Le document traite de l'organisation de la prospection commerciale à l'ère du digital, en soulignant les enjeux variés des établissements en France face aux réformes législatives. Il propose l'utilisation d'outils comme des templates d'emails, Boomerang pour le suivi et des solutions Microsoft Office 365 pour automatiser les rendez-vous et la veille sur les réseaux. L'objectif est d'accélérer et d'améliorer l'efficacité du processus de vente moderne.

1. Comment organiser sa prospection
commerciale à l’ère du digital ?

2. Contexte
Contexte
 560 établissements
 France Entière
 Réformes Législatives : GHT
 Enjeux et Attentes différentes pour chaque établissement
 Timing (Novembre – Février)

3. Emails – Outils Store Office
Process
 Création de Template type
 Tracks ouverture des emails
 Relancer les emails non-ouverts
Outils
 Boomerang (Store Outlook)

4. Boomerang

5. Outils Microsoft
Process
 Prise de rendez-vous par le client
 Automatiser la veille sur les réseaux
 Efficace et Efficient
Outils
 Bookings (Office 365)
 Flow + Microsoft Teams (Office 365)

8. Accélérer le processus de Vente
Modern Selling

9. Accélérer le processus de Vente
Modern Selling

10. Accélérer le processus de Vente
Modern Selling