Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
•
0 j'aime•489 vues
- Waar je aan moet denken als je met whitepapermarketing aan de slag gaat - Hoe je nog effectievere whitepapers kunt maken - Hoe je whitepapers kunt inzetten als lead generatie tool
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
Similaire à Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht (20)
Plus de spotONvision - B2B Marketing
Plus de spotONvision - B2B Marketing (20)
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
- 1. Whitepapers: over uiterlijke en innerlijke kracht Today’s host: annemieke@spotonvision.com Presenter: ingrid@spotonvision.com Founder & Organizer: www.spotONvision.com
- 2. Webinar over De Kracht van Webinars donderdag 15 december15:00-15:30 uur Leer alles over het succesvol inzetten van webinars in je marketingmix: • Hoe te starten en waar moet je aan denken? • Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars? www.spotonvision.com
- 3. Vragen tijdens of na dit webinar? GoToWebinar “Chat” of “Ask a question” of Twitter met #b2bnl tag Twitter: @spotonvision
- 4. Dinsdag 20 maart 2012 Westergasfabriek - Amsterdam www.b2bmarketingforum.nl
- 5. Whitepapers in B2B Waar moet je aan denken als je met whitepapers aan de slag gaat? Hoe maak je je whitepaper nog effectiever? Hoe genereer je leads met je whitepaper?
- 7. Wat is een whitepaper? • Een document dat beslissers helpt om business beslissingen te nemen • Niet te commercieel – Niet te academisch
- 8. Wat is een whitepaper?
- 9. Wat is een whitepaper niet? • Een brochure • Een document over je eigen product of dienstverlening • Een artikel
- 10. Bij de start: Waar moet je aan denken 1. Waarom maak ik een whitepaper? En voor wie? 2. Helpt de informatie de koper? 3. Kan ik er een call-to action aan toevoegen? 4. Is het document online beschikbaar? En kan het gevonden worden? 5. Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?
- 11. Doelen op scherp? 1. Thoughtleadership 2. Leads
- 12. Helpt de informatie de koper? • Focus op het probleem en de wereld van de lezer/koper • Focus op de trends • Geef richtingen aan voor de oplossing
- 13. Doorsturen • Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd? • Onderzoek geeft aan dat 60% van de whitepapers naar vakgenoten of colleag’s worden doorgestuurd • Voeg sharebuttons toe (LinkedIn, Twitter, Facebook etc)
- 14. Call-to-action • Vraag een demo aan • Abonneer je op onze nieuwsbrief • Schrijf je in voor xxx • Download ook de case studies • Interessant? Lees nu ook deel 2 • Neem contact op
- 15. Vindbaarheid • Zoekmachinevriendelijk • Titel verwoordt de kern • On- en offline promotie
- 16. De Titel Zoekwoord: Content Management System Whitepaper
- 17. De Titel: als iemand niet weet wat hij zoekt Zoekwoord: Website systeem whitepaper
- 18. Een krachtige titel • Is kort, evt met een ondertitel • Bevat de juiste keywords • Bevat een belofte • Is getest op je doelgroep
- 19. Whitepaper databases / startpagina’s
- 20. Hoe maak je je whitepaper effectiever 1. Juiste doelgroep 2. Titel is jouw ‘attention grabber’ 3. Eerste pagina is jouw teaser 4. Forward/share 5. Laat zien waar je sterker bent dan de concurrent 6. Offline versie> al eens overwogen? 7. Trots> laat je whitepaper achter bij je prospect/klant, zet een link onder je outlook handtekening
- 21. Het oog wil ook wat
- 22. Leads 1. Download formulier online 2. Iets meer weggeven > meer downloads 3. Vraag om feed back 4. Zorg voor de buzz 5. Geef het tijd 6. Follow up
- 25. Meer weten? Of hulp nodig bij het maken van een whitepaper? www.spotonvision.com @spotONvision @b2bmktforum @ingridarcher LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing http://www.youtube.com/user/spotONvision