2. Евгений Шевченко
• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.
• Блоггер года (InternetUa, 2008)
• Самый полезный интернет-маркетолог
Украины (MMR, 2009)
• Автор самого полезного доклада на
конференции «Поисковая оптимизация и
продвижение сайтов в Интернете»
(Москва, 2009)
• Глава жюри конкурса «Интернет-
реклама» на «Золотом PROпеллере»
(2008)
• Член жюри конкурсов BUBA (2008, 2009),
X-ray MA (2010), Ukrainian MA (2010)
• Преподаватель курса «Интернет-
реклама» (КНТЭУ, МАМ)
• Основатель и директор IMA UaMaster

3. Интернет-агентство UaMaster
• Работает с 2004 года
• 30 сотрудников в штате
• 450+ клиентов; 3000+ рекламных кампаний
• Входит в ТОР-10 интернет-агентств Украины
• Авторизированный партнер Google, Яндекс
• Лучшее интернет-агентство Украины (по
результатам тестирования Яндекса, 2008 г.)
• 2-е место в баннерке Propeller Digital (2011 г.)

4. Опыт UaMaster:

5. Помните?
«Семь смертных грехов баннерной
рекламы + 3 дополнительных уровня»

7. 1. Цена и скидки
2. Тендер на медийку
3. eCPM - реальная цена целевых контактов
4. Креатив
5. Тестирование
6. Посадочные страницы
7. Охват и частота
8. Выгорание
9. Контекстная поддержка
10.Оценка эффективности

11. Измеримый отклик
Охват
Продажи

12. Баннер продает, если
• Нормально отрисован
• Попадает в ЦА
• Есть акционное предложение
• Предложение ограничено временем или
количеством
• Вы умеете считать эффективность

15. Эволюция баннерной рекламы
Ретаргетинг
Таргетинг
CPM
Flat fee

16. Ретаргетинг
Инструмент, позволяющий показывать
разные баннера пользователям, которые:
- Еще не посещали ваш сайт;
- Посещали, но не выполнили целевое
действие;
- Посещали и выполнили целевое действие.
Подробнее в докладе Екатерины Дядык
сегодня в 17:10.

17. Эволюция баннерной рекламы
RTB
Ретаргетинг
Таргетинг
CPM
Flat fee

18. RTB (Real Time bidding)
RTB — технология, которая представляет
собой аукцион рекламных объявлений в
реальном времени.
2010 год, США: RTB в общем числе показов — 4 %
2011 год, США: RTB в общем числе показов — 8 %
2015 год, США: прогноз RTB — 26 %
2011 год, Украина: праобраз RTB 1-2% ?

19. Как это сейчас в Украине?
Например, Korrespondent.net, 300х250:
168 грн. - раздел «бизнес»:
134 грн. – другие разделы
106 грн. – ROS
78 грн. – пакет «Новостной»
28 грн. – пакет «Охватный» (RON)
xx грн. – GDN

20. Принципы аукциона RTB
• Ставка
• Тематика площадки
• URL площадки
• Откуда пришел пользователь
• Поисковый запрос
• Данные о пользователе (много разных)
• Время
• Ретаргетинг
• География

21. Как это работает?

22. Как это работает?
М, 25-35, увлекаются охотой
60 грн. за тыс. показов

23. Как это работает?
М, 25-35, увлекаются охотой 120 тыс. чел.,
60 грн. за тыс. показов 600 тыс. показов

25. Принципы тендера
ЦА Бренд А Бренд Б Бренд В Бренд Д
Ж, 18-25 20 - 15 25
Ж, 26-35 25 - 10 25
Ж, 36-45 35 - 5 25
М, 18-25 20 25 30 -
М, 26-35 25 25 25 -
М, 36-45 35 20 20 -

26. Принципы аукциона
ЦА Ресторан Дистрибьютор
алкоголя
Ж, 18-25, Киев,
любят готовить, - 20
пьют вино
Ж, 18-25, Киев,
любят готовить, - 20
пьют мартини
Ж, 18-25, Киев,
НЕ любят готовить, 25 20
пьют вино
Ж, 18-25, Киев,
НЕ любят готовить, 25 20
пьют мартини

27. Сотни
микропрофилей!

28. Как определить для себя CPM
Глубокое поглужение в аналитику:
•Платим за показы.
•Считаем клики и конверсию.
•Перевзвешиваем через СРА
•Для каждой доли ЦА – свои конверсия и СРА,
т.е. своя цена за тыс. показов

29. Если коротко…
RTB вобрал в себя все лучшие технологии из
баннерки, контекста и рекламы в
социальных сетях.

30. RTB для рекламодателя?
• Снижение стоимости (CPM)
• БОльшая доля ЦА в закупке
• Значительное снижение eCPM
• Сбор посадочных страниц «на лету»
• Повышение конверсии
• Счастье для е-commerce и FMCG :)
• Нужен более сильный медиапланер
• Больше временных ресурсов на управление

31. Сильный планер + дизайнер
ЦА Ресторан Дистрибьютор
алкоголя
Ж, 18-25, Киев,
любят готовить,
пьют вино
Ж, 18-25, Киев,
любят готовить,
пьют мартини Каждому сегменту
Ж, 18-25, Киев, своё сообщение
НЕ любят готовить,
пьют вино
Ж, 18-25, Киев,
НЕ любят готовить,
пьют мартини

32. Поздравляю!
Мы входим в эпоху массовой персональной
рекламы.
Готовьтесь к большим нагрузкам и большим
результатам.

35. Планирование сегодня
• eCPM (софты Gemius, inMind)

36. Сколько вы платите за
1000 контактов с ЦА?
eCPM=CPM/ДоляЦА

37. Планирование сегодня
• eCPM
• Экспертиза агентства и рекламодателя

38. Замена площадок «на лету»
Сайт А Сайт Б 0,96%
0,15%

39. Сколько
стоит?

40. 168 грн.

41. Сколько
стоит?

42. 10,5 грн.

43. bbc.co.uk
nytimes.com
telegraph.co.uk
bloomberg.com
esquire.com
money.cnn.com
independed.co.uk
КМС Google
• 300 тыс. контактов при бюджете 1350 грн.
• Стоимость 1000 контактов – 4,72 грн.
• Стоимость перехода 8,8 грн.
• Вовлеченности аудитории выше аналогичных
показателей для баннерной РК на украинских сайтах
Подробнее в докладе Евгения Галкина в 16:10

44. Планирование сегодня
• eCPM
• Экспертиза агентства и рекламодателя
• Большие форматы
• Rich-media

54. И самое веселое ;)

60. Что представляет
собой процесс
коммуникации?

61. Коммуникация
• Желание получить некий результат
• Кодирование информации
• Передача
• Декодирование
• Ответная реакция

62. Как отличить сисадмина от
наркомана?

63. Как отличить сисадмина от
наркомана?
По трактовке фразы:
«Отдай мой винт, а то я твою маму убью»

64. Как отличить сисадмина от
наркомана?
По трактовке фразы:
«Отдай мой винт, а то я твою маму убью»

65. «Я лечу»
Не допускайте двусмысленности!

66. Или будьте уверены в себе на 200%

70. Оценка
эффективности

71. 71

72. 72

73. Даже банки
не умеют считать
деньги

76. 10/44
5/50

77. Начинаем анализировать

78. Считаем дальше

79. Соцдем + Postclick
Доля
Доля показов, Кликов, CTR, CTR, не
ЦА ЦА СРЕДНИЙ ЦА CTR, ЦА
site A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%
site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%
site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%
Далее: пост-клик анализ по посетителям сайта
Подробнее о методологии: после обеда в малом зале
в докладах Ивана Дубинского и Алексея Бакуна

80. Best Cases

81. Тестируем баннера
0,35% 0,37% 0,47%

82. Тестируем баннера
+34%
0,35% 0,47%

83. Лучший баннер 2011
по версии Pr l Digit l
opeler a

84. Решение от UaMaster
«Умный баннер» – считает за вас
*размещался на сайтах, продающих новые и бывшие в
употреблении автомобили

86. Результаты
• 100% попадание в ЦА
• CTR более 0,3%
• Конверсия более 20%

89. С удовольствием
отвечу на Ваши
вопросы
Евгений Шевченко
eugen@uamaster.com
Мой блог: http://ace.kiev.ua
Добавляйтесь в Facebook ;)