ธุรกิจกระเป๋านำเข้า Fjällräven รุ่น Kanken
- 6. แบบจำลองธุรกิจ (business model)
• คุณสมบัติของสินค้ำ
- กระเป๋าทาจากเส้นใยพิเศษ มีความทนทานสูง และกันน้าได้
- มีซิปกลาง ด้านในจะมีโฟมสาหรับรองหลังไม่ให้ปวดหลังระหว่างสะพาย
- เหมาะเป็นกระเป๋าเป้ที่สะพายไปโรงเรียน วันว่างอย่างสบายๆ หรือเวลาออกเดินทางไปเที่ยวก็ได้
- ซิปหน้าสาหรับใส่ของกระจุกกระจิก มีหูหิ้วทั้งด้านหน้าและด้านหลัง
- น้าหนักเบามากเพียงแค่ 300 กรัม
6
- 8. แบบจำลองธุรกิจ (business model)
• วิธีกำรขำยสินค้ำ/บริกำรของเรำ
- ขายสินค้าผ่านทาง Social network เช่น twitter, IG, Line, Shopee
- สินค้าเป็นรูปแบบของ Pre-order ให้ลูกค้าโอนเงินค่าสินค้า หลังจากนั้นทางร้านจะทา
การสั่งตาม order ของลูกค้า
- ไม่มีหน้าร้าน
8
- 9. แบบจำลองรำยรับ (revenue model)
• วิธีกำรกำหนดรำคำสินค้ำ
- ราคาขายกระเป๋า 3200 บาท
- ราคาต้นทุน 2600 บาท
- ภาษี 7%
- กาไร (ต่อใบ) เท่ากับ 3200-2782 = 418 บาท
- คิดเป็นประมาณ 15% โดยเปรียบเทียบกับคู่แข่งทางการตลาด
9
- 10. กำรวิเครำะห์อุตสำหกรรม (Five-forces model)
1. คู่แข่งที่มีอยู่แล้วในอุตสำหกรรม (Traditional Competition) : มีแรงกดดันสูง เนื่องจากบริษัท
คู่แข่งมีเยอะ ลูกค้าสามารถหาซื้อสินค้าจากแหล่งอื่นๆได้ง่าย ช่องว่างทางการตลาดมีน้อย
2. ผู้เข้ำมำใหม่ (New Market Entrants) : เป็นธุรกิจที่เข้าถึงได้ง่าย ไม่จาเป็นต้องมีความรู้เฉพาะทาง
เงินในการลงทุนต่า
3. สินค้ำและบริกำรทดแทน (Substitute Products and Services) : เนื่องจากร้านค้าของเรารับ
กระเป๋าที่สาเร็จเรียบร้อยแล้ว จึงไม่มีปัญหาในเรื่องของวัสดุ หรืออุปกรณ์ที่จะนามาทดแทน
4. ลูกค้ำ (Customer) : เป็นธุรกิจที่มีคู่แข่งเยอะ ลูกค้าสามารถที่จะเลือกซื้อได้หลายยี่ห้อ ลูกค้ามี
อานาจในการต่อรองราคาสินค้ามากขึ้นด้วย
5. ผู้จัดหำวัตถุดิบสำหรับกำรผลิต (Supplies) : ผู้ผลิตกระเป๋ามีหลายแบรนด์ และมีจานวนมาก ทาให้
ร้านค้าของเรามีอานาจในการต่อรองมากขึ้นในด้านของราคาสินค้าและคุณภาพ
10
- 11. กลยุทธ์ในกำรทำธุรกิจ (business strategy)
• ใช้กลยุทธ์ strengthen customer and supplier intimacy
เสริมความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ เน้นไปที่ตลาดกลุ่มเฉพาะกิจ เช่น
สาหรับลูกค้าเก่าที่ซื้อของกับเราครบ 5,000 บาท ก็ให้สิทธิพิเศษในการซื้อครั้งต่อไป ลด 10%
11
- 12. วิธีกำรจัดหำวัตถุดิบหรือซื้อสินค้ำมำขำย (procurement)
- วัตถุดิบนาเข้าจากอเมริกา ราคา $75 ต่อใบ ใช้วิธีการขนส่งทางเรือโดยที่ 1-199 กิโลกรัม
จะเสียค่าขนส่ง 200 บาท
- สินค้าเป็นสินค้าสาเร็จรูปมาแล้ว สามารถส่งขายได้เลย
- สินค้าจะไม่มีการเก็บสต็อกเอาไว้เนื่องจากจะเปิดรอบเป็น Pre-order ไปและทาการส่ง
ของครั้งละ 15 วัน ใน 1 เดือนจะส่งสินค้า 2 ครั้ง
- จัดส่งสินค้าไปให้ผู้ซื้อทางไปรษณีย์ หรือนัดรับบริเวณใกล้เคียง
- วิธีในการชักชวนลูกค้าให้มาซื้อสินค้าจะใช้วิธีให้สิทธิพิเศษต่างๆ เช่น สาหรับลูกค้าเก่าที่ซื้อของครบ
5,000 บาท ก็จะได้สิทธิพิเศษในการซื้อครั้งต่อไปลด 10% จัดทาโปรโมชั่นต่างๆ หรือ การแจกของ
รางวัลเล็กๆน้อยๆ
12
- 14. กำรเงินและกำรบัญชี (finance/accounting)
• ให้เงินเดือนตัวเองเท่ำไหร่
- ภายใน 1 เดือนจะเปิด Pre-order จานวน 2 รอบ รอบละ15 วันแต่ละรอบจะพรีออ
เดอร์ได้ประมาณ 10 ใบ 2 รอบก็เท่ากับ 20 ใบ ซึ่งแต่ละใบจะได้กาไร 418 บาท
- ดังนั้นจะเท่ากับ 20*418 = 8360 บาท/เดือน
- ค่าขนส่งทางเรือ เท่ากับ 400 บาท/เดือน เท่ากับ 8360-400 = 7960 บาท
- ถ้าลงทุนทั้งหมด 3 คนจะเท่ากับ 7960/3 = 2653 บาท/คน
• ค่ำเช่ำพื้นที่ออนไลน์ หรือค่ำเช่ำพื้นที่จริงเท่ำไหร่
- ไม่เสียค่าใช้จ่าย
14
- 20. ผลสรุป
- เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถเริ่มต้นได้ง่าย ไม่ต้องใช้ความรู้มากมาย ถ้าผู้ใดสนใจที่จะ
เริ่มต้นทาธุรกิจก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกหนึ่ง เพราะสินค้าเป็นที่นิยมเป็นอย่างมาก และมีความ
ต้องการสูง
- ผู้ขายสามารถเปลี่ยนสินค้าไปตามความต้องการของตลาดได้ อาจมีสินค้าอื่นๆ ที่ขายได้ไม่
เสียค่าใช้จ่ายในการกักตุนสินค้า ไม่ต้องเผชิญความเสี่ยงในกรณีที่มีสินค้าในสต็อคเหลือค้างมากๆ
- สามารถทาเป็นรายได้เสริม และสร้างประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจ
- ทาให้รู้วิธีการจัดการ บริหารการเงินต่างๆ ด้วยตัวเอง
20
- 21. กำรเติบโตและแผนธุรกิจในอีก 5 ปีข้ำงหน้ำ
- สร้างแบรนด์เอง โดยออกแบบเอง และส่งโรงงานตัดเย็บ ขยายร้านโดยมีหน้าร้าน
และมีสินค้าตั้งโชว์ในสถานที่จริง
- บางครั้งการ Pre-order แต่ละครั้งอาจจะได้จานวนที่ไม่คุ้มที่จะสั่ง
แก้ไข ยกยอดไปรวมกับอีกรอบหนึ่ง
- ค่าเงินที่เปลี่ยนแปลงไป ทาให้กาไรอาจได้ไม่เท่าเดิม
แก้ไข อาจหา Supplier จากเจ้าอื่นที่ค่าเงินไม่เปลี่ยนแปลงจากเดิมมากนัก
อุปสรรคที่เจอและวิธีแก้ไข
21
