3. • Las estrategias son caminos de acción que dispone una
empresa para alcanzar los objetivos previstos.
• Los responsables de marketing y operaciones en general,
deben tener claras y definidas las estrategias para
posicionarse ventajosamente en el mercado objetivo y
frente a la competencia.
4. La ventaja competitiva como parte de
una estrategia comercial
•“Una ‘ventaja competitiva’, es el valor que una
empresa crea para sus clientes, ofreciendo
beneficios superiores y diferenciados a los de
sus competidores”
• Michael E. Porter
5. Una ventaja competitiva...
• Características:
• Difícil de Imitar (por tanto permanece a lo largo del tiempo)
• Única y original en el mercado
• Que sea mejor que la de la competencia
6. El servicio al cliente
• El servicio cliente implica realizar una serie de actividades
necesarias, para lograr que nuestro cliente reciba un
producto o servicio en el momento y lugar adecuado.
Cumpliendo cualquier promesa que hemos hecho en la
comunicación.
7. En la atención al cliente es importante
entender que:
• El cliente es primero
• No existen imposibles y se cuidan todos los detalles
• Se cumplen las promesas sin recurrir a engaños
• Se superan las expectativas y se hace la diferencia
• Debe haber mejora continua y trabajo en equipo
8. La percepción es realidad
• “Es importante distinguir lo que creemos
que hacemos bien y lo que los clientes
realmente desean y perciben”
“Las investigaciones de mercado son
herramientas que ayuden a descubrir lo que
nuestros clientes realmente desean y perciben”
9. ¿Qué tipo de atención y servicio
vamos a ofrecer?
• Cuando ya sabemos lo que nuestros clientes desean ese
momento determinar el servicio que queremos dar.
• Entender el motivo por el que una persona decide hacer
una compra nos permitirá ser eficientes en nuestro
servicio.
• Conociendo las necesidades de nuestros clientes
lográremos y superar sus expectativas.
10. ¿Cómo ofrecemos el buen servicio?
• Una buena actitud
• Buen trato y resolución de necesidades
• El seguimiento post-venta
• Buena imagen
• Instalaciones coordenadas ambientadas y limpias.
• Personal y equipo calificado o capacitado
11. • “Al conocer lo que ofrecemos y entender lo que
nuestros clientes desean, distinguiremos la frontera entre
‘satisfacer las necesidades y superarlas’;entonces
podremos definir cómo sacar ventaja a nuestro servicio”
12. • Para mantener el servicio cliente como una ventaja
competitiva debemos tener nuestra mente
emprendedora y siempre atenta a las necesidades del
consumidor, a los cambios del mercado y a los
movimientos de nuestra competencia.
13. • “Todo el equipo de trabajo debe tener la misma cultura
orientada al servicio sentir la misma pasión por el cliente”
• “El equipo de trabajo debe tener sentido de pertenencia”
14. Otros tips que mejoren la atención
al cliente
• Un personal capacitado en servicio al cliente entiende
cuáles son las expectativas y necesidades sus clientes, y
sabe cómo suplirlas.
• Nuestras palabras deben estar soportadas con hechos
siendo congruentes en lo que decimos y lo que hacemos.
• Un sistema de recompensas y motivación para el
personal.
15. • Los consejos anteriores nos ayudará a mantener viva la
llama el entusiasmo y las buenas actitudes del equipo. De
esta forma veremos los resultados en un mayor número
de clientes frecuentes a nuestro negocio, ganando su
lealtad.
• El cliente es el origen de todo, el servicio de calidad
lo construimos todos los miembros de la empresa.
(desde el dueño hasta el personal de seguridad)
16. • “Nuestra atención debe estar centrada en nuestros
clientes y no en nuestros productos”
17. “Uno de los mejores secretos de la vida es
que todo lo que vale la pena hacer,
es lo que hacemos por los demás”.
Lewis Caroll