Savonlinnan matkailufoorumi 21.11. 2013. Tapahtumien merkitys ja hyödyntämine hotellien näkökulmasta. Liisa Gummerus, Osuuskauppa Suur-Savo.

1. Savonlinnan matkailu- ja
tapahtumafoorumi 21.11.2013
Tapahtumien merkitys ja hyödyntäminen
ketjuhotellien näkökulmasta.
Liisa Gummerus
Myyntipäällikkö
Matkailu- ja ravitsemiskauppa
Osuuskauppa Suur-Savo
Osuuskauppa Suur-Savo

2. Osuuskauppa Suur-Savo
Matkailu- ja ravitsemiskauppa
Osuuskauppa Suur-Savo

3. Original Sokos Hotel Vaakuna, Mikkeli
Original Sokos Hotel Seurahuone, Savonlinna
Kesähotelli Tott, Savonlinna
Osuuskauppa Suur-Savo

4. S U O M E N K AT TAV I N
HOTELLIVERKOSTO
Sokos Hotellit
32
51
paikkakuntaa
hotellia
Osuuskauppa Suur-Savo

5. Osuuskauppa Suur-Savo

6. Yhteistyö
• Lähtökohtana on aina molemminpuolinen hyöty
• Alueen hyöty Etelä-Savon parhaaksi
• Hotelliketjut pystyvät tarjoamaan omia
markkinointikanaviaan tapahtumien markkinoinnissa, ei
kuitenkaan ainoana markkinointikanavana
• Sokos Hotellit voivat alueellisesti hyödyntää myös
alueosuuskauppojen markkinointikanavia
• Yhteistyö ei tuo automaattisesti tapahtumaa täyteen,
tapahtuman täytyy olla asiakkaalle helposti
ymmärrettävä, selkeä ja helposti ostettavissa.
Osuuskauppa Suur-Savo

7. Muistettavaa tapahtumia tehdessä ja yhteystyötä
miettiessä
•
•
•
•
•
•
•
Asiakkaan varausaikajänne on lyhentynyt
Asiakkaat kaipaavat yksilöllistä tekemistä, hyvä peti ja ruoka ei riitä
Asiakkaalla täytyy olla tunne voida tehdä kaikkea, tekemättä mitään
Ostopäätös on voitava tehdä myös paikan päällä
Tapahtuman koko vaikuttaa siihen miltä etäisyydeltä asiakas tulee
Kansainvälinen asiakas ei tule alueelle Savonlinnan eikä Mikkelin vuoksi.
Hotelliketjut tekevät markkinointisuunnitelmat, materiaalit ja budjetit
hyvissä ajoin.
–
–
–
Yksityishenkilöille kohdistuvan tapahtuman täytyy olla valmiina majoituksen yhteyteen
tuotteistettavaksi 4-5 kk aikaisemmin.
Kotimaan ryhmäkauppaan kohdistettu tuote täytyy olla valmiina vähintään 6 kk
aikaisemmin
Kansainväliseen kauppaan kohdistettu tuote täytyy olla valmiina vähintään 12 kkk
aikaisemmin (pl. Venäjä) .
Osuuskauppa Suur-Savo

8. Vapaa-ajan paketteja 2013
• Bilettämään Mikkeliin
• Lainatenori Mikkelin
Teatterissa
• Parisuhteen parhaaksi
Mikkelissä
• Joulu Mikkelissä
• Visulahti
• Annila Golf
• Jurassic Rock
• Vaakuna Ralli
• Pikkujoulut
• Mikkeli Soikoon
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Joulu Savonlinnassa
Satumaa Savonlinnan teatterissa
Tanssia ja biletystä
Punkaharjun Metsämuseo Lusto
Olavinlinna ja Maakuntamuseo
Savonlinnasalin syksyn
konserttipaketit
Maisemaristeilyt
Kesämaa
KeriGolf
Oopperajuhlat
Jäänveisto
Dance Open
Osuuskauppa Suur-Savo

9. Merkitys hotelleille
• Kaikki tapahtumat tuovat hotelleihin lisää toteutuneita
majoitusvuorokausia ja hotellien ravintoloille lisää
ravintolaan asiakkaita
• Tapahtumat auttavat majoitusliikkeitä kasvattamaan
myyntituoja yli kriittisen kannattavuuspisteen
Perusviikonloppu
Tapahtumaviikonloppu
60 myytyä huonetta
100 myytyä huonetta
enemmän
80 e / huone
90 e / lisämyyty huone
52 viikonloppua
10 viikonloppua
249 600 e
90 000 e lisää euroja
Osuuskauppa Suur-Savo