Các kĩ thuật Growth Hacking Marketing khi đưa ứng dụng ra thị trường nước ngoài

1. GROWTH HACKING
WHEN GOING GLOBAL
FOR INDIE APPS

2. MOBILE DAY 2016
DEV APP INDIE, HỌ LÀ AI?
▸ Dev indie thường có qui mô nhỏ
▸ Thường không có bộ phận chuyên
trách Marketing
▸ Ngân sách Marketing bắt đầu dưới
$2K).
▸ Thiếu người, thiếu tiền dẫn đến
thiếu đồng bộ trong 1 loạt các khâu:
Media Kit, Market Research, Media
Coverage, Relationship, Customer
Insight..
2

3. MOBILE DAY 2016
BÀI THUYẾT TRÌNH HÔM NAY SẼ TRẢ LỜI 3 CÂU HỎI
SAU
▸Thị trường làm App/Game indie có thực sự màu mỡ để dấn
thân?
▸Những sai lầm của Dev Việt thường mắc phải khi Go Global
(và cách thức vượt qua)
▸Câu hỏi từ các bạn (Q&A)

4. NGƯỜI THUYẾT TRÌNH
ĐẶNG THÁI SƠN
APPOTA MARKETING MANAGER
Email: sondt@appota.com
SDT: 098.210.56.86
Các Campaign Game từng chạy:

5. MOBILE DAY 2016
VIETN
AM

6. #1: CHƯA TRẢ LỜI ĐỦ CÁC CÂU HỎI
Câu hỏi cho team
Mô hình team bạn: nhóm SV, nhóm chuyên nghiệp, công ty
Tính chuyên môn hóa, độ gắn kết - tin tưởng
Dòng tiền duy trì có bền vững không?
Câu hỏi cho thị trường
Trending thị trường đang là gì?
Timing ra App có đúng nhu cầu thị trường hay không?
Ai sẽ là cộng đồng cốt lõi?
Câu hỏi cho sản phẩm
Nên làm app ăn theo hay app lâu dài
Mục tiêu của App để quảng cáo, vệ tinh (cross) hay là trọng tâm
Feature gì để giữ chân user thời gian đầu vào Game
Game Pitch của bạn là gì tới user?
Hình thức thu tiền trong App
…..
…..
…..

7. VÍ DỤ VỀ GAME PITCH (THÔNG ĐIỆP GAME)
Left4Dead: “Zombie apocalypse with your friends”
Democracy 3: “You are the President”
Warframe: “You get to be a space ninja”
Ridiculous Fishing: “Fishing with machine guns”
Tránh sử dụng các từ đao to, búa lớn nhưng vô nghĩa: “unique

8. Cách lấy insight khách hàng nhanh nhất, rẻ nhất!

9. #2: LÚNG TÚNG CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP

10. Thị trường nền
Thị trường phát nổ
Thị trường thăm dò
Các Tool research thị trường
App Annie Google Tool Market Report

11. Nghiên cứu Bảng giá thị trường incent - non-incent

12. #3: KHÁC BIỆT VỀ USER BEHAVIOUR
First Sight: Cảnh giác với mọi thứ Sẵn sàng trải nghiệm, giúp test App
Free to Play Model is King PPD vẫn sống tốt
Không có nhu cầu unlock premium feature Sẵn sàng unlock, sẵn sàng donate
Dễ dãi với chất lượng trải nghiệm, ngay cả khi
khi không đúng như lời quảng cáo
Yêu cầu chất lượng trải nghiệm đúng với
những gì Dev mô tả
Ít tham gia vào việc xây dựng App Rating, Comment, Donate, góp ý
Dễ dãi và dễ rời bỏ Đòi hỏi nhưng trung thành

13. Chỉ số nhân vật Angry Bird Chỉ số nhân vật Võ lâm truyền kỳ
GAME Ở TÂY GAME Ở TA

14. #4: CHƯA L ÀM TỐT ASO

15. KĨ THUẬT TỪ KHÓA CHỈ GIÚP APP HIỂN THỊ TỐT,
NHƯNG SỰ LỰA CHỌN CỦA KHÁCH HÀNG NẰM Ở CẢM XÚC

16. TÊN CAPTAIN STRIKE
RA ĐỜI NHƯ THẾ NÀO?
Headshot Xsolider Xgunner
StormStrike LightStrike
Critical Strike
CaptainStrike
Tên được chọn dựa trên 4 yếu tố:
Chuẩn kĩ thuật SEO: CS - Strike
Cảm xúc: Gợi nhớ Game CS huyền thoại
Khác biệt: Không chỉ bắn giỏi, bạn cần chiến
Thông điệp rõ ràng: Be a Captain
thuật và khả năng lãnh đạo để chiến thắng

17. VỚI 1 GAME INDIE ĐI GLOBAL,
TRAILER LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG DẪN TỚI SỰ THÀNH
CÔNG
Media hầu như bỏ qua các Game không có trailer trong presskit
Các clip nhỏ, là content Mar cực tốt cho cộng đồng (hardcore)
trong giai đoạn Pre-laucnh
Giảm giá thành quảng cáo rất nhiều với clip
Giúp người chơi, nắm được luôn Gameplay và nhanh chóng
đưa ra quyết định install

18. #5: KHÔNG CÓ CHIẾN LƯỢC PR
Presskit
Email Pitch Don’t go into Junk
Target and Timing

19. MOBILE DAY 2016
LƯU Ý KHI XÂY DỰNG
PRESSKIT
▸ Ảnh screen shot đẹp, và đa dạng
▸ Khoảng 4 - 5 ảnh là tối ưu nhất
▸ 1 ảnh nặng ko quá 1MB. Độ phân
giải khoảng 800 hoặc 1200 px
▸ Phải có featured image (để làm ảnh
thumbnail cho bài viết)
▸ Với bài viết dùng từ ngữ xúc tích,
dễ hiểu

20. MOBILE DAY 2016
TARGET-TIMING CHUẨN
XÁC
▸ Tuyệt đối không gửi Mass Media
▸ Có thứ tự ưu tiên giữa các Media
▸ Target đúng Media: Khả năng được viết
bài sẽ tỷ lệ thuận với sự phù hợp giữa chủ
đề trang tin và thể loại game của bạn.
▸ Gửi dưới email nhà phát hành, hoặc
domain Game, tránh không dùng mail
chung chung (gmail, yahoo).
▸ Công thức: davidwang@gamesinasia.com
+ (cc) news@gamesinasia.com

21. MOBILE DAY 2016
VỚI EMAIL PITCH
Đừng: Hi...tôi là … đến từ studio… Hiện tại chúng tôi mới vừa ra phát hành game đầu tiê
Nên: Hi...tôi là … đến từ studio… Game mới nhất của chúng tôi đó Puzzle Quest vừa m
Đừng: Puzzle Quest là game match - 3 sẽ thay đổi cách chúng ta chơi match - 3 từ trướ
Nên: Puzzle Quest là game match - 3 được chơi bởi 3 người. Mỗi người chơi phải có tin

22. MOBILE DAY 2016
ĐỪNG ĐỂ PRESSKIT BỊ LỌT VÀO THÙNG RÁC
▸Đừng gởi video trailer dù chỉ là 1 video ngắn, mà thay vào đó là link youtube
▸Tránh gởi những file đính kèm ko cần thiết
▸Tránh dùng những buzzword : mind blowing hay revolusioner
▸Dùng nhiều dấu : vd Miễn phí!!!
▸Trước khi gởi, kiểm tra lại kỹ càng
▸Tìm hiểu trước phóng viên nào bạn muốn gởi bài trực tiếp đến, và bắt đầu thư bằng
Hi <tên>
▸Dùng Mailchimp hoặc dịch vụ tương tự để tracking
▸Pre-pitch: bạn có thể có một email giới thiệu và thông tin về việc ra game và cho
phép chơi thử trước (preview)

23. #6: VẤN ĐỀ BẢN QUYỀN
Những yếu tố quan trọng nhất trong bản quyền
Ai là người report bạn?
Chu trình quét và mẹo qua mắt Google
Chía khóa nằm ở Graphic Design

24. MỘT VÀI GỢI Ý KHÁC
Chiến thuật lựa chọn nhà Phát hành - phân phối
Gia tăng mối quan hệ trong ngành
Tham gia các buổi hội thảo, triển lãm quốc tế liên quan đến Game
Xây dựng Community từ cộng đồng Hard Core: TA, AF
Tạo các content sáng tạo trên reddit, 9gag

25. Giới thiệu: Appota là đơn vị tiên phong tại Việt Nam trong việc cung cấp các nền tảng t