비즈니스모델 구축을 위한 기본적인 전략과 세부 개발 방법론에 대해 알아봅시다. 또한 성공적인 비즈니스모델 구축을 위해 필요한 것이 무엇인지도 확인해 보세요.

1. 아이템
성공하는 비즈니스모델 구축전략
엠아이전략연구소 대표 김용한

2. 오늘의 이슈
학습목표
1 비즈니스모델 구축 기본전략
1 비즈니스모델 구축 기본전략 및 세부 개발방법론에 대해
설명할 수 있다.
학습내용
2 성공적인 비즈니스모델 구축을 위한 요소에 대해 설명할
수 있다.

3. 비즈니스모델 구축 기본전략
1 비즈니스모델 구축 기본전략

4. 1 1
비즈니스 모델 구축의 기본
비즈니스모델 구축 기본전략
고객중심의
사고
고객과
고객가치
확인
전략적
통제포인트
확보
역량을
고려한
설계
환경분석과
고객가치
변화 예측
이익중심의
설계
고객의 숨어
있는 코드

5. 1 1
고객가치의 변화를 파악
비즈니스모델 구축 기본전략
시장변화를정확히파악하여시장이원하는제품/서비스제공을통해
고객가치를극대화하는것
고객가치의확인
기존제품/서비스가
고객에게제공하는
가치는?
고객은어떻게변하고,
무엇에관심이있는가?
미충족된욕구는?

6. 1 1
고객가치의 변화를 파악
컨버전스, 복합화, 퓨전
실용적 가치 충족은 기본 + 경험적, 상징적 가치 부여
즐거운 체험이 있는 가게
구매가치에서 사용가치로(새로운 차별성)
비즈니스모델 구축 기본전략

7. 2 1
트렌드와 변화를 확인
비즈니스 모델링 프로세스
지속시간
동
조
범
위
Mega
Trend
Trend
Fad
Micro trend
소비자 니즈 대응을 위해서는
트렌드 변화에도 주목해야 함
• 라이프스타일의 다양성 증가
• 시장의 세분화 가속화 : 극세분화
• 유망 비즈니스의 기회는 트렌드를 예측
트렌드를 선도
• 세분화된 마이크로 트렌드에 관심
• 인터넷으로 마이크로 트렌드 확산
• 메가 트렌드 외에도 마이크로 트렌드에도 주목

8. 2 1
시장에 대한 통찰력 필요
비즈니스 모델링 프로세스
니즈 : 현재화된 니즈 + 잠재된 니즈
자신의 니즈를 잘
모르는 경우
• 고객의 잠재적 니즈를 찾아내는 마케팅 통찰력이 매우 중요
알아도 표현하지
않는 경우
고객은 솔직하지
않다.

9. 학습정리
1 비즈니스 모델 구축의 기본 : 고객 중심의 사고
- 고객중심의 사고를 바탕으로 고객과 가치확인, 고객가치의
변화예측, 역량을 고려, 전략적 통제포인트 확보, 이익중심의
설계, 고객의 숨어있는 코드를 이해해야 함
- 성공적인 비즈니스모델 개발을 위해서는 고객가치의 변화를 파악,
트렌드의 변화 확인, 시장에 대한 통찰력을 확보해야 함
- 고객의 니즈를 제대로 파악하기 위해서는 시장에 대한 통찰력이
필요함
- 통찰력이 필요한 이유 : 고객이 자신의 니즈를 잘 모르는 경우,
알아도 표현하지 않는 경우, 솔직하지 않은 경우가 존재하기 때문