1. MARKETING MIX ПРОГРАММА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГИ 3D МОДЕЛЛИНГА
Цели продвижения:
• Повышение продаж, привлечение новых клиентов на абонентское обслуживание
Целевые аудитории:
• Владельцы интернет магазинов и ТОП-менеджмент интернет магазинов, принимающих решения
• СМИ
 Гаджетные СМИ
 Деловые и бизнес СМИ (IT рубрики)
• Конечный потребитель, покупатель интернет магазинов
Задачи:
• Повышение узнаваемости услуги среди целевой аудитории. Разрушение барьера «новизны», повышение ценности продукта среди ЦА
• Популяризация технологий 3d, до статуса «повседневного и обязательного новаторского инструмента для гаджетных интернет магазинов».
География:
• Россия
• СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия)
Рыночная ситуация
• Конкуренты: На рынке отсутствуют конкуренты создающих интерактивные 3d модели в «бизнес масштабах», высокого качества и по низкой цене
• Клиентское потребление: Тем не менее, не смотря на отсутствие конкурентов, продукт встречает определенные препятствия при продажах, в
основном связанных с не пониманием практической выгоды от его приобретения и использования. Емкость рынка высокая, но продажи идут
медленнее желаемого.
• Потребительское потребление: Нет, сомнений, что для потребителя, использование 3d моделей на сайтах интернет магазинов, облегчает
восприятие товара и помогает эффективней принять решение о покупке. Но пока неизвестно, как это влияет на продажи в цифрах. Некоторые
западные исследования говорят о повышении конверсии на 80% (но источники методы исследования остаются не известными), российские
аналитики говорят о повышении эффективности на 20%, но опять же, на основе интуиции.

2. Стратегия + Концепция
• Существуют новые
новаторские технологии
в области интернет
продаж
• Рынок в лице b2b
клиентов и конечных
потребителях мало
осведомлен о них
• Тем не менее,
технологии интернет
продаж постоянно
совершенствуются, все
технологии спешат
вперед. Отставание от
технологий проигрыш
конкурентам
3D ЭПОХА ПРИШЛА
В ЭЛЕКТРОННУЮ
КОММЕРЦИЮ
Работа с клиентами:
Донесение информации об
эффективности нового
инструмента, способного
увеличить прибыли
ИМПЕРАТИВ КОНЦЕПЦИЯ СТРАТЕГИЯ
Работа со СМИ:
Презентация нового тренда на
рынке e-commerce,
интеграция 3d в online СМИ,
как инструмента для
привлечения внимания
читательской аудитории
Работа с лидерами мнений:
Перевод восприятия о 3d моделях из
категории «технической новинки» в
категорию обязательного внутреннего
требования к любому гаджетному
интернет магазину. Это внутреннее
требование направлено на
удовлетворение желания максимально
комфортного и удобно изучать и
покупать товар.

3. Коммуникационная стратегия
Задача
Инст-
румент
3 Этап. Поддержка2 Этап. Выстраивание
• PR кампания по распространению
информации об исследованиях
• Общая PR кампания,
формирование образа эксперта
• Работа с целевой аудиторией в
профильных социальных сетях,
блогах и форумах (oborot.ru,
professional.ru, linked.com и др.)
• Участие в профильных
конференциях и форумах
1 Этап. Подготовительный
Подготовительный этап
разрушение барьера не
доверия, и знакомство с
продуктом
• Подготовка исследований и
сбор доказательных данных для
клиентов об эффективности 3d
технологии
• Внедрение в ведущие
гаджетные СМИ 3d технологий
для PR продукта
• Внедрение 3d технологий в
ведущие прайс сервисы: price.ru
и abc.ru
• Создание
исследовательского
экспериментального
интернет магазина 1-4х
товаров и проведение замера
эффективности 3d
моделлинга
• Проведение переговоров со
СМИ и прайс сервисами
Работа с лояльностью
аудитории.
Новыми, постоянными и
потенциальными клиентами
• Информационный бюллетень
компании
• Блог компании
• PR сопровождение
• Поддержка в социальных сетях
Выстраивание новых ценностей
Формирование новых ценностей на
фактах и цифрах:
• Эффективность, повышающая
продажи
• Новаторство, дающее
конкурентные преимущества
• Востребованность рынком и
конечными потребителями

4. Календарь Маркетинг Mix программы
ПоддержкаПодготовка
Этап 1
Вовлечение
Этап 2 Этап 3
Общая PR кампания в СМИ на постоянной основе
Участие в профильных конференциях и форумах
Подготовка
интернет магазина и
исследований
Поддержка , подписка
Создание
площадок в
социальных
сетях и
блогосфере
Май – Июнь Июль - Август Сентябрь -Октябрь
Бюллетень
компании
Проведение
исследований
PR кампания
результатов
исслед.
Переговоры со СМИ и
сервисам о внедрении 3d.
Реализация
Поддержка соц площадок и блогов
Профильные
рассылки

5. РЕАЛИЗАЦИЯ
ИССЛЕДОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ 3D МОДЕЛИНГА В ПРОДАЖАХ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНОВ
Цели:
• Доказать владельцам интернет магазинов в цифрах эффективность
3d моделлинга
• Создать платформу для PR кампании и будущего
позиционирования продукта
Описание:
В Рунете и западном интернете существуют упоминания об исследованиях,
которые говорят о 80% увеличении продаж и конверсий у интернет-
магазинов, которые внедрили 3d модели или фотографии в описание
продуктов. Но целенаправленных исследований так никто и не проводил.
Российские специалисты в области контекстного продвижения и аудита
веб сайтов, указывают на 20% повышения показателей при применений 3d
моделей – это интуитивная оценка данных.
Для того, чтобы придать ценность новому продукту, доказать его
эффективность предлагается провести собственное исследование.
Исследование так же может доказать и обратное: что эффективность, при внедрении 3d моделей, возрастает незначительно.
Методика исследования:
• Создается интернет магазин «одного товара», в котором будет продаваться 1–4ре устройства. Это должна быть красочная стильная по дизайну
торговая площадка, которая состоит всего из нескольких страниц:
o Головная страница
o Страница продукта
o Страница заказа
o Страница контактов
• В описании товара присутствуют 2d фотографии
• В магазин через Яндекс Директ и Google Adwords нагоняется покупатель, который совершает покупки
• 2 недели собирается статистика

6. • Спустя 2 недели фотографии заменяются 3d моделями, и вновь 2 недели собирается
статистика продаж
Техническая реализация
• В качестве партнера приглашается текущий интернет магазин-клиент компании, который
получает заказы и реализует их. По рекомендациям этого интернет магазина
выбираются товарные позиции, которые будут продаваться для получения статистики
исследования.
• Выбираются 1-4 гаджета, которые являются наиболее ходовые и будут легко
продаваться
• Как вариант можно попробовать пригласить в проект, в качестве партнера, крупный
бренд (Samsung, LG, Nokia, HTC). Для бренда бенефиты будут от участия в PR кампании,
которая последует за исследованиями. Для нашей компании бенефит в статусности
бренда, который будет придавать дополнительный «вес» исследованиям.
Ожидаемый итог
• На основании данных исследования составляется анализ таких показателей как количество покупок, конверсия, время пребывания на сайте,
количество сессий и т.д.
• По итогам анализа разворачивается PR кампания: создается пресс-релиз, инициируются статьи и публикации в СМИ, целевых сообществах,
блогосфере и форумах. Идет знакомство Целевой Аудитории с новым эффективным продуктом, привлечение новых клиентов.
Дополнение
В дальнейшем интернет магазин может служить площадкой для тестирования новых технологий компании. Вводя новые опции и
усовершенствования в продукт, их эффективность можно будет исследовать опытным путем, дополнительно создавая из этого новые
информационные поводы для средств массовой информации

7. ВНЕДРЕНИЕ В ВЕДУЩИЕ ГАДЖЕТНЫЕ СМИ И КАТАЛОГИ 3D ТЕХНОЛОГИЙ ДЛЯ ПАБЛИСИТИ ПРОДУКТА
Задача
Для популяризации технологий и повышения их узнаваемости, а так же для паблисити продукта необходимо внедрить его в каталоги и статьи на
ведущих ресурсах о мобильных устройствах и гаджетах. Необходимо выбрать самые топовые СМИ.
СМИ
• www.sotovik.ru
• www.nomobile.ru
• www.3dnews.ru
• www.mobiguru.ru
• www.mobiset.ru
• www.mforum.ru
Каталоги
• www.price.ru
• www.abc.ru
Методика
Переговоры с вышеперечисленными ресурсами о сотрудничестве. В качестве ответной меры для компании, необходимо чтобы в публичных
материалах присутствовал логотип, либо текстовое упоминание компании (веб сайта).
Результат
• Внедрение 3D моделинга не менее чем в 3 СМИ, Каталога
• Потребитель начинает воспринимать 3D как «нормальность» и «обязательность» для презентации гаджетов на online ресурсах.

8. ОБЩАЯ PR КАМПАНИЯ
Цели:
• Повышение узнаваемости продукта компании и самой компании среди ЦА через
присутствие в СМИ.
• Повышение чувства доверия среди ЦА к компании и продукту
• Позиционирование продукта (наделение его качествами и свойствами) как инструмента,
способного увеличить продажи гаджетного интернет магазина (если это покажут
исследования)
Стратегия:
• Выстроить в сознании ЦА образ технологичной, успешной, инновационной, отечественной
компании, одной из не многих добившейся высоких результатов на этапе стартапа не только
на рынке России, но и успешно двигающейся по «зарубежным территориям». Прототип
образа можно почерпнуть из уже прошедших подобный путь: Лаборатория Касперского,
ПРОМТ, Abby.
• Чтобы достичь этого имиджа, будем к нему двигаться через образ эксперта - профессионала
в своей области.
• В качестве постоянного эксперта со стороны компании должен постоянно выступать один
человек, который и станет публичной фигурой. Как правило, им становится один из
директоров, владельцев компании или ТОП менеджер. Он обязательно должен обладать
элементами харизмы, позитива, уверенности, обладать профессиональными знаниями в
области бизнеса и технологий компании.
Задачи:
• Создать пул лояльных журналистов в различных типах СМИ, заявить о себе как об эксперте и
готовности к сотрудничеству. Как следствие приглашения от журналистов для
комментирования своих публикаций, когда темы статей касаются профессиональной
области компании
• На постоянной основе генерировать информационные поводы для пресс-релизов
• Генерирование статей и интервью
Темы PR публикаций, пресс релизов и статей:
• Новости компании. Выпуск пресс-релизов и распространение его по СМИ и информационным агентствам. Постоянная фоновая PR активность

9. o Заключение новых контрактов с крупными клиентами
o Выход на зарубежные рынки
o Внедрение новых технологий и опций в продукт
o Партнерские соглашения
• Исследование эффективности 3d технологий. Если исследования будут проводиться на постоянной основе, то это источник новых
информационных поводов. На базе первого исследования создается пресс-релиз, а так же инициируются 2-3 статьи в крупные ведущие
деловые и IT СМИ.
• Планы компании по выходу на другие рынки, ее достижения и успехи на новых рынках
• Участие компании в различных деловых мероприятиях (конференции, выставки, круглые столы, пресс-конференции)
Целевые средства массовой информации
Примеры online СМИ и offline СМИ которые освещают вопросы:
• E-commerce
o www.klubelkom.ru
o $hopholder.ru
• Маркетинга продвижения бизнес проектов
o Sostav.ru
o www.praima.ru
o ADV.ru
• Интернет инноваций
o www.4p.ru
o www.b2bweb.ru
• Ведущие деловые бизнес издания
o Эксперт
o Коммерсант
o РБК
o Деньги
• Информационные агентства:
o РИА
o ИТАР-ТАСС
o Регнум
o И т.д.
• Деловые радио станции (интернет и эфирные)

10. o Бизнес FM
o Радио Коммерсант
o Finam FM (программа Рунет сегодня и Мое дело)
o Подкасты Рунетология
• Телепрограммы эфирные и интернет вещание
o ТВ Эксперт
o РБК ТВ
o PRO Бизнес
o ТБН-Бизнес
o Альянс Медиа
Этапы реализации
1 Этап
• Формирование образа эксперта, заявка о себе на рынке в новом амплуа
• Создание пула лояльных журналистов, переговоры и знакомство с ними
• Презентация исследований (потенциально это можно сделать с помощью пресс-конференции, другой вариант рассылка пресс-релиза)
2 Этап
• Инициирование статей и публикаций в деловых СМИ
• Генерирование информационных поводов и распространение пресс-релизов. Результат: постоянное мелькание бренда компании и ее
технологий в профильных СМИ. Постоянное присутствие на виду у ЦА
• При возникновении наиболее важных информационных поводов, приглашение журналистов на дружественные пресс - завтраки.
Результат
• Частота пресс-релизов: 1 релиз в неделю. По итогам рассылки не менее 4-5 публикаций в СМИ, которые являются весомыми в своих
сегментах. Обязательное условие пресс-релизы должны содержать аналогично весомые информационные поводы
• Частота статей: не менее 1-й статьи, публикации или интервью в месяц с участием компании. Материал может быть либо полностью
посвящен бизнесу компании, либо информация от компании занимает значимый «вес», в опубликованной статье.
• PR результат исследований: 5 публикаций пресс-релизов, 2 статьи в значимых СМИ

11. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И БЛОГИ
Цели:
• Выстроить прямую коммуникацию и личностное общение непосредственно с
новыми покупателями продукта и новыми потенциальными партнерами
• Внедрить еще один инструмент способствующий повышению продаж (Но!
Стоит всегда помнить, что социальные сети в первую очередь являются
инструментами по работе с лояльностью клиентов)
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Сегодня две бизнес социальные сети покрывают фактически всю требуемую
целевую аудиторию
1. Социальная сеть LinkedIn.com – это сеть для поиска и установления деловых
контактов. В LinkedIn зарегистрировано свыше 100 миллионов пользователей,
представляющих 150 отраслей бизнеса из 200 стран. Около половины
пользователей LinkedIn являются жителями США и приблизительно 25
миллионов зарегистрированы в Европе. Большой прогресс наблюдается в
Индии, в конце 2010 года там было зарегистрировано 9 миллионов
пользователей. Сайт представлен на английском, французском, немецком,
итальянском, португальском, испанском, румынском, турецком ирусском
языках.
Социальная сеть концентрирует очень качественную российскую бизнес
аудиторию, но не многочисленную. Данную сеть в обязательном порядке
необходимо использовать для продвижения на зарубежном рынке.
2. Профессионалы.ру – это первая российская деловая социальная сеть, объединяющая специалистов и бизнесменов по отраслевым,
профессиональным и географическим признакам. На сегодняшний день она насчитывает более 3 млн. пользователей. Крупнейшие сообщества
насчитывают более 50 тыс. участников.
Данная соц сеть концентрирует качественную российскую бизнес аудиторию, хотя ее качество уступает сообществам LinkedIn, но благодаря своей
многочисленности охватывает более значительную целевую аудиторию по всей России, а так же СНГ.

12. Стратегия
• Создание профилей в социальных сетях
• Исследование групп, в которых концентрируется целевая аудитория, составления пула подобных групп
• Создание своей группы посвященной теме: эффективных инструментов в e-commerce. Основа информационного наполнение группы:
o 3d технологии компании и их роль в продажах, новости компании
o Появление на рынке новинок, способствующих продажам в e-commerce
o Взаимный обмен опытом между участниками группы
• Коммуникации и участие в обсуждениях в других группах социальных сетей
• Контекстная реклама в соц сетях для привлечение в собственное сообщество, а так же для рекламы продукта компании
Результаты:
• Создание групп в LinkedIn и Профессионалы.ру компании, которые будут посвящены теме 3D и эффективным e-commerce технологиям
• Таргетированная реклама, LinkedIn
• Таргетированная реклама, Профессионалы.ру
• Ежемесячное вбрасывание 10 тем в различные сообщества LinkedIn и 20 тем в Профессионалы.ру
БЛОГОСФЕРА, ONLINE БИЗНЕС ФОРУМЫ И КОНФЕРЕНЦИИ
Блогосфера и online форумы отличаются от соц сетей в первую очередь тем. Что они являются библиотеками знаний. В отличие от соц сетей здесь нет
ленты (стены), которая активно обновляется, вследствие чего информация достаточно быстро исчезает из поля зрения ЦА почти бесследно.
В блогах и конференциях все публикации могут быть легко извлечены и найдены, обсуждение в них продолжены, а информация актуализирована, к тому
же данные доступны через глобальные поисковые системы. Именно поэтому так важно вести активности в блогосфере и конференциях, то, что в них
попадает, остается на долго, а значит промо информация продолжает работать на компанию.
Второй аспект: не все среди ЦА активно ведут жизнь в социальных сетях и таких немало, ввиду занятости владельцев бизнеса. Немало консерваторов,
которые предпочитают устоявшиеся и удобные для них методы получения информации. Кто-то по старинке предпочитает читать блогосферу и
обращаться за советами в форумы.
Профильные блоги и форумы
• Oborot.ru
• E-commerce LJ
• Сообщество интернет-продавцов $hopholder.ru
•
Задачи
• Создание собственного блога компании

13. • Вхождение в текущие блоги и форумы посвященные e-commerce
• Участие в текущих обсуждениях и темах
• Генерирование и поддержка своих новых тем
• Возможно реклама продукта в наиболее ценных сообществах
Результат:
• Ежемесячное вбрасывание 20 тем в различные блони, форумы и конференции
• Привлечение до 500 подписчиков в собственный блог
СОЗДАНИЕ РАССЫЛКИ КОМПАНИИ (БЮЛЛЕТЕНЯ)
Рассылка или бюллетень компании это еще один инструмент
информирования и поддержания связи с текущими, потенциальными и
новыми клиентами. Этот инструмент позволяет самым простым
способом получать ЦА информацию о событиях происходящих вокруг и
внутри компании. По сути дела база рассылки это база лояльной
аудитории.
Задачи
• Создание шаблона рассылки с индивидуальным и
привлекательным дизайном
• Генерирование баз данных для первичной рассылки с
приглашением к участию в ней
• Первая рассылка с разъяснением ее сути и раскрытием тем,
которые будут в ней присутствовать
• Рассылка новостей на постоянной основе
Темы рассылок
• Новости и события компании
• Появление на рынке новинок, способствующих продажам в e-commerce
• Успешный опыт других компаний в применении e-commerce технологий
• Аналитика и исследования рынка e-commerce
Реализация
• Материал набирается методом мониторинга новостей в российских и зарубежных СМИ

14. РАССЫЛКА SUBSCRIBE
На сегодняшний день таргетированная реклама в рассылках, стала вновь серьезным инструментом продвижения. Происходит это благодаря
качественной аудитории, которая добровольно подписывается на интересующие ее темы, а так же оставляет свои подробные профили в базах direct
сервисов
Задачи
• Привлечение внимания владельцев магазинов к продукту компании, прямое стимулирование продаж
Реализация
Одним из самых дешевых способов рекламы в рассылках является оплата рекламы за клик. Стоимость одного клика примерно 40 рублей. Предлагается
сделать пробную рекламную кампанию, чтобы протестировать эффективность данного инструмента.