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패스트캠퍼스 디지털마케팅 스쿨 7기 기획 -생존을 위한 실용적 자기계발을 주제로 블로그 전략 수립 -20 - 30 대 직장인 및 취준생을 위한 실용적 자기계발 콘텐츠 기획(도서 완벽한공부법을 직접 실천한 내용을 기반으로 비투비 시리즈물 작성, 자기계발 꿀팁 , 동기부여, 매일 시간활용 리포트 작성) -OKR: 타겟 유저들이 블로그에 오래 머무르며 자기계발 콘텐츠를 읽고, 구독을 통해 지속적으로 자기 계발정보를 얻는다. -KPI: 이메일 구독자 100명 kpi | 세션시간 6분이상 유저 10% 홍보채널 선정 -facebook 페이지 계발자 -커뮤니티(오유, 뽐뿌 취업,학습 게시판) -네이버 블로그, -구글 검색지면(SEO를 통해 노출) 사전 세팅 -워드프레스 기반의 블로그제작 -구글태그메니저 활용(페이스북 픽셀/전환픽셀, 구글 에널리틱스, 핫자 코드 설치) -구글 에널리틱스, 핫자를 통해 데이터 분석 -자기계발 관련 콘텐츠 작성 및 홍보 운영데이터를 바탕으로 최적화 진행 -모바일 가독성을 높이기 위한 CSS 작업 | 실제 이탈률 개선됨, 평균 세션시간 개선 -메뉴클릭 이벤트를 추적하여 비선호 메뉴를 폐지하고 선호메뉴에 콘텐츠 역량을 집중함 -트레픽소스 대부분이 페이스북 인점을 개선하기 위해 SEO 작업 실행( 구글서치콘솔 등록, xml sitemap 생성, title, meta tag 작성) → 오가닉 유저 확보 -컨텐츠 효율성 맞춤 보고서를 활용하여 방문유저의 선호 콘텐츠 파악 -방문심도 4이상 +세션시간 6분이상 맞춤 세그먼트를 활용하여 진성유저 파악/ 적합한 랜딩페이지 선정 - [Home] 페이스북 페이드 광고 -[Home]을 렌딩페이지로 페이스북 광고운영 -구독자, 데일리리포트 조회, 페이지 참여자 유사타겟 생성 -이미지, 타겟, 제목, 실험 -랜딩페이지 개선(Home → 계발자의 변화) -랜딩페이지 팝업 문구 개선 -결과: 초기CPC 889원 → 395원 | 초기 CTR 1.10% → 2.25% | 초기 CPA 21,003원 → 6,849원 으로 개선| 508 링크클릭 | 구독자 28명 획득 인사이트 -주관적인 감은 항상 데이터로 검증해야 한다.(본인이 좋다고 생각했던 콘텐츠가 실제로 소비자들은 선호하지 않은 경우가 있었다.) -데이터가 쌓이는 방식과 데이터가 의미하고 있는 바를 명확하게 이해해야 한다. (세션과 사용자, paveview 의 차이, 각종 디멘션과 메트릭에 대한 정확한 이해 필요) -UTM 태깅, URL 구조, 광고캠페인, 세트, 소재의 네이밍을 미리 신중하게 계획하고 만들어야 한다. - 세그먼트를 나눌때 업무량을 줄일 수 있다. 광고 성과를 비교할 때 보다 직관적으로 데이터를 볼 수 있다. -페이스북 전환 캠페인의 경우 다음 조건을 충족시켰을 때 실행해야 한다. 하루 최소 2개~5개의 전환이 발생. 30개의 전환이 쌓였을 때(통계적 유의미) -A/B 테스트의 경우 이미지, 타겟, 타이틀, 문구 순으로 진행해야 각 변수간 간섭을 줄일 수 있다. A/B 테스트의 경우에도 최소 광고 세트당 30클릭 이상이 나와야 유의미하다.
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2.
対象のサービス サービス:Office Tea Garden(オフィス向けに紅茶・ハーブティーを提供) ゴール:無料サンプル申し込み者の増加 課題:CTR(クリック率)の低下 使用する媒体:Facebook広告 ペルソナ:右図参照 2
3.
現在のバナー 3 インプレッション: クリック数: CTR: コンバージョン数: CVR: インプレッション: クリック数: CTR: コンバージョン数: CVR: インプレッション: クリック数: CTR: コンバージョン数: CVR: インプレッション: クリック数: CTR: コンバージョン数: CVR: インプレッション: クリック数: CTR: コンバージョン数: CVR: 12,801 385 3.0% 12 3.1% 9,076 198 2.2% 2 1.0% 5009 96 1.9% 1 1.0% 30,758 459 1.5% 28 6.1% 10,043 78 0.8% 3 3.8%
4.
参考バナー(競合調査) 4
5.
参考バナー 5 参考バナー *画像貼り付け 参考バナ 参考バナー *画像貼り付け 出典 :https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=JP&q=%E3%82%A A%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9%E3%81%8A%E3%81%8B%E3%82%93&sort_data[dire ction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&medi a_type=all 出典 :https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=JP&q=%E3%82%A A%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9%E3%80%80%E7%A6%8F%E5%88%A9%E5%8E%9A %E7%94%9F&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_ty pe=keyword_unordered&media_type=all 出典 :https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=JP&q=%E5%81%A 5%E5%BA%B7%E3%80%80%E3%82%AA%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9&sort_data[dir ection]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&me dia_type=all 選んだ理由 人物と商品の写真が使われており、使 用するイメージが 湧くため。 選んだ理由 商品の写真を使用しているかつ、食べ 物や野菜を想起できる色を使用してい るため。 選んだ理由 商品導入の権限がある人に向けた言葉が あり、ターゲットが明確になっている かつ、野菜を想起できる色を使用しているため。
6.
改善案 6
7.
仮説 7 ①バナーに使われている色(水色、蛍光の黄色)から お茶を連想できない 色でイメージをコントロールできていない ②従業員が実際に商品を利用しているイメージがつかない 商品や人物の写真が使用されている他のバナー(p.3)は CTRが高かった 商品写真のバナー:CTR3.0% 人物写真のバナー:CTR2.2% ③ターゲットは従業員ということが明確になっているが、 実際に商品を導入する人に向けた訴求が弱い →そのため低いCTR(0.8%) CVR(3.8%)に なっているのではないか ①お茶を連想する色を使う:緑、オレンジ、茶色系 ②職場で従業員が商品を使用する イメージがつく写真を使う ③商品を導入する権限を持つ人に向けた 広告文を作成する 改善前のバナーと改善案①・②・③のバナーを A/B テストする。 1週目:改善前のバナーと改善案①のバナーでA/Bテスト 2週目:改善前のバナーと改善案②のバナーでA/Bテスト 3週目:改善前のバナーと改善案③のバナーでA/Bテスト A/Bテストの結果をもとに、成功要因・失敗要因を分析する。 CTR・CVRが高かったバナーを採用する。 仮説 改善案
(仮説を実現するには?)
8.
改善案① お茶を連想する色を使う お茶を連想する色:緑、オレンジ、茶色系 商品がお茶であることが明確になり、商品のイメージが付く *期待される効果 ● お茶に関心がある人の目に止まりやすくなる
→クリック数増加 ● バナー広告とLPの関連性が高まる→CV数増加 (バナーで商品の想像が付き、 LPに商品の写真と詳しい説明がある) LP:https://office.yo-raku.co.jp/ 8 現在のLP
9.
改善案① バナーに使う色のイメージ 9 出典:https://www.pinterest.jp/pin/596797388136610195/ 出典:https://www.pinterest.jp/pin/1031042908417810373/ 緑、オレンジ、茶色系の色 出典 :http://zokeifile.musabi.ac.jp/%E8%89%B2%E7%9B%B8%E7%92%B0/ メインカラー: ベースカラー: アクセントカラー: ↑メインカラーから 離れた色相 バナーの背景色 (文字と人の画像以外)
10.
改善案② 職場で従業員が商品を使用する イメージが付く写真を使う 実際に人が商品を使用している写真を使うと、職場で従業員が商品を使用するイメージがつく ● 職場でお茶を飲みたい人(従業員) ●
職場への商品導入を考えている人(役職者・経営層・総務など) 両方にアプローチできる *期待される効果 改善案①よりもターゲットが絞られるため、クリック数が減るかもしれないが、 会社で商品を使用するイメージがさらに湧く ため、CV数の増加が期待できる ・ターゲット 改善策①:お茶に関心がある層 ②:従業員、役職者・経営層など 10
11.
改善案② 写真例 11 出典:https://www.facebook.com/ads/library/?id=817482375994985 出典:https://www.facebook.com/ads/library/?id=644160970781752 出典:https://www.facebook.com/ads/library/?id=872859523834564
12.
改善案③ 商品を導入する権限を持つ人に向けた 広告文を作成する 12 商品を導入する権限を持つ人:経営者、総務など 例:経営者・総務の方へ *期待される効果 改善案①・②よりもターゲットが絞られるため、クリック数が減るかもしれないが、 会社への商品導入イメージがさらに湧く ため、CV数の増加が期待できる ・ターゲット 改善策①:お茶に関心がある層 ②:従業員、役職者・経営層など ③:役職者・経営者・総務
13.
改善案③ 商品を導入する権限を持つ人に向けた 広告文を作成する 13 出典 :https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all& country=JP&q=%E3%82%AA%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9 %E3%80%80%E7%A6%8F%E5%88%A9%E5%8E%9A%E7%94%9F& sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_groupe d&search_type=keyword_unordered&media_type=all