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Boston Drummondville BOIS
La Nouvelle-Angleterre:
un territoire rempli d’occasions pour le Québec

Mary Beth Totten
Attachée commerciale
Délégation du Québec à Boston

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
LA NOUVELLE-ANGLETERRE

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
LA NOUVELLE-ANGLETERRE

Délégation du Québec à Boston

Localisée au centre-ville
Présence depuis 1970
Suivez-nous!
 www.quebec-boston.org
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Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Vos contacts à la DQB
Benoit Lymburner, Directeur
TIC
Investissement / capital de risque
benoit.lymburner@mri.gouv.qc.ca
Vahé Apelian, Attaché
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•
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•

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Bioalimentaire

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RÉSEAU DES PARTENAIRES

La Délégation compte sur un nombre important de partenaires
du Québec et de la Nouvelle-Angleterre :

•
•
•
•
•
•

Ministères et organismes;
Associations sectorielles;
Gouvernements étrangers;
Individus - Expatriés;
Chambres de commerce;
Autres.

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
LA NOUVELLE-ANGLETERRE
ET LA CRISE ÉCONOMIQUE

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
LA NOUVELLE-ANGLETERRE
ET LA CRISE ÉCONOMIQUE

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
ÉCONOMIE ET COMMERCE

Échanges commerciaux QC- N-A
11,3 G$ CA en 2012
 Importations de la NA au QC :
3,62 G$ CA

Vermont : Premier partenaire

 16,3 % des échanges avec les ÉtatsUnis

Connecticut : Plus haut revenu personnel
per capita aux É-U

 7,6 % des échanges du QC dans le

Massachusetts :
• #1 Part de l’emploi en haute
technologie
• #1 Capital de risque investi par
travailleur

monde
 Exportations du QC en NA :
7,65 G$ CA

New Hampshire : Plus faible taux de
pauvreté aux É-U
Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Faits saillants du secteur BOIS
Le marché des matériaux de construction se différencie du reste des États-Unis:
- Le secteur de la rénovation représente 80% du marché résidentiel
- Le secteur résidentiel représente 50% du marché total
- La proximité de la Nouvelle Angleterre avec le Québec présente de bonnes opportunités en
raison des coûts de transport moins élevés
- Le Massachusetts est de loin le plus important État avec plus de 30% du marché
Mises en chantier totales en Nouvelle-Angleterre (milliers)

État

2003

2005

2007

2009

ÉU

1848,4

2068,0

1340,5

600,0

NA

48,0

56,0*

38,2

17,0*

ME

7,7

6,6

MA

17,1

14,8

NH

8,1

4,8

RI

2,4

Présent

1,9

10%*

*total estimé

VT

3,0

2,3

9,7
Le Québec en chiffres, enCT
lettres et en images

7,7

Source: Nat’l
Assoc. Of Home
Builders
Faits saillants du secteur BOIS

Exportations du Québec
(US$ Millions)

2008

2009

2010

2011

2012

CT

50,7

33,9

40,0

39,3

46,8

MA

163,8

107,8

119,9

136,1

167,2

ME

43,1

32,8

39,5

39,5

41,0

NH

69,8

48,6

56,2

56,9

58,4

RI

20,6

14,0

19,0

14,1

14,5

VT

38,4

29,4

32,1

28,8

30,1

Le Québec en chiffres, en lettres et en images

Source: Industrie
Canada
Principales Occasions d’affaires

-

Absence des droits de douane

-

Solide réputation des produits de matériaux de construction canadiens
auprès de nombre d’acheteurs de la Nouvelle Angleterre

-

Région située à proximité du Québec

-

Réseaux de transport et de communications interconnectés

-

Climat semblable

-

Région où le salaire moyen est le plus élevé des États-Unis

-

La construction verte devient de plus en plus importante

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Méthodologie et outils disponibles

Les canaux de distribution de matériaux de construction utilisés le plus
souvent sont:
• Les agents manufacturiers

• Les distributeurs/grossistes

La Délégation du Québec à Boston maintient des contacts privilégiés avec ces
intermédiaires de ventes et met à jour des listes qualifiées qui sont disponibles
aux manufacturiers du Québec

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Réglementation

•

Le code BOCA est utilisé partout en
Nouvelle-Angleterre

•

Il est à noter que chaque État de la
Nouvelle-Angleterre modifie le
code suite à ses besoins

•

Par contre, les normes
canadiennes sont en général plus
sévères que celles des États-Unis

Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Activités de visibilité
Trois foires commerciales prédominent le secteur des
matériaux de construction en Nouvelle-Angleterre
- Lumber and Building Materials Show: www.LBMEXPO.COM - Février 2014, Boston
Vise les détaillants de matériaux de construction
- JLC LIVE Show: www.JLCLIVE.COM – Mars 2014, Providence
Vise les contracteurs
- Architecture Boston: www.ABEXPO.COM – Novembre 2014, Boston

Vise les architectes
Le Québec en chiffres, en lettres et en images
FAIRE AFFAIRES AVEC
LA NOUVELLE-ANGLETERRE
•

S’informer et comprendre le marché nord-américain;

•

Assurer un contact régulier avec son réseau en N-A;

•

Envisager la présence d’un représentant sur
place, d’une incorporation, d’une adresse
d’affaires, d’un intermédiaire de vente, d’un
partenaire;

•

Profiter de l’expertise des Américains qui connaissent
bien le marché;

•

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  • 2. La Nouvelle-Angleterre: un territoire rempli d’occasions pour le Québec Mary Beth Totten Attachée commerciale Délégation du Québec à Boston Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 3. LA NOUVELLE-ANGLETERRE Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 4. LA NOUVELLE-ANGLETERRE Délégation du Québec à Boston Localisée au centre-ville Présence depuis 1970 Suivez-nous!  www.quebec-boston.org  www.facebook.com/quebecboston  www.twitter.com/quebecboston Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 5. Vos contacts à la DQB Benoit Lymburner, Directeur TIC Investissement / capital de risque benoit.lymburner@mri.gouv.qc.ca Vahé Apelian, Attaché Biens industriels Équipements médicaux Équipements de transport Matériaux de construction vahe.apelian@mri.gouv.qc.ca Mary Beth Totten, Attachée Agroalimentaire Biens de consommation Recherche et innovation Sciences de la vie maryelizabeth.totten@mri.gouv.qc.ca Marie-Michèle Brien, Chef du pupitre Le Québec en chiffres, en lettres etTechnicienne Luce Bertrand, en images
  • 6. SECTEURS PRIORITAIRES • • Sciences de la vie • Science et technologie • Environnement – Énergie (technologies vertes) • Sous-traitance industrielle (aérospatiale, défense et équipements médicaux) • Habitat-Construction • Technologies de l’information • Le Québec en chiffres, en lettres et en images Bioalimentaire Transport
  • 7. RÉSEAU DES PARTENAIRES La Délégation compte sur un nombre important de partenaires du Québec et de la Nouvelle-Angleterre : • • • • • • Ministères et organismes; Associations sectorielles; Gouvernements étrangers; Individus - Expatriés; Chambres de commerce; Autres. Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 8. LA NOUVELLE-ANGLETERRE ET LA CRISE ÉCONOMIQUE Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 9. LA NOUVELLE-ANGLETERRE ET LA CRISE ÉCONOMIQUE Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 10. ÉCONOMIE ET COMMERCE Échanges commerciaux QC- N-A 11,3 G$ CA en 2012  Importations de la NA au QC : 3,62 G$ CA Vermont : Premier partenaire  16,3 % des échanges avec les ÉtatsUnis Connecticut : Plus haut revenu personnel per capita aux É-U  7,6 % des échanges du QC dans le Massachusetts : • #1 Part de l’emploi en haute technologie • #1 Capital de risque investi par travailleur monde  Exportations du QC en NA : 7,65 G$ CA New Hampshire : Plus faible taux de pauvreté aux É-U Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 11. Faits saillants du secteur BOIS Le marché des matériaux de construction se différencie du reste des États-Unis: - Le secteur de la rénovation représente 80% du marché résidentiel - Le secteur résidentiel représente 50% du marché total - La proximité de la Nouvelle Angleterre avec le Québec présente de bonnes opportunités en raison des coûts de transport moins élevés - Le Massachusetts est de loin le plus important État avec plus de 30% du marché Mises en chantier totales en Nouvelle-Angleterre (milliers) État 2003 2005 2007 2009 ÉU 1848,4 2068,0 1340,5 600,0 NA 48,0 56,0* 38,2 17,0* ME 7,7 6,6 MA 17,1 14,8 NH 8,1 4,8 RI 2,4 Présent 1,9 10%* *total estimé VT 3,0 2,3 9,7 Le Québec en chiffres, enCT lettres et en images 7,7 Source: Nat’l Assoc. Of Home Builders
  • 12. Faits saillants du secteur BOIS Exportations du Québec (US$ Millions) 2008 2009 2010 2011 2012 CT 50,7 33,9 40,0 39,3 46,8 MA 163,8 107,8 119,9 136,1 167,2 ME 43,1 32,8 39,5 39,5 41,0 NH 69,8 48,6 56,2 56,9 58,4 RI 20,6 14,0 19,0 14,1 14,5 VT 38,4 29,4 32,1 28,8 30,1 Le Québec en chiffres, en lettres et en images Source: Industrie Canada
  • 13. Principales Occasions d’affaires - Absence des droits de douane - Solide réputation des produits de matériaux de construction canadiens auprès de nombre d’acheteurs de la Nouvelle Angleterre - Région située à proximité du Québec - Réseaux de transport et de communications interconnectés - Climat semblable - Région où le salaire moyen est le plus élevé des États-Unis - La construction verte devient de plus en plus importante Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 14. Méthodologie et outils disponibles Les canaux de distribution de matériaux de construction utilisés le plus souvent sont: • Les agents manufacturiers • Les distributeurs/grossistes La Délégation du Québec à Boston maintient des contacts privilégiés avec ces intermédiaires de ventes et met à jour des listes qualifiées qui sont disponibles aux manufacturiers du Québec Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 15. Réglementation • Le code BOCA est utilisé partout en Nouvelle-Angleterre • Il est à noter que chaque État de la Nouvelle-Angleterre modifie le code suite à ses besoins • Par contre, les normes canadiennes sont en général plus sévères que celles des États-Unis Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 16. Activités de visibilité Trois foires commerciales prédominent le secteur des matériaux de construction en Nouvelle-Angleterre - Lumber and Building Materials Show: www.LBMEXPO.COM - Février 2014, Boston Vise les détaillants de matériaux de construction - JLC LIVE Show: www.JLCLIVE.COM – Mars 2014, Providence Vise les contracteurs - Architecture Boston: www.ABEXPO.COM – Novembre 2014, Boston Vise les architectes Le Québec en chiffres, en lettres et en images
  • 17. FAIRE AFFAIRES AVEC LA NOUVELLE-ANGLETERRE • S’informer et comprendre le marché nord-américain; • Assurer un contact régulier avec son réseau en N-A; • Envisager la présence d’un représentant sur place, d’une incorporation, d’une adresse d’affaires, d’un intermédiaire de vente, d’un partenaire; • Profiter de l’expertise des Américains qui connaissent bien le marché; • Travailler avec le réseau des Délégations du Québec.  Ouverture des Américains;  Occasions méconnues. Le Québec en chiffres, en lettres et en images