Слайды к выступлению о разработке контент-стратегии продвижения бизнеса на онлайн-конференции "Как продавать в кризис"
Какой контент и каналы использовать, как привлечь целевую аудиторию.
2. 7 важных фактов обо мне:
основатель студии контент-маркетинга
«Лаборатория копирайтера» и автор
одноименного блога,
5-летний опыт написания продающих текстов и
статей, разработка и реализация контент-
стратегий,
более 90 довольных клиентов,
более 500 написанных текстов,
разрабатывала контент-стратегии в сферах
B2B и B2C,
автор публикаций в «Соцсети в помощь
бизнесу», «Бизнес Fun», Websarafan,
бизнес-консультант, лектор Академии
интернет-маркетинга Webpromoexperts,
участник Творческого объединения
профессиональных (ТОП) копирайтеров-
маркетологов
Алина Самульская-Холина
Копирайтер, контент-
маркетолог, автор блога
«Лаборатория копирайтера»
3. Контент-маркетинг как стабильный
канал продаж в кризис
• Что за зверь контент-маркетинг и каковы его цели
• А мне точно нужен контент-маркетинг?
• Быть или не быть: что должна учитывать идеальная контент-стратегия
• Проведите разведку
• Определитесь с контентом
• Определитесь с каналами
• Продумайте темы для каждого типа контента
• Как отбирать качественный контент
• Плюсы и минусы контент-маркетинга
4. Что за зверь контент-
маркетинг и каковы его
цели
Контент-маркетинг - создание и
распространение полезного контента для
привлечения целевой аудитории.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
5. Задачи контент-
маркетинга
1. Формировать доверие потенциальных клиентов,
2. Создавать имидж эксперта,
3. Превращать холодную ЦА в теплую ЦА,
4. Увеличить трафик на сайт,
5. Обеспечить постоянное взаимодействие
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
9. А мне точно нужен контент-маркетинг?
• продажа товаров и оказание услуг,
• компании и отдельные специалисты,
• действующий бизнес и стартапы,
• B2B и B2C.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
10. А мне точно нужен контент-маркетинг?
• B2B - IT-технологии (платежные системы, IP-
телефония, CRM-системы), консалтинг в
телекоммуникационной сфере, организация
прямых продаж, диджитал-сегмент, рекрутинг.
• B2C - интернет-магазины женской одежды, и
детских товаров, мужских рубашек и контактных
линз, проект по дизайну интерьеров, студия
праздников).
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
11. Быть или не быть: что должна учитывать
идеальная контент-стратегия
• где находитесь,
• куда идете,
• какие шаги вам для этого нужно сделать,
• сколько денег вложить.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
12. Проведите разведку
1. Проанализируйте целевую аудиторию – кто
ваши потенциальные клиенты, чем занимаются и
чем интересуются, какие проблемы пытаются
решить при помощи ваших товаров/услуг,
2. Изучите конкурентов – как выглядят их сайты,
используют ли они контент-маркетинг, каких
успехов добились,
3. Сформулируйте ваше «послание миру» - идею
о том, какие именно проблемы целевой
аудитории будет решать ваш контент.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
13. Определитесь с видами контента
• текстовый формат – обзоры, аналитика, советы,
интервью с экспертами, истории,
• изображения – оформление статей и постов,
подборки фото, инфографика,
• аудиоформат – подкасты,
• видеоформат – видеосоветы, видеолекции,
вебинары
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
14. Определитесь с каналами
• сайт,
• email-рассылка,
• социальные сети и микроблоги,
• канал с подкастами,
• канал на Youtube,
• визуальные каналы (Pinterest+Instagram).
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua
20. Плюсы и минусы контент-маркетинга
Минусы
• эффект продвижения будет заметен
не сразу, он будет накапливаться в
течение 3-6 месяцев
• сложная реализация, требующая
планирования и постоянной работы
над созданием и распространением
контента, отработкой юзабилити
сайта и другими техническими
моментами
Плюсы
• долгосрочный эффект,
• лояльная целевая аудитория,
• эффект «сарафанного радио» в
интернете
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua