4. Набор практик продвижения бренда.
ЦА – родители школьников
Аудитория Влияния – школьники, имеющие
большое влияние на родителей при выборе и
покупке компьютерной техники
Решение – Битва школ за компьютерный класс
5. Набор практик продвижения бренда. Битва
Школ
I этап – регистрация и голосование за топ 10
школ
II этап – творческое задание
III – голосование за видео ролики, определение
победителей
6. Набор практик продвижения бренда. Битва
Школ
VK +30,887
FB + 6,993
319,876 – посещений промо-сайта
1 480895 – просмотров страниц сайта
2,880 – зарегистрированных школ
84,233 – участников
7. Набор практик продвижения бренда.
Битва Школ
+ Достигнуты социально-имиджевые цели
кампании
+ Продажи товаров продвигаемых категорий в
городах участниках + 15% в сравнении с
городами не причастными к активности
8. Набор практик продвижения бренда.
НОВОГОДНЯЯ ОТКРЫТКА
Пользователи
создавали
флеш
анимированную
открытку с
участием
себя и трех
своих друзей
9. Набор практик продвижения бренда.
Новогодняя открытка
ЧТО ПРОИЗОШЛО:
Минимальный прирост в социальных сетях
Низкое количество посетителей и
регистраций на промо-сайта
Высокая цена контакта
10. Набор практик продвижения бренда.
Новогодняя открытка
ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО:
Высокая цена производства
Отсутствие минимального приза
Перенасыщенность канала схожими
сообщениями
11. Набор практик продвижения бренда.
Новогодняя открытка
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ:
Минимизировать цену производства,
использовать существующие ресурсы
Ввести минимальный приз
Делать активность не схожую с общей
массой активностей сезона
* - Не уверены в успехе лучше не стоит начинать
12. Набор практик продвижения бренда.
ВЫДАЧА ФУТБОЛОК
Выдавали футболки самым активным
фанам и мерам магазинов в foursquare
13. Набор практик продвижения бренда.
ЧТО ПРОИЗОШЛО:
значительное увеличение активности в
социальных сетях
user generated контент
увеличение чекинов (>1k) в магазинах
хорошие эмоции и настроение фанов
ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО:
простые условия получения приза
интересные и оригинальные призы
14. Набор практик продвижения бренда.
кампании 14 февраля&8марта
14 февраля – опрос «как хорошо ты
знаешь свою вторую половину»
8 марта – создание открытки-магнита
16. Набор практик продвижения бренда.
ЧТО ПРОИЗОШЛО:
прирост в социальных сетях > 10 K (совокупно 2
кампании)
> 8 К новых контактных мейлов (совокупно 2
кампании)
цена нового фана:
2.7 грн - кампания 8 марта
0,31 грн – кампания 14 февраля
ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО:
минимальные призы/оригинальные призы
простые условия получения приза
* - для двух кампаний «пейд мидеа» - емейл рассылка, более поздняя
рассылка для 8 марта сыграла негативную роль
17. Набор практик продвижения бренда.
ВЫВОДЫ:
Проекты с дорогими призами лучше делать с самой
активной аудиторией.
Избегайте неоправданно дорогого производства
В любой игровой механике должен быть приз, хотя
бы номинальный
Оригинальные призы срабатывают лучше банальных
18. Оценка эффективности.
Промо-сайты – это в первую очередь
позиционирование и работа в поле
узнаваемости и признания бренда.
Основной показатель
эффективности – контакт (email, фан,
посетитель)
20. Оценка эффективности.
самым удобным способом отслеживание
лидов онлайн кампании в офлайне до
сих пор остаётся уникальный sms код*
*- возможны погрешности из-за ошибок персонала, если код
не обязателен для совершения продажи
Теги в ссылках (qr кодах) офлайн источников
позволяют
качественно отследить трафик на сайте из офлайна
(магазины, листовки)
* - посещения мобильной версии сайта в 1000 раз меньше чем основного
21. Каналы привлечения/сообщения и отклик
cамый качественный и дешевый канал
привлечения на промо-сайты – email
рассылка.
в независимости от наличия/отсутствия
медиа поддержки email нужно запускать
как можно раньше.
22. Каналы привлечения/сообщения и отклик
Контекстная реклама в социальных сетях
хорошо работает если на баннерную
кампанию нет времени
Пример: акции выходного дня,
счастливые часы
23. Каналы привлечения/сообщения и отклик
скидка или продукт имеет
значительно больший отклик чем
конкурс или тизер
справедливо как для баннерной так и для
контекстной рекламы в социальных сетях
24. Каналы привлечения/сообщения и отклик
далеко не всей аудитории и даже казалось бы более
активной «вконтактовской» интересны сообщения с
призами и конкурсами
возможно конкурсные механики изживают себя,
особенно со стандартными призами
ваша конкурсная механика теряется во множестве
подобных
* - вспомните сколько компаний разыграли Ipad при достижении n-ого
количества фанов
25. Спасибо за внимание!
Спасибо за внимание!
Роман Славка
mob: 0675226025
skype:roman_slavka
e-mail:slavkare@comfy.ua
www.comfy.ua
