Shonansogyojuku20200215

土曜日：2日目
2020湘南創業塾
テーマ：創業時新規参入者としての競争戦略と経営資源の棚卸し
講師：中小企業診断士松本典子
2日目：2月15日（土）9:25～10:25
会場：藤沢商工会館
COPYRIGHT(C) 2019 中小企業診断士松本典子 ALL RIGHTS RESERVED.

自己紹介
カナダ・モントリオール生まれ。中小企業診断士。
大手介護事業者にて入居審査・契約管理などを
経験し、その後人事労務などの管理部門を経て独立。
TOKYO創業ステーション相談員、
ビジネスコンテスト支援など、創業支援、
とくに女性起業家育成にも力を入れている。
松本典子

自分が“選ばれる理由”を考える。
テーマの目標

1. 経営者に必要な3つの要素
2. お客様は何にお金を払うの？
3. 私が「選ばれる理由」は何？
4. 創業者の戦略とは？
COPYRIGHT(C) 2019 中小企業診断士松本典子 ALL RIGHTS RESERVED. 4
本日の内容

1. 経営者に必要な3つの要素

1. 「覚悟」がなかった。
2. 「目的・目標」がなかった。
3. 「選ばれる理由」がなかった。
行き詰まる時に足りない3つの要素

応援してもらうポイント
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① 自分の思いをさらけ出す。
② 自分の本気を示し、自信を持って話す。

この2つの質問に答えられるかどうか考えましょう。
1.なぜ、買わなければならないのか。
2.なぜ、あなたから買わなければならないのか。
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2. お客様は何にお金を払うの？

お金の持つ“3つ”の機能：
① 尺度機能
② 交換
③ 保存

3.私が「選ばれる理由」は何？

1分間自己紹介
本セミナーで出会ったメンバーは
皆様の”同士”です。
まずは、1分間ずつお互いに
自己紹介をお願いいたします。

他己紹介から自分を振り返る
では、モデルケースのF氏についても
考えてみましょう！

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1.個人で10分間、考えてください。
2.グループで10分間で意見をまとめてください。
3.グループの意見を共有してください。
■ワークの進め方

他己紹介から自分を振り返る
これで事業計画書の一部である
「事業概要」「自社の強み」（経営資源）の
一端を確認しました。
では、先に進みましょう！！

4.創業者の戦略とは？

競争優位のタイプ
価格他には無い価値
コストリーダーシップ他社
よりも”低コスト”
で製品・サービスを提供
集中
特定顧客・地域・分野など限
られた領域に経営資源を集
中する。
差別化
価格以外の要素で他社よりも
高い付加価値を提供する
戦略は3つのうちから1つを選ぶ！
ターゲット幅
広い
狭い

中途半端な戦略は業績低迷につながる
販売価格
数量
差別化
コストリーダーシップ

お客様が購入を決める条件
価値＞価格
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小さく産んで、目の届く範囲で育てる。
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