Презентация к выступлению на конференции "реклама в медицине"

1. Как правильно выбрать подрядчика и выстроить с
ним взаимовыгодные отношения
Елена Потолицына,
Руководитель отдела поискового продвижения
КА SmartMedia

2. Сравнительная стоимость различных инструментов

3. Сравнительная стоимость различных инструментов

4. Сравнительная стоимость различных инструментов

5. Сравнительная стоимость различных инструментов
Стоимость одного заказа/записи из контекстной рекламы и из органического поиска различается
в 10 раз

6. КАК выбрать стратегию?
Что вы хотите от поисковой оптимизации, как
инструмента?
• Стоять в топе по основным запросам?
• Получать конверсионный трафик?
• Увеличить конверсию сайта?
Как вы собираетесь оценивать эффективность данного инструмента?

7. КАК выбрать стратегию?
В зависимости от целей выбираем стратегию, или оптимальную форму оплаты
за результат:
Оптимальная форма оплаты
ТОП Трафик Звонки/заказы

8. Перед подписанием договора:
Обязательно попросите до начала работ предоставить:
1. Кейсы по вашей тематике. Опыт продвижения медицинской
тематики и фармы – очень специфичен.
• Особенности написания текстов
• Сезонность
• Целевая Аудитория
2. Образцы аудитов, рекомендаций, текстов
– увидите, насколько профессиональны копирайтеры, сможете
оценить квалификацию seo-специалиста.

9. Перед подписанием договора:
Ознакомьтесь с образцом договора
Обратить внимание:
Гарантии
• Результат
• Прогнозы
Работы
• Подробный
список
• Таймплан
Оплата
• Максимально
и минимально
возможные
суммы оплат в
месяц

10. Перед подписанием договора:
внимательно смотрите расчет стоимости и прогнозы
Стоимость/мес Кол-во трафика Стоимость 1 перехода
на сайт
1 месяц 57 500 134 425
2 месяц 57 500 252 226
3 месяц 57 500 350 163
4 месяц 57 500 520 110
5 месяц 57 500 1540 37
6 месяц 57 500 2300 25
7 месяц 57 500 3400 17
8 месяц 57 500 5430 10
заявляется изначально стоимость 1 перехода – 10р, на самом деле для клиента стоимость перехода в
среднем составляет 127р за переход, что в 12 раз больше!
ВНИМАТЕЛЬНО СМОТРИТЕ РАСЧЕТ!

11. Перед подписанием договора:
• Требуйте предварительный план работ!

12. Перед подписанием договора:
Смотрите список запросов!
• Информационные запросы
• Фото, видео, бесплатно
• Брендовые
• Частотность <5 в мес
• Слишком общие

13. На что обращать внимание!
До
подписания
договора
Аудит Прогноз План работ
После
подписания
договора
Таймплан
Актуализация
прогноза
Виды отчетов
Начало
работ над
сайтом
Рекомендации Согласование Отчеты

14. Со стороны клиента:
Непосредственное общение с исполнителями
Вопросы,
Проблемы,
Тексты,
Изменения на сайте
и т.д.
Согласование
Сроки
Качество
Взаимодействие
Понимание
процессов
Команда клиента
Программист
Дизайнер
Контент-менеджер
Согласование текстов
с профессионалами
(врачами и т.д.)

15. Если сайт не двигается?
Нет роста?
Не пришло
время?
Плохо
работают?

16. Если сайт не двигается?
• накрутка поведенческих факторов (переход на ваш сайт в юзераторе стоит 4-
6р, с вас берут за этот клик 10-20р. ),
• клоакинг (отдельная информация для роботов ПС, отдельно – для людей),
• накрутка трафика.
Тревожные симптомы:
• резкое падение количества проиндексированных страниц
• резкое падение ТИЦ (некачественные ссылки)
• внезапное снижение трафика с органической выдачи более чем в 2 раза
• изменение поведенческих факторов: как в положительную (накрутка), так и
отрицательную сторону.

17. Фильтры:
• АГС
• Аффилиаты
• Непот-фильтр
• Панда
• Пингвин

18. Идеальный цикл
работ с подрядчиком
Низкое доверие, низкая прозрачность (начало работ)
Низкое доверие, высокая прозрачность (через несколько месяцев)
Высокое доверие от клиента как следствие высокой прозрачности (идеальный вариант для обоих
сторон)
Подрядчик при высоком доверии клиента может снизить прозрачность (идеальный вариант для
подрядчика)

19. Итог:
Что контролируем?
• Доверие – это хорошо, но контроль обязательно должен быть.
• Основные KPI: позиции, трафик, достижения целей.
• Своевременную отчетность: что сделано за месяц, план на
следующий месяц с обоснованием, прогнозы по основным KPI.

20. Спасибо за внимание!
Вопросы?
epotolicina@smart-media.ru
+7(495)663-15-15