maggiori informazioni?
Info@giovannisaladino.com
www.giovannisaladino.com
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Buyer personas microtarget come creare un piano di comunciazione e pr online ...Massimo Petrucci
Come creare un efficace piano di Comunicazione e PR online utilizzando le Buyer Personas nella propria strategia di Web Marketing.
Cosa vende la tua azienda? Prodotti? Servizi? Bene, è il momento di dimenticare tutto e di ribaltare la comunicazione: al centro non ci sono più i tuoi prodotti/servizi ma il tuo acquirente potenziale.
Sono certo che già ti sei chiesto chi è il tuo cliente tipo, ma sei proprio sicuro che sia l’unico e che non ce ne siano degli altri?
Ero in Trentino presso un cliente che gestisce un grande albergo. Stavamo pianificando la strategia di comunicazione per il periodo estivo, siamo nell’ambito del “Turismo montano”.
Egli mi spiega che il suo cliente tipo è “famiglia con bambini”.
Ma tutte le famiglie con bambini sono uguali? Una cosa è una famiglia con bambini piccoli, altra cosa è una famiglia con figli adolescenti. E gli animali domestici? Sono inclusi anche loro?
Un altro aspetto è chi tra moglie e marito decide la meta? A seconda dell’età dei figli cambia chi ha maggiore “potere” decisionale. Scoprimmo, dopo un bel po’ d’interviste, che quando i bambini sono piccoli è la madre ad avere l’ultima parola, mentre le cose tendono ad invertirsi o a diventare meno importante man mano che i figli crescono.
Quindi più che comunicare con la solita campagna di marketing con annunci generici di offerte alla famiglia uguale per tutte le famiglie con figli, pensammo ad una comunicazioni mirata alle famiglie con bambini piccoli, ad una con figli fino ai 15 anni e poi alle stesse ma con la variante cane/gatto a seguito.
Naturalmente i risultati furono molto buoni!
Questa lunga premessa è per dirti che dedicare attenzione ai tuoi clienti piuttosto che al tuo prodotto è spesso più difficile e impegnativo poiché tu sai tutto dei tuoi prodotti ma molto poco dei tuoi clienti, ma alla fine ripaga davvero tanto!
Articolo correlato
http://www.marketingsocialnetwork.it/marketing/buyer-personas-e-piano-di-web-marketing-efficace/
Le slides del seminario sul Marketing Personale e il Personal Branding all’interno di “Plan Your Future” - Laboratorio dal Basso promosso dall' Associazione Salento Promoters nei giorni 10-12 ottobre a Lecce - 2° parte pomeriggio 15.00-19.00
Un guida passo su:
Ottimizzazione profilo
Lead generation
Vendita
Sales Marketing B2b
Spunti utili per acquisire clienti grazie al Linkedin Marketing.
Nel mondo B2B, Linkedin è fondamentale per trovare nuovi clienti.
Linkedin: Guida completa. Dall'ottimizzazione profilo alla lead generationGiovanni Saladino
Linkedin è la piattaforma numero 1 per generare nuovi clienti
L'80,33% dei lead B2B vengono generati grazie a Linkedin e molto probabilmente il dato nei prossimi mesi crescerà.
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Beh non basta.
Il 97% delle persone per cercare i clienti
1) Scarica un’estensione di Chrome o acquista un bot
2) Invia richieste a "potenziali clienti" sperando di vendere i suoi servizi
Mi dispiace dirti che mediamente il 93% di queste richieste vengono ignorate o accettate controvoglia.
E quel 7%?
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Capirai quanto è importante ottimizzare il tuo profilo, il tuo posizionamento ed una strategia di contenuti.
Imparerai a come coinvolgere il tuo potenziale lead e come cercalo.
Non bastava installare un bot?
NO
Starai sicuramente pensando che per ricevere la guida dovrai commentare o iscriverti a qualche newsletter.
No.
Maggiori informazioni?
Info@giovannisaladino.com
www.giovannisaladino.com
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• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
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Sono certo che già ti sei chiesto chi è il tuo cliente tipo, ma sei proprio sicuro che sia l’unico e che non ce ne siano degli altri?
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Egli mi spiega che il suo cliente tipo è “famiglia con bambini”.
Ma tutte le famiglie con bambini sono uguali? Una cosa è una famiglia con bambini piccoli, altra cosa è una famiglia con figli adolescenti. E gli animali domestici? Sono inclusi anche loro?
Un altro aspetto è chi tra moglie e marito decide la meta? A seconda dell’età dei figli cambia chi ha maggiore “potere” decisionale. Scoprimmo, dopo un bel po’ d’interviste, che quando i bambini sono piccoli è la madre ad avere l’ultima parola, mentre le cose tendono ad invertirsi o a diventare meno importante man mano che i figli crescono.
Quindi più che comunicare con la solita campagna di marketing con annunci generici di offerte alla famiglia uguale per tutte le famiglie con figli, pensammo ad una comunicazioni mirata alle famiglie con bambini piccoli, ad una con figli fino ai 15 anni e poi alle stesse ma con la variante cane/gatto a seguito.
Naturalmente i risultati furono molto buoni!
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Un guida passo su:
Ottimizzazione profilo
Lead generation
Vendita
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Le mie slide durante il Webinar su Social selling condotto insieme a Mirko Saini.
Ecco i miei consigli:
- Prima di partire, identifica gli uomini giusti per il progetto
Pilota
- Stabilisci e condividi best practice con il team
- Fai fare formazione e follow-up periodici
- Non limitarti a LInkedIn, considera anche Twitter e Facebook
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Un approfondimento su LinkedIn rivolto ad un utente con una conoscenza base/intermedia. Focus sul personal branding e accenno alle soluzioni business. In lingua italiana.
A ben riflettere NON può esistere il Social Selling senza aver prima svolto un’attività di Personal Branding su Linkedin, la piattaforma al centro di questa attività.
Nel Webinar evidenzieremo che parlare di Linkedin Personal Branding significa analizzare ogni singola attività coinvolta:
la creazione del profilo in ogni suo aspetto
le interazioni con contenuti altrui
la pubblicazione di contenuti propri
la modalità di richiesta collegamento e la risposta a richieste ricevute
le interazioni con i commenti altrui
la gestione delle competenze
segnalazioni ricevute e scritte
solo per citarne alcune.
Tratteremo nel Webinar come svolgere tali attività in modo ottimale, cercando di dare un’impronta pratica e non solo teorica.
Una breve presentazione sul nostro approccio al social media marketing.
Il nostro carattere internazionale ci porta a supportarti anche nella crescita del tuo brand all'estero.
A short overview about our approach to social media marketing.
Our international attitude lead you to improve your brand awareness at the international level.
LinkedIn per creare, sviluppare e rafforzare nuove occasioni per fare rete e aumentare il proprio giro d’affari.In questa presentazione viene illustrata l'architettura di LinkedIn: proflo personale, pagina aziendale, gruppi di discussione, Pulse, gli strumenti di analisi della performance.
Linkedin Network Capabilites - come rendere efficace il proprio profilo LinkedinAlessandro Sposato
Linkedin è la più efficace piattaforma Social per il business. Il training presenta alcuni elementi per rendere questo strumento un valido alleato per la creazione di opportunità di business e di lavoro.
La strategia per piccole realtà locali - by FlobidesignFlobidesign.it
<< Per avere successo non basta esserci, devi farti sentire! >>
La strategia spiegata da Floriana, founder dello studio grafico genovese Flobidesign
- - - - - - - - - - - - -
www.flobidesign.it
Marketing Business-to-business con Linkedin Guida 2017Stefano Grigoletti
Questa guida offre le indicazioni essenziali all’utilizzo di Linkedin per sviluppare opportunità di business, come lead generation, creazione di relazioni di valore con i prospect e attività di pre-sale, attraverso:
La strategia di posizionamento e di engagement
La gestione del profilo personale e della pagina aziendale
La ricerca di contatti in target
Le campagne messaggi e l’attivazione di relazioni di valore
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centra...Miriam Bertoli
Ogni strategia dei contenuti efficace parte dal comprendere i percorsi d’acquisto e capire il ruolo che hanno i punti di contatto (digitali e non) e come ciascuno di loro contribuisce a creare un’esperienza gratificante e memorabile.
In un panorama sempre più concorrenziale, il nostro marketing e il nostro business funzionano solo se siamo capaci di immaginare il nostro cliente come una persona reale, di cui possiamo migliorare (anche solo un po’) la vita.
Workshop con Alessandra Farabegoli e Miriam Bertoli.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
[eh2017] Keyword research strategica per ecommerce - Ivano Di BiasiEcommerce HUB
Come creare il profilo delle Buyer Personas per il nostro ecommerce. Strategie di keyword research mirate all’acquisizione dei visitatori giusti per i nostri siti web.
BIO Salvatore Russo
Autore del libro "&Love Story" (ROI Edizioni). È un "Brand Builder": trova le parole e le strategie per far innamorare le persone del proprio brand e prodotti. Nei suoi eventi ha intervistato personalità come Piero Angela e Giovanni Rana.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come fare innamorare le persone del tuo brand personale”
BIO: Francesco Bersani è Autore del libro "I Segreti del Web Marketing Immobiliare" (FrancoAngeli). Nel 2015 ha fondato Marketing Semplice®, per divulgare il marketing in modo pratico e divertente.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come Acquisire Clienti Online con 1 Presentazione Automatica”
WEBINAR GRATUITO: https://www.funnelsemplice.it/webinar/
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Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
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Un approfondimento su LinkedIn rivolto ad un utente con una conoscenza base/intermedia. Focus sul personal branding e accenno alle soluzioni business. In lingua italiana.
A ben riflettere NON può esistere il Social Selling senza aver prima svolto un’attività di Personal Branding su Linkedin, la piattaforma al centro di questa attività.
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la pubblicazione di contenuti propri
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la gestione delle competenze
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Marketing Business-to-business con Linkedin Guida 2017Stefano Grigoletti
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Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centra...Miriam Bertoli
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Presenza Online a Norma di Legge | Alessandro Vercellotti [MS Summit]Marketing Semplice
BIO: Denominato "l'avvocato del digitale" è co-founder del primo studio legale specializzato in diritto della rete: Legal for Digital. Viene invitato come speaker per eventi importanti del mondo digital, come il Web Marketing Festival e SMAU.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come avere una presenza online a norma di legge”
BIO: Autore del libro "Content Marketing" (Flaccovio). Professore presso l’Università di Milano Bicocca per il corso di Teoria e Tecnica dei Nuovi Media. Ha creato il metodo di scrittura RISCRIVI e formato oltre 300 imprenditori con i percorsi avanzati di Content Marketing Academy.
SPEECH al Marketing Semplice SUMMIT: "Il viaggio da iscritto a cliente: come vendere via email”
BIO Luca Vanin.
Autore del libro "Public speaking online." (Flaccovio) e cofondatore di WebinarPro, l'azienda con cui - dal 2015 - aiuta professionisti ed imprese a realizzare webinar professionali ed efficaci.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: "Come tenere le persone incollate alla tua presentazione"
L'idea che "schiacciando un bottone" sia possibile acquisire clienti online e far crescere magicamente il proprio business è un'idea dura a morire. Idea che porta fuori strada imprenditori, pmi e liberi professionisti facendogli sprecare denaro e portandoli a pensare che per loro, il digitale "non funzioni".
Queste sono le slides dell'episodio #92 del Podcast Marketing Semplice. In questo episodio facciamo chiarezza, in modo da offrirti una visione d'insieme che ti permetta di capire i fondamentali per evitare costosi errori di marketing e sopratutto per ottenere risultati tangibili.
In questa puntata:
✅ Il problema che ti impedisce di avere risultati online
✅ L’approccio che danneggia qualsiasi attività di marketing
✅ I 3 pilastri del Marketing digitale/Acquisizione Clienti
✅ Cosa farei se partissi da zero
✅ Come creare un funnel di acquisizione clienti online
Questo episodio è l'ideale per te, se hai già provato a fare campagne online senza risultati oppure se stai per farlo e vuoi partire con il piede giusto.
Per ascoltare l'episodio
Spotify: https://open.spotify.com/show/6uKbzqgGVh7KaPnq2AnSlj
Apple Podcast:
https://podcasts.apple.com/it/podcast/marketing-semplice-podcast/id1046528673
Come lanciare un podcast e guadagnarsi visibilità immediata, quando tutti lot...Marketing Semplice
SLIDE DELLO SPEECH SMAU MILANO - 28/10/16
Questo speech tenuto a Smau, risponde a 3 domande:
1) Perché un Podcast ti aiuta ad ottenere autorevolezza e clienti?
2) Perché è più facile rispetto ad altre strumenti come Blog, Sito, Social?
3) Cosa ti serve per aprire e lanciare un Podcast?
ARGOMENTI
Condivideremo strategie, strumenti e dettagli del metodo che gli autori del podcast "Marketing Semplice" hanno utilizzato per scalare la classifica di iTunes e posizionarsi stabilmente nella Top 10 dei podcast più ascoltati nella categoria Affari.
OBIETTIVO DEL WORKSHOP
Capire perché un podcast può diventare un canale di marketing estremamente efficace e come pianificare, progettare e lanciare un podcast di successo.
WORKSHOP RIVOLTO A
imprenditori, manager, liberi professionisti e freelance che vogliono comprendere il potenziale del podcast come strumento di marketing per intercettare e convertire "ascoltatori" in potenziali clienti, in un terreno ancora libero dalla concorrenza.
CORSO GRATUITO
Nelle slide troverai un link per scaricare gratis un corso di marketing per imprenditori.
Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clie...Marketing Semplice
Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti ?
Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.
In questa presentazione scoprirai il meglio di un libro che potrebbe salvare da fallimenti annunciati molte imprese (e imprenditori) :
“Le 22 immutabili leggi del marketing, di Al Ries & Jack Trout”
Questo è uno di quei libri che può rivoluzionare il tuo modo di intendere il business. In queste slides imparerai le 22 leggi del marketing, ignorale a tuo rischio e pericolo.
Nota: mi sono permesso di aggiungere qualche considerazione, non me ne vogliano gli autori :-)
Come fare di LinkedIn il tuo strumento di marketing | Mirko Saini [MS Summit]
1. I Pilastri per la crescita
del tuo BUSINESS in LinkedIn
COME FARE DI LINKEDIN
IL TUO STRUMENTO
DI MARKETING
2. MIRKO SAINI
CHI SONO
In mezzo a voi dal 1972, sposato con Anna, 4 figli
triatleta con il rugby nelle articolazioni
LinkedIn & Social Selling Trainer
Ideatore del metodo LINKEDIN PLUS⁺
#IAmTheSocialSeller
3. Primo Pilastro
Le Regole del Gioco
COSA
VEDREMO
Terzo Pilastro
Il Profilo Personale
Quinto Pilastro
Costruire la Rete
Secondo Pilastro
LinkedIn vs Altri Social
Quarto Pilastro
Costruire la Reputazione
4. LE REGOLE DEL GIOCO
Come funziona LinkedIn.
Imparare le regole è il primo
passo per vincere.
Primo Pilastro
8. LINKEDIN:
DUE NUMERI.
900 milioni ca
nel mondo.
+16 milioni
in Italia.
1 MILIONE
di nuovi iscritti
a settimana
Milano
4a area al mondo
iscritti/abitanti
9. LINKEDIN vs ALTRI SOCIAL
Tre differenze.
Comprenderle per evitare errori
e migliorare i risultati.
Secondo Pilastro
11. CENTRALITÀ
del PROFILO.
1 di 3
LINKEDIN
vs ALTRI SOCIAL
CHI SEI
2
3
4
5
1
COSA FAI
DOVE SEI
COME CONTARTI
I TUOI SERVIZI
7
8
9
10
6 IL VALORE CHE OFFRI
IL TUO PERCORSO
COSA PENSANO DI TE
LA TUA FORMAZIONE
I TUOI INTERESSI
16. 5 DOMANDE ALLA
BASE DI TUTTO.
Le risposte a questi 5 quesiti
ti serviranno come soluzione
ad ogni tuo dubbio dentro e
fuori LinkedIn.
17. COME VUOI ESSERE
PERCEPITO?
Se non l'hai ben chiaro tu,
difficile che i tuoi clienti
possano percepirti
nel giusto modo.
5 domande alla base
di tutto. 1 di 5
18. CHI È IL TUO
CLIENTE?
Quale dei tuoi possibili
interlocutori è in LinkedIn?
Quali caratteristiche ha?
Cosa vuole e cerca?
5 domande alla base
di tutto. 2 di 5
19. CHI È IL TUO
CLIENTE?
CONTROLLA
CHI TRA I TUOI CLIENTI
E' IN LINKEDIN
Customer Personas
5 domande alla base di
tutto. 2 di 5
20. CHI È IL TUO
CLIENTE?
2
1
3
- "Rete (Main Menù)
- Altre opzioni
- Sincronizza
i contatti business
1.
2.
3.
21. QUAL È IL
BENEFIT
CHE OFFRI?
Che cosa puoi fare per lui?
Qual è la tua soluzione?
Che cosa ti differenzia dai tuoi
competitor?
5 domande alla base
di tutto.
3 di 5
22. QUALI SONO I TUOI
OBIETTIVI?
Cosa vuoi portare a casa con
l'utilizzo di LinkedIn?
Informarsi, Fare Business,
Lavoro?
(scrivili)
5 domande alla base
di tutto. 4 di 5
23. QUAL È IL TUO
PIANO?
1 . Decidi il tuo Obiettivo
2 . Poni una Scadenza
3 . Crea la Tabella di Marcia
4 . Costruisci la Routine
5 domande alla base
di tutto. 5 di 5
24. 5 DOMANDE ALLA
BASE DI TUTTO.
01
02
03
04
05
Percepito
Cliente Soluzione
Obiettivi
Piano
25. IL PROFILO
LINKEDIN
03 02
ESPERIENZE
+ Altre sezioni
PRIMARY
INFORMATION ABOUT
Foto
Nome e Cognome
HeadLine
La tua
Sales Letter
Skills
Recommandation
La partita si gioca qui!
27. PRIMARY
INFORMATIONS
Qual è la loro funzione?
1 - Far comprendere che abbiamo
la Soluzione ad un problema.
2 - Generare Traffico verso
il nostro profilo.
30. FOTO
PROFILO
Primary Information.
1 | occhiali da sole.
2| usciti da happy hour.
3| bermuda, cappello, infradito.
4| figura intera.
5| con moglie figli e cane.
6| foto matrimonio.
7| logo.
8| sfondi, oggetti, prodotti.
NO 1 | Primo piano, all'americana.
2 | Sfondo omogeneo.
3 | Colori e/o bianco e nero.
4 | In linea col pubblico.
5 | In linea con l'obiettivo.
6 | La stessa per tutti i social
utilizzati per fare business.
7 | Non cambiatela spesso.
SI
31. NOME &
COGNOME
Primary Information.
1 | Numero contatti. ( Es: +4k )
2 | Cognome prima del nome.
3 | Numero telefono o email.
NO
1 | Soprannomi o Nick Name
(Former Name)
SI
32. Non ho idea di chi tu sia.
Forse hai qualcosa per me,
quindi approfondisco.
HEADLINE
Primary Information.
DA
A
33. HEADLINE
Da "Non ti conoscevo"
a "Forse hai qualcosa per me"
Due modi possibili
per costruirla.
1 - Via da situazione negativa
(PAIN)
2 - Verso situazione positiva
(GAIN)
berger-levrault.com
34. HEADLINE
Da "Non ti conoscevo"
a "Forse hai qualcosa per me"
Elementi primari (cardine):
1 | Soluzione (Vantaggio)
2 | Target
3 | Elemento differenziante
Elementi secondari:
4 | Ruolo
5 | Brand / Azienda
37. L'ABOUT.
Obiettivo:
fare lead generation.
2 - CONVERTIRE
Conoscere Nome e
Cognome di chi ha
mostrato interesse.
(CTA, Media, "Chi ha
visitato il mio profilo")
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
38. L'ABOUT.
Dove contenere:
1 - problema utente;
2 - nostra soluzione;
3 - perchè noi.
Elemento
differenziante
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
39. L'ABOUT.
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
CHIAMATA all'AZIONE.
a - obiettivo: conoscere NOME
e COGNOME del potenziale
cliente;
b - ogni tua azione deve
essere misurabile, per essere
migliorabile.
40. Call to Action
ATTENZIONE:
Troppe scelte generano un
problema.
"Sindrome da parcheggi vuoti al
centro commerciale"
L'ABOUT.
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
41. Come scriverlo.
1 - Dai del TU
al tuo prospect.
Accorcia le distanze.
Scrivi come se il tuo
interlocutore fosse dall'altra
parte del tavolo a cui siedi.
L'ABOUT.
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
42. Come scriverlo.
2 - Fatti capire.
Utilizza un linguaggio
vicino a quello parlato.
Lavora sull'empatia.
Sii diretto e semplice.
L'ABOUT.
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
43. Come scriverlo.
3 - RENDILO LEGGIBILE
(Formatta il testo).
- evita il muro di parole;
- costruisci ancore visive;
- dai aria al testo.
L'ABOUT.
+ SEZIONE "IN EVIDENZA".
49. POST
ARTICLE & POST
Due diverse
strade per fare
Content Marketing
CONTENUTI:
DUE TIPOLOGIE.
ARTICLE
50. CONTENUTI:
DUE TIPOLOGIE.
ARTICLE
POST
1 - Sono indicizzati da Google
2 - Nessun limite di testo
3 - Sono raccolti all'interno
di una sezione del Profilo
PRO CONTRO
1 - Visibilità superiore nel feed
2 - Ideale per pubblicare
Immagini, Video nativi,
Presentazioni, contenuti 3e parti
1 - Poca visibilità nel feed
2 - Necessario molto contenuto
1 - Non sono indicizzati.
2 - Non vengono conservati sul
nostro profilo.
51. CONTENUTI:
DUE TIPOLOGIE.
ARTICLE
1 - Formattazione testo
2 - Immagine copertina
(attenzione versione mobile )
3 - Headline (H1, SEO, Google)
4 - Immagini
5 - Video (Youtube, Vimeo etc)
6 - Diapositive (Slide)
7 - Link esterni
8 - Estratto
9 - Newsletter
1
2
3
4 5 6 7 8
9
9
52. 7
CONTENUTI:
DUE TIPOLOGIE.
POST
4 - Immaginie
5 - Video nativi
6 - Presentazioni (PDF)
7 - Sondaggio
8 - Altre tipologie di
contenuto
2 - Testo
3 - Hashtag
1 - Privacy
2
3
4 5 6
1
8
53. COSTRUISCI LA TUA RETE
Fai la prima mossa.
Errori da evitare e primi passi per
approcciare un potenziale cliente
in LinkedIn
Quinto Pilastro
54. COSTRUISCI
LA TUA RETE
RICHIESTA DI CONTATTO
in DOPPIO-STEP
1°Step
2°Step
Richiesta
Contatto
Accetta ma
NON Risponde
Accetta
e Risponde
CHAT Messaggio
FollowUp
IGNORA
55. Primo Step:
RICHIESTA DI CONTATTO
ELEMENTI
1 - Accorciate le distanze
(Tu, Lei, Nome, Cognome:
valutate);
2 - Includete elemento
ANTISPAM;
3 - Portatelo a visitare il vostro
profilo;
3 - Non siate precipitosi.
COSTRUISCI
LA TUA RETE
56. Secondo Step:
MESSAGGIO FOLLOW UP
ELEMENTI
1 - Mostratevi lieti (nel modo
corretto) (NO RINGRAZIAMENTI
VARI)
2 - Portatelo a visitare il vostro
profilo;
3 - Mostratevi disponibili (ma non
ossequiosi);
4 - Non siate precipitosi.
COSTRUISCI
LA TUA RETE