Covid e guerra hanno messo in crisi il commercio internazionale. In un contesto di globalizzazione.
Come una piccola media impresa può fare un check-up della propria strategia export
Workshop su:
Quali sono i mercati più attrattivi per i miei prodotti ?
Chi sono i potenziali cienti su questi mercati ?
Qual'è il modo migliore per presentarsi e soprattutto vendere ?
Strumenti pratici per trovare contatti sui mercati strategici e consigli per un primo contatto efficace
Webinar di Promos Italia condotto da Pier Paolo Galbusera - 25 gennaio 2022
Workshop su:
Quali sono i mercati più attrattivi per i miei prodotti ?
Chi sono i potenziali cienti su questi mercati ?
Qual'è il modo migliore per presentarsi e soprattutto vendere ?
Strumenti pratici per trovare contatti sui mercati strategici e consigli per un primo contatto efficace
Webinar di Promos Italia condotto da Pier Paolo Galbusera - 25 gennaio 2022
Presentazione del programma culturale del grande evento Web Economy Forum tenuta da Luca De Biase in occasione delle anteprime del progetto WEF del 5-6-7 giugno a Ravenna, Rimini e Forlì.
Stiamo assistendo a eventi imprevedibili che mettono a dura prova le #PMI esportatrici. Rimodulare la strategia #export e diversificare sempre di più i mercati possono essere le risposte efficaci a queste sfide.
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Il convegno del 16 maggio 2024, tenuto da Pier Paolo Galbusera, ha presentato il metodo "Esportare in 7 mosse" un metodo per le piccole medie imprese per affrontare l'export con successo. Integrato con l'AI di ChatGPT, e ha illustrato come l'intelligenza artificiale può supportare le aziende nell'export e nel marketing digitale.
Negli anni del Covid abbiamo imparato ad usare qualche strumento digitale in più.
Manca però una panoramica su quello che una piccola media impresa può usare per sviluppare le proprie esportazioni
Webinar tenuto per Promex - Azienda Speciale CCIAA Padova. Come usare LinkedIn, fiere digitali e digital open house per tenere contatti con clienti lontani
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
Presentazione del programma culturale del grande evento Web Economy Forum tenuta da Luca De Biase in occasione delle anteprime del progetto WEF del 5-6-7 giugno a Ravenna, Rimini e Forlì.
Stiamo assistendo a eventi imprevedibili che mettono a dura prova le #PMI esportatrici. Rimodulare la strategia #export e diversificare sempre di più i mercati possono essere le risposte efficaci a queste sfide.
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Similaire à Webinar del 28 aprile 2022: ESPORTARE IN UNO SCENARIO TURBOLENTO (6)
Il convegno del 16 maggio 2024, tenuto da Pier Paolo Galbusera, ha presentato il metodo "Esportare in 7 mosse" un metodo per le piccole medie imprese per affrontare l'export con successo. Integrato con l'AI di ChatGPT, e ha illustrato come l'intelligenza artificiale può supportare le aziende nell'export e nel marketing digitale.
Negli anni del Covid abbiamo imparato ad usare qualche strumento digitale in più.
Manca però una panoramica su quello che una piccola media impresa può usare per sviluppare le proprie esportazioni
Webinar tenuto per Promex - Azienda Speciale CCIAA Padova. Come usare LinkedIn, fiere digitali e digital open house per tenere contatti con clienti lontani
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
Webinar del 28 aprile 2022: ESPORTARE IN UNO SCENARIO TURBOLENTO
1. ESPORTARE IN UNO SCENARIO TURBOLENTO
Covid e guerra hanno messo in crisi il commercio
internazionale. In un contesto di globalizzazione
Pier Paolo Galbusera, 28 Aprile 2022
2. 1. LA GLOBALIZZAZIONE: PRO E CONTRO
2. LE INFORMAZIONI MACRO-ECONOMICHE NON BASTANO ALLE PMI
3. STRUMENTI PER ORIENTARSI NELLA NOSTRA NICCHIA DI MERCATO
4. CONCLUSIONI
Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 2
SOMMARIO
4. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 4
LA GLOBALIZZAZIONE: PRO
Il mondo è sempre più interconnesso.
Non solo perché è più facile spostare
persone e cose, ma per l’uso sempre più
diffuso delle tecnologie digitali.
5. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 5
Connectivity, not geography, is our destiny
La connettività è la forza più rivoluzionaria del
ventunesimo secolo..
Connectography (2016): è un neologismo che
riassume l'evoluzione della divisione politica del
mondo. Dalle nazioni e i confini al modo in cui
viviamo e lavoriamo effettivamente. Utilizzando
infrastrutture e catene di approvvigionamento
6. "Può il batter d'ali di una farfalla in Brasile provocare
un tornado in Texas?" era il titolo di una conferenza
tenuta da *Lorenz nel 1972.
La metafora era più riferita alla meteorologia ma ci
offre lo spunto per parlare delle interconnessioni alle
quali ha portato la globalizzazione
Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 6
LA GLOBALIZZAZIONE: CONTRO
* Edward Lorenz, matematico e meteorologo
statunitense, pioniere della moderna teoria del
caos
7. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 7
TRAFFICO IMPAZZITO NEL PORTO DI SHANGHAI
Fonte: Sole 24
Ore 26/04/2022
8. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 8
LE SANZIONI NON COLPISCONO SOLO LA RUSSIA
9. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 9
OGGI E’ PIU’ FACILE PERCEPIRE I RISCHI
DELLE OPPORTUNITA’ MA …
Fonte: Bloomberg – Max drawdown si riferisce
dall’inizio del conflitto
10. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 10
COSA SUCCEDERA’ AL NOSTRO EXPORT?
Fonte: La crisi russo-ucraina, e-book scaricabile
da https://www.exportbestpractice.com/
11. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 11
LE INFORMAZIONI MACRO-ECONOMICHE
NON BASTANO ALLE PMI
12. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 12
QUESTE INFO DICONO POCO
ALLE NOSTRE IMPRESE
13. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 13
SPESSO LE PMI COMPETONO
IN NICCHIE DI MERCATO
14. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 14
DOBBIAMO RISPONDERE A QUESTE DOMANDE
QUALE IMPATTO SUI MIEI ATTUALI MERCATI/CLIENTI?
QUALI SONO I PAESI PIU’ MINACCIATI?
VERSO QUALI ALTRI MERCATI POTREI RIVOLGERMI?
15. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 15
IN ALTRE PAROLE DOBBIAMO FARE UN CHECK-UP
DELLA NOSTRA STRATEGIA EXPORT
Analisi dei mercati e degli scambi internazionali
Analisi dei concorrenti e posizionamento competitivo
Analisi SWOT, Business Model Canvas, Business Value
Proposition
Definizione dei mercati prioritari e accessibilità dei
mercati
Formulazione della strategia, strategie digitali
Ecc.
16. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 16
STRUMENTI PER ORIENTARSI NELLA
NOSTRA NICCHIA DI MERCATO
17. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 17
DUE STRUMENTI UTILI
PER UN CHECK-UP DELLA NOSTRA STRATEGIA
• ESPORTARE IN 7 MOSSE
• EXPORT BEST PRACTICE
21. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 21
EXPORT BEST PRACTICE
E’ un nuovo servizio che accompagna le Piccole e Medie Imprese
sui mercati esteri offrendo consulenze di marketing strategico.
Si caratterizza per:
Un catalogo di consulenze acquistabili «un pezzo alla volta»
Un ampio database di informazioni (Export Planning)
Un canale digitale per erogare il servizio
Costi contenuti
26. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 26
IL MIX MERCATI
• IMPORTANZA DELLA SCELTA DEI MERCATI
• LA METAFORA DELLE 4 GAMBE DEL TAVOLO
• MIX DI MERCATO EMERGENTI – ma rischiosi – E MERCATI
MENO DINAMICI, MA PIU’ STABILI
28. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 28
OGNI ANNO UN CHECK-UP
DEL NOSTRO PIANO ESTERO
No a piani di medio periodo; revisione periodica
Non è un obbligo di legge – come per il bilancio
annuale - ma sarebbe una sana abitudine da
introdurre in azienda.
Conimpresa è al vostro fianco
29. Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 29
Gianmario Verona, rettore Università Bocconi
«Il periodo che stiamo vivendo è complesso. Ad essere messo in discussione è il nostro stesso
modello di vita. È però in questi momenti così duri e anche inspiegabili che è necessario guardare al
futuro, che andrà ricostruito mettendo al centro l'inclusione e la sostenibilità ambientale e sociale.
Dobbiamo puntare sulle competenze e sulla capacità di leggere e interpretare i fenomeni. Una
capacità che oggi è sempre più possibile grazie al digitale.
Il mondo globalizzato che abbiamo vissuto fino ad oggi sta rapidamente cambiando: tocca a noi
tutti capire come guidare questa trasformazione.»
27 Aprile 2022
30. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
I miei contatti:
Pier Paolo Galbusera - paolo@progetticommerciali.com - tel. 347 087 8022
www.progetticommerciali.it/
Per approfondire:
• Il mio libro Esportare in 7 Mosse, edizioni Guerini Next
• Il mio blog: https://www.progetticommerciali.it/blog-articoli/
• Colleghiamoci su Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pierpaologalbusera/
Pier Paolo Galbusera – 28 Aprile 2022 30