Materi prilaku konsumen dalam menentukan pilihan barang konsumsi

1. Optimasi
Konsumsi Konsumen
Pertemuan - 9
By. Rahmad Khadafi SE, M.Si

2. Point Penting :
1. Konsep dasar permintaan individu adalah
bahwa setiap orang mempunyai keinginan,
2. kebutuhan hidup yang dapat dipenuhi oleh
ketersediaan barang (good) dan jasa (services).
3. Kebutuhan tersebut berusaha untuk dipenuhi
dengan tujuan untuk memaksimumkan
kepuasannya di satu pihak, akan tetapi dibatasi
dengan anggaran yang terbatas.
2

3. Oprimasi Konsumsi =Teori Perilaku Konsumen
▷ Adalah analisis yang menerangkan :
1. Alasan para pembeli/konsumen untuk membeli
lebih banyak barang atau jasa pada harga yang
lebih rendah dan menguranginya pada saat harga
tinggi.
2. Bagaimana seorang konsumen menentukan jumlah
dan komposisi dari barang yang akan dibeli dari
pendapatan yang diperolehnya.
3

4. Pendekatan Teori Perilaku Konsumen
1. Pendekatan Cardinal / Marginal Utility
2. Pendekataan Ordinal / Analisis Kurva
Indiference
4

5. Utilitas (Utility).....
▷ Menunjukkan kepuasan relatif yang diperoleh seorang
konsumen dari penggunaan berbagai komoditas.
▷ Kepuasan atau kenikmatan yang diperoleh seseorang
dari mengkonsumsikan barang/jasa (Sukirno, 2005)
▷ Kepuasan yang muncul dari konsumsi, ini merupakan
kemampuan memuaskan keinginan atas barang/jasa
dari suatu aktivitas.
5

6. PENDEKATAN CARDINAL
Asumsi yang berlaku :
▷ Manfaat/kenikmatan yang diperoleh konsumen dpt
dinyatakan secara kuantitatif artinya kepuasan konsumsi
dpt diukur dengan satuan.
▷ Kalau kepuasaan itu semakin tinggi maka makin tinggilah
utilitinya/nilai gunanya.
▷ Konsumen bersifat rasional sehingga perilakunya dapat
dipahami secara logis.
▷ Konsumen bertujuan untuk memaksimumkan utilitasnya.
6

7. Utilitas Marjinal (Marginal Utility)
▷ Menunjukkan utilitas tambahan yang diperoleh dari
suatu unit tambahan konsumsi dari suatu komoditas.
▷ Berarti penambahan (atau pengurangan) kepuasan
sebagai akibat dan penambahan (atau pengurangan)
penggunaan satu unit barang tertentu (Sukirno, 2005).
▷ Total Utility merupakan jumlah seluruh kepuasan yang
diperoleh dari mengkonsumsikan sejumlah barang
tertentu.
7

8. Law of Diminishing Utility
 Ketika jumlah suatu barang yang dikonsumsi meningkat,
utilitas marjinal dari barang tersebut cenderung semakin
berkurang.
 Marginal Utilility money constant dan Marginal Utility
barang konsumsi menurun, hal ini menganut Hukum
Gossen I (Law of Diminishing Utility) yaitu semakin banyak
satuan barang yang dikonsumsi maka semakin kecil
tambahan/marginal kepuasan yang diperoleh konsumen
atau bahkan nol/negatif.
8

9. Total Utility
TUX
C
A
B D
2 5 8 11
TUX
X
Kurva nilai guna total bermula dari titik 0, yang menunjukkan tidak ada
konsumsi barang x, selanjutnya akan naik seiring dengan bertambahnya
jumlah konsumsi, dan pada akhirnya akan turun apabila konsumsi
melebihi 8.
0
90
83
78
80

10. 0 1 8
30
Kurva nilai guna marginal turun dari kiri atas ke kanan bawah.
Yang mencerminkan hukum nilai guna yang semakin menurun.
Kurva nilai guna marginal memotong sumbu datar sesudah jumlah 8.
Yang menunjukkan nilai guna adalah negatif
MUX MUY MUZ
PX PY PZ
MU = Marginal Utility
P = Harga barang
x,y,z = Macam barang konsumsi
=
=
Kurva nilai guna marginal

11. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
total
11

12. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
total
12
Utilitas Total dan Utilitas Marginal

13. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
total
13
Utilitas Total dan Utilitas Marginal

14. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti;itas
total
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
marjinal
10
14
Utilitas Total dan Utilitas Marginal

15. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
total
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
marjinal
10
8
15
Utilitas Total dan Utilitas Marginal

16. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
10
8
6
4
2
0
-2
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitasy
Utilitas
total
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
marjinal
. 16
Utilitas Total dan Utilitas Marginal

17. Kuantitas
Barang
Dikonsumsi
Utilitas
Total
Utilitas
Marjinal
DTU
0
1
2
3
4
5
6
7
0
10
18
24
28
30
30
28
10
8
6
4
2
0
-2
Total Utility
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
quantity
total
utility
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Utilitas
marjinal
Bukti
Utilitas Marjinal
Yang Semakin
Menurun
17
Utilitas Total dan Utilitas Marginal

18. Syarat Pemaksimuman Utilitas
Setiap rupiah yang dikeluarkan untuk membeli
unit tambahan dari berbagai jenis barang akan
memberikan utilitas marjinal yang sama
besarnya.
18

19. Produk A p=$1 Produk B p=$2
Unit Utilitas
Marjinal
MUa/pa MU MUb/pb
1 10 24
2 8 20
3 7 18
4 6 16
5 5 12
6 4 6
7 3 4
10
8
7
6
5
4
3
12
10
9
8
6
3
2
19

20. 20
MU/p, Produk
A
MU/p, Produk
B
1 10 1 12
2 8 2 10
3 7 3 9
4 6 4 8
5 5 5 6
6 4 6 3
7 3 7 2
Pengeluaran Produk A Produk B
 $2 1


$3 1
1

$2 1


$3 1
1
$10 4
2
Proses Pembuatan Keputusan
Apa yg Konsumen
Beli Pertama?
Dan Berikutnya?

21. Kepuasan Maksimum
MU produk A
Harga A
MU produk B
Harga B
=
21

22. Produk A p=$1 Product B p=$1
Unit Utilitas
Marjinal
MU/p MU MU/p
1 10 24
2 8 20
3 7 18
4 6 16
5 5 12
6 4 6
7 3 4
10
8
7
6
5
4
3
24
20
18
16
12
6
4
22

23. . 23
MU/p, Produk
A
MU/p, Produk
B
1 10 1 24
2 8 2 20
3 7 3 18
4 6 4 16
5 5 5 12
6 4 6 6
7 3 7 4
Pengeluaran Produk A Produk B
Proses Pembuatan Keputusan
 $1 1

$1 1

$1 1

$1 1
$1 1
 

$1 1
$1 1
$1 1

$10 6
4
$1 1
1



24. ▷ Ketika pProduk B=$2
 Kuantitas yg diminta adalah 4
▷ Ketika pProduk B=$1
 Kuantitas yg diminta 6
Utilitas Maksimum & Kurva Permintaan
24

25. Produk B
Harga Kuantitas diminta
$1
$2
6
4
4
$1
$2
D
6
Harga
Kuantitas diminta
Utilitas Maksimum & Kurva Permintaan
25

26. ▷ Efek Substitusi
 Ketika harga yang lebih tinggi menyebabkan
substitusi barang-barang lain untuk memenuhi
kepuasan.
▷ Efek Pendapatan
 Peningkatan harga menurunkan pendapatan riil
dan mengurangi konsumsi terhadap komoditas
yang diinginkan.
Utilitas Maksimum & Kurva Permintaan
26

27. PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference
▷ Mendasarkan pada asumsi bahwa kepuasan tidak bisa
dikuantitatifkan dan antara satu konsumen dengan
konsumen yang lain akan mempunyai tingkat kepuasan
yang berbeda dalam mengkonsumsi barang dalam jumlah
dan jenis yang sama.
▷ Oleh karena itu kemudian muncul pendekatan ordinal yang
menunjukkan tingkat kepuasaan mengkonsumsi barang
dalam model kurva kepuasaan sama (indifference curve).
27

28. PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference
Asumsi dasar :
1. Konsumen rasional, memaksimalkan utility dengan pendapatan pada
harga pasar tertentu. Dan konsumen dianggap mempunyai
pengetahuan sempurna mengenai informasi pasar.
2. Utility bersifat ordinal artinya konsumen cukup memberikan rangking
/peringkat kombinasi mana saja yang ia sukai .
3. Konsumen lbh menyukai yg lebih banyak dibandingkan lbh sedikit,
artinya semakin banyak barang yg dikonsumsi menunjukkan semakin
tingginya tingkat kepuasaan yg dimilikinya.
28

29. PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference
1. Menganut hukum Diminishing Marginal Rate of Substitution artinya bila
konsumen menaikkan konsumsi barang yg satu akan menyebabkan
penurunan konsumsi barang yg lain.
2. Total Utility yg diperoleh konsumen tergantung dari jumlah barang yg
dikonsumsikan.
3. Bersifat consistency dan trasivity of choice artinya bila, A>B, B>C
maka barang A lebih disukai dari B dan barang B lebih disukai dari C
kesimpulannya bahwa A>B>C maka A>C.
29

30. PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference
▷ Indeference Curve adalah kurva yg menghubungkan titik-titik kombinasi 2
macam barang yang ingin dikonsumsi oleh seorang individu pada tingkat
kepuasan yg sama.
▷ Ciri2 Indeference Curve :
1. Berlereng/slope negatif. Hal ini menunjukkan apabila dia ingin mengkonsumsi
barang X lebih banyak maka harus mengorbankan konsumsi terhadap barang
Y.
2. Cembung ke titik origin (Convex)
derajat penggantian antar barang konsumsi semakin menurun. Hal ini masih
berkaitan dgn hukum Gossen, dimana apabila pada titik tertentu semakin
banyak mengkonsumsi barang X akan mengakibatkan kehilangan atas barang
Y tidak begitu berarti dan sebaliknya atas barang Y.
30

31. PENDEKATAN ORDINAL /
Analisis Kurva Indeference
3. Tidak saling berpotongan
Kurva Indiference menggambarkan kombinasi dua macam input untuk
menghasilkan output yg sama (yaitu kepuasan).
4. Turun dari kiri atas ke kanan bawah untuk kombinasi antara barang X
dan Y artinya semakin ke kanan atas (menjauhi titik origin ) semakin
tinggi tingkat kepuasannya.
31

32. Bentuk Kurva Indiferens
Qy
Qx
0
IC
A
B
Y1
Y2
X1 X2
Kurva Indiferens biasa juga disebut Kurva kepuasan sama

33. Asumsi-asumsi model kurva indiferens
▷ Model utilitas secara ordinal (kepuasan konsumen tidak dapat diukur
dalam satuan apapun)
▷ Utilitas Konsumen = f (barang X, Y, Z, …)
▷ Keseimbangan kepuasan konsumen
▷ Maksimisasi Kepuasan konsumen dibatasi garis anggaran(budget line)
y
x
xy
MU
MU
X
Y
MRS 

D
D


34. GARIS ANGGARAN ( Budget Line)
▷ Adalah garis yang menunjukkan jumlah
barang yang dapat dibeli dengan sejumlah
pendapatan/anggaran tertentu, pada
tingkat harga tertentu.
▷ Konsumen hanya mampu membeli sejumlah
barang yg terletak pada atau sebelah kiri
garis anggaran (Budget Line).
34

35. Garis Anggaran (Budget Line)
▷ Merupakan batasan (constrain)
kemampuan konsumen, secara
umum satuan uang (M)
Px(Qx) + Py(Qy) ≤ M
▷ jika konsumen ingin
menggunakan semua anggaran
yang tersedia
Px(Qx) + Py(Qy) = M
Y
X
M/Px
M/Py
0

36. Kurva Anggaran dan Perubahan Anggaran
Y
X
Y
X
0 0
A1 A2 A1 A2
Pergeseran garis anggaran
(A1 ke A2), naiknya jumlah Y
dan Jumlah X, disebabkan
oleh Naiknya Anggaran
Konsumen
Pergeseran garis anggaran
(A1 ke A2), naiknya jumlah X,
Y tetap, disebabkan oleh
Turunnya harga barang X

37. Menentukan Jumlah Kepuasan Konsumen
Y
X
0
IC3
IC2
IC1
Y*
X*
E
B
D
A
▷ IC1 dengan titik A dan B menunjukkan kepuasan Konsumen belum
optimal,
▷ IC2 dengan titik E konsumen mencapai titik optimum
▷ IC3 dengan titik D anggaran konsumen tidak mencukupi untuk
memenuhi kebutuhan barang X dan Y.

38. Latihan
Q MU makanan MU pakaian
1 25 26
2 23 25
3 22 21
4 18 20
5 16 19
6 15 18
7 14 17
8 13 16
9 12 15
10 11 13

39. Latihan
Seorang konsumen memiliki penghasilan $40 per bulan. Seluruhnya dibelanjakan
pakaian dan makanan, harga pakaian $4 per unit dan harga makanan $2 per unit.
Adapun selera konsumen terhadap pakaian dan makanan dapat digambarkan
dalam tabel.
Pertanyaan:
a. Tentukan kombinasi pakaian dan makanan yang dapat dibeli agar tercapai
keseimbangan konsumen
b. Apabila harga makanan naik menjadi $4, tentukan kombinasi makanan dan
pakaian yang dibeli agar tercapai keseimbangan konsumen
c. Gambarkan kurva kepuasan sama konsumen tersebut

40. Soal
 Seorang konsumen membeli pakaian dan parfum, dan nilai guna total dari pakaian dan parfum tersebut adalah seperti
yang ditunjukkan pada tabel dibawah ini:
a) Tentukan nilai guna marjinal dari membeli parfum dan pakaian!
b) Misalkan harga parfum dan pakaian masing-masing adalah Rp.500, berapakah jumlah parfum dan pakaian yang akan
dibelinya apabila uang yang dibelanjakannya adalah sebanyak Rp. 4.000?
c) Apabila harga parfum turun menjadi Rp. 250, harga pakaian naik menjadi 750 dan uang yang dibelanjakan naik dua
kalinya , berapa jumlah parfum dan pakaian yang dapat dibeli?
Jumlah Parfum UT Parfum Jumlah Pakaian UT Pakaian
1 250 1 370
2 460 2 650
3 630 3 850
4 760 4 980
5 850 5 1050
6 900 6 1070

41. Thanks!
Any questions?
You can find me at:
41