17. Τι κερδίζουμε
• Την οπτικοποίηση μια ολιστικής εικόνας των
επιχειρηματικών διαδικασιών
• Την κοινή εικόνα για όλους μέσα στην
εταιρεία
• Την αποτύπωση των αλλαγών του μοντέλου
• Την δυνατότητα να αναλύσουμε τους
μηχανισμούς πίσω από επιτυχημένα μοντέλα
30. Getting the
product right
• 1. First make sure you have a
problem worth solving.
• 2. Then define the smallest
possible solution (MVP).
• 3. Build and validate your MVP at
small scale (demonstrate UVP).
• 4. Then verify it at large scale.
Product Risk
31. Building a path
to customers.
• 1. First identify who has the pain.
• 2. Then narrow down to early adopters
who really want your product now.
• 3. It’s okay to start with outbound
channels.
• 4. But gradually build/develop scalable
inbound channels – the earlier the
better.
Customer Risk
32. Building a
viable business
• 1. Identify competition through existing
alternatives and pick a price for your
solution.
• 2. Test pricing first by measuring what
customers say (verbal commitments).
• 3. Then by what they do.
• 4. Optimize your cost structure to make
the business model work.
Market Risk
33. Case Study: Lego Open Innovation
Η εταιρία LEGO υπάρχει από το 1934 και τα τουβλάκια πρωτοεμφανίστηκαν το 1949.
Το όνομα Lego σημαίνει «παίζω καλά».
Έως σήμερα έχουν παραχθεί περίπου 400 δισεκατομμύρια κομμάτια.
Παράγονται 600 τουβλάκια κάθε δευτερόλεπτο που περνάει
Αν μοιράζαμε όλα τα LEGO ισομερώς σε ολόκληρο τον πληθυσμό της Γης, ο καθένας
μας θα έπαιρνε 62 τουβλάκια.
Είναι η τρίτη μεγαλύτερη βιομηχανία παιχνιδιών στον κόσμο, με ετήσιες πωλήσεις 4
δισ. δολαρίων. Οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 24% ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια
και τα κέρδη έχουν αυξηθεί κατά 41% συνολικά.
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ: Το να επικεντρωνόμαστε σε λιγότερο κερδοφόρα τμήματα της
αγοράς είναι οικονομικά ασύμφορο!
34. Case Study: Lego Open Innovation
Το πλαίσιο για την δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου
ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ:
1. Μπορούμε να δημιουργήσουμε αξία από μικρά και λιγότερο επικερδή
τμήματα της αγοράς;
2. Πώς μπορούμε να στοχεύσουμε σε ένα μεγάλο αριθμό από λιγότερο
κερδοφόρους πελάτες;
3. Πως μπορούμε να βελτιώσουμε τη σχέση μεταξύ πελατών και
προϊόντος/Brand;
4. Πως μπορώ να αξιοποιήσω ή να βελτιώσω το ΙΤ και διαδικασίες ώστε
να καταφέρω την διανομή συγκεκριμένων προϊόντων σε μεγαλύτερα
ειδικά
35. Case Study: Lego Open Innovation
Οδηγίες για την επίλυση του προβλήματος
1. Αξιοποιήστε το Business Model Canvas - Κάθε
κουτάκι αντιπροσωπεύει βασικές λειτουργίες της
επιχείρησης
2. Σκεφτείτε και προτείνετε τη δική σας λύση
3. Χρησιμοποιήστε όλα τα “κουτιά” για να
αποτυπώσετε και να περιγράψετε τη δική σας
στρατηγική προσέγγιση για την επίλυση του
προβλήματος
45. Cost Structure
Your Body text
Revenue Streams
Your Body text
Key Partners
Your Body text
Key Activities
Your Body text
Key Resources
Your Body text
Value Proposition
Your Body text
Customer Relationship
Your Body text
Channels
Your Body text
Customer Segments
Your Body text
The business model Canvas
09-May-2014
Iteration #1
46. Πλεονεκτήματα
• Καινούριες και πρωτότυπες
ιδέες από πελάτες
• Υποστήριξη από τα αρχικά
στάδια αποτελεί ένδειξη
επιτυχίας του προϊόντος
• Μπορεί να προβλέψει τις
πιθανότητες επιτυχίας
• Βελτιώνει τη θετική εικόνα της
εταιρίας
• Χτίζει δυνατή πελατειακή
βάση
• Μείωση μακροπρόθεσμου
κόστους
Περιορισμοί
• Ιδέες και προϊόντα τα οποία δε
συνάδουν με την εταιρία
απορρίπτονται:
• Ιδέες ακατάλληλες για κοινό
μικρής ηλικίας
• Προϊόντα με μεγάλο κόστος
παραγωγής
• Δικαιώματα χρήσης (πχ Μικρό
μου Πόνι- Hasbro)
• Δημιουργία νέου προϊόντος το
οποίο μπορεί να
αποπροσανατολίσει την εταιρία
από τις κυρίαρχες τάσεις της
αγοράς
47. Τι μαθαίνουμε
• Ευκαιρία και δυνατότητα επικοινωνίας με
πελάτες
• Κατανόηση αναγκών πελατών
• Κατανόηση τάσεων και δυνατοτήτων των
προϊόντων
• Μείωση μακροπρόθεσμου σταθερού κόστους
