jkhk

1. Шаблон презентации/ питчинга проекта
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти
более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.
• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня
мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке
проекта. Сильная идея не знает препятствий.
• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая
привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.
• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению
базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.
• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования,
тестирования и разработки идеи.
• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя
данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

3. Детский сад «Iskorka»
3
Адрес сайта • http://honey-kitten.wix.com/mysite-1
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: образование
• Клиенты: Малый и средний бизнес, Руководитель компании/учреждения для своих детей
• Модель монетизации - что продаем: Договор на обучение
• Ценообразование: от 500 до 50000 тг/мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан
• Через 3-5 лет: Россия, Азия (Китай)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 300 млрд тенге
• Годовой темп роста рынка до 15%
• Планируемая через 3 года доля рынка: 1% рынка, за 3 года планируем продать на 150 млн тенге.
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 2380000 тенге.
• На запуск и тестирование рынка

5. Команда IT
Думан Социалов
Лидер команды, группа КБ - 301,
Архитектурно-строительный
факультет,Управляет
деятельностью команды.
Купеев Сағындық
группа КБ - 301,
Архитектурно-
строительный
факультет,занимается
оформлением
презентаций.,
контролирует
выполнение заданий.
Төлеутай Айтолқын
группа КБ - 301,
Архитектурно-
строительный
факультет. Интересуется
дизайнами, созданием
афиш.
Нұрлан Нұртілеу
группа КБ - 301,
Архитектурно-
строительный
факультет.Занимается
сбором информации.
Бердіқұл Ержігіт группа
КБ - 301, Архитектурно-
строительный
факультет, вычисление
бизнеса команды.
Назиров Палжан группа
КБ - 301, Архитектурно-
строительный
факультет,участник
команды.
Абляш Малика
группа КБ - 301,
Архитектурно-
строительный
факультет,
участница
команды.

6. Идея
• Наша команда планирует создать частный детский сад. Это позволит предоставить клиентам
недорогое разностороннее развитие детей.
• Услуги будут востребованы руководителями компании/учреждений – родителями для своих
детей, и решат проблему воспитания и подготовки детей к школе, а также очереди в
государственные детские сады с помощью недорогого но качественного образования, которое
окажут наши высококвалифицированные педагоги.
• Потребители получат наши услуги в специальном учреждении –на платной основе.

7. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 лет
Где живут? Крупный город
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Руководитель компании/ учреждения
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет устроить детей в качественный
детский сад
Как изменится жизнь клиента, если он
воспользуется Вашим решением?
Сократит время на устройство ребенка
в садик, так как без очереди, поможет
ребенку в подготовке к школе
Уровень платежеспособности Высокий (4)
Примерное число клиентов в городе Достаточно много (4)
Насколько легко добраться/достучаться
до вашего потребителя?
Достаточно легко (4)

8. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Я хочу получить, я очень хочу попасть, иметь: я очень хочу путешествовать Проблема :
Но я не могу реализовать свое Желание потому, что нет материальных средств
Причина : Я думаю, что причина этой проблемы в том, что я студентка, поэтому не могу
зарабатывать деньги
Негативные потребности и проблемы Я очень НЕ хочу, чтобы это произошло, я сейчас испытываю страдания и
неприятности, я хочу, чтобы это кончилось испытывать материальные проблемы
Проблема: Я испытываю трудности, не могу избежать негативное обстоятельство
потому, что я студентка. Причина : Я думаю, что причина этой проблемы в том, что
недостает свободного времени, чтобы попытаться совмещать учебу с работой ,но это можно
преодолеть путем отличного завершения университета и получения высокооплачиваемой
заработной платы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю,
если не решить проблему?
Ребенок будет бояться идти в школу из-за некачественного образования
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
Ограниченность во времени
Если нашел альтернативное решение – в чем оно?
Как он решает свои проблемы? Как пытается
добиться своей цели?
Пытается найти подходящий детский сад
Что не получается? Что не устраивает его в том
как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем
главный недостаток этих способов?
Занимает большое количество времени
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие качественных детских садов
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Достаточно высокий (4)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до
5?
Достаточно срочный (4)

9. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Детский сад Дамодара
http://www.damodara.kz/
№1 Детский сад Лотос http://www.slotos.ru
№2 Детский сад Солнышко
http://gorodpavlodar.kz/firma-2326
№2 Детский сад Гусенок http://goosenok.ru
№3 Детский сад FasTracKids
http://www.fastrackids.kz/
№3 Детский сад Маленькая страна http://www.malstran.ru/
№4 Детский сад Мэри http://mery.kz/ №4 Детский сад ILA "Aspect" http:// ilaaspect.com/britanski..
№5 Детский сад SANA http://www.detskysad.kz №5 Детский сад Эрудит http://eruditclub.ru/

10. Конкурентное окружение/ цена/ качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Гусенок
ILA "Aspect"
Лотос
Эрудит
Маленькая
страна
SANA
Cолнышко
Дамодара
Мэри
FasTracKids

11. Конкурентное окружение/ угроза/ размер
большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
Гусенок
Лотос
Маленькая
страна
ILA "Aspect"
Эрудит
Солнышко –
ближайшая
цель
Дамодара
Мэри
SANA
FasTracKids

12. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Недорогое разностороннее развитие детей
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? В нашем частном детском саду можно
удовлетворить любые потребности клиента, так как на сегодняшний день существует
множество методик для развития детей. Функции – оказание образовательных услуг.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Обучение
ведется на трех языках, детский сад работает круглосуточно и круглогодично,
безопасность ваших детей, индивидуальный подход к каждому ребенку, занятия йогой,
плаванием, хореографией, скидки на оплату за достижения ребенка.
• Новые возможности? Мы предлагаем своим клиентам недорогое, но качественное
обслуживание, с целью разностороннего развития ребенка и хорошей подготовки к
школе. Преподавание ведется на трех языках высококвалифицированными педагогами.
Возможность получения мест в детский сад без очереди, а также возможность оставить
ребенка на ночь (для родителей, работающих ночью).
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?
Клиенты смогут без затруднений сдавать экзамен для поступления в школу. С помощью
новых методик дети будут владеть тремя языками (русский, английский, казахский).
Возможность заводить друзей.

13. Описание решения!
• Суть. Очень часто в современном мире родителям подолгу приходится ждать
получения места в детский сад. Каждому родителю хочется, чтобы с ребенком
работали высококвалифицированные педагоги, чтобы ребенок находился в
небольшой группе, получил хорошее интеллектуальное развитие с распределением
нагрузок и хорошую подготовку к школе, но при этом по небольшой стоимости.
Мы с удовольствием поможем вам и вашим детям достичь своих первых высот и
будем способствовать его всестороннему развитию.
• Ключевая инновация. Помимо дневной группы у нас есть и ночная группа. Наш
детский сад работает круглосуточно и круглогодично. А самое главное, что Ваш
малыш будет разносторонне развиваться, обучаясь на 3 языках.
• Что может стать объектом патентования? Тренажер развития речи, памяти и
внимания.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Технологии интеллектуального
развития ребенка, развитие его, как личности, а также развитие памяти и
внимание.

14. 14
• Детский сад работает круглосуточно и круглогодично, а это
значит, что у нас есть дневная и ночная группы.
• Развитие на 3-х языках. Технологии развития речи, памяти и
внимания.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

15. 15
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Консультация, пробный день в детском саду и заключение договора.
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависит от выбранной
услуги: консультация – 500 тенге, пробный день – 700 тенге, заключение договора
зависит от возраста ребенка – от 30000 до 50000 тенге.
• Маржа в %? 192%
• Период оплаты: сразу 100% оплата.
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов. Лиды – 20000. Клиентов – 1000. Конверсия 5%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный.
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он
будет Вам платить в месяцах? Клиент занимается в детском саду 6 лет (72
месяца).
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16. 16
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от
клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -,
включая и детализируя
1. Закупки оборудования (кровати, стулья, столы, постельное белье, горшки, детские ванны,
плиты, холодильные камеры, игрушки, канц.товары т.д.)
2. Разработка программ обучения
3. Налаживание программ и клиентских отношений
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в заключение договоров
6. Обслуживание, оказание услуг, поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Заключение договора и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-
Learn, PDCA и пр.

17. Особенности работы детского сада и ее специфика
• Специфика воспитательно-образовательной работы в малокомплектных детских садах
коренным образом отличается от работы в обычных многогрупповых детских садах.
Наполняемость одногрупповых детских садов представлена большим возрастным
диапазоном-от1 до 7 лет.
• Самую существенную часть быта детей в ДОУ составляет режим дня. Режим дня –это
четкий распорядок жизни в течении суток, предусматривающий чередование
бодрствования и сна, а также рациональную организацию различных видов деятельности.
Имея одну разновозрастную группу, у нас разработан один режим дня для всех детей, но
взятый за основу режим среднего возраста. Режимные моменты с младшими детьми
начинаются на 5-10 минут раньше. Подъем детей происходит постепенный. Важно всегда
соблюдать правило- режимные моменты начинать с младшими детьми. Все это создает
условия для того, чтобы дети разного возраста, живя в одной группе, в естественной
последовательности постепенно переходили от одного вида деятельности к другому.
• В малокомплектном детском саду для выполнения воспитательно- образовательной
работы нужна полная согласованность в работе воспитателя( он один), младшего
воспитателя(он один) и заведующей. Заведующей- потому что и заведующая ведет
воспитательно- образовательную работу в группе в течении 3 часов. Младший
воспитатель разновозрастной группы должен хорошо знать режим дня учреждения,
помогать воспитателю в организации педагогического процесса, прививать детям навыки
самообслуживания, прививать культурно-гигиенические навыки. Помощь младшего
воспитателя необходима постоянно.

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Лендинг
25%
Наружная
реклама
17%
ГБО
12%
Avito
13%
Satu.kz
10%
kps.kz
15%
Другие
8%
Продажи

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
квартал 0 квартал 1 Квартал 3 квартал 5 Квартал 7 квартал 9
Выручка (GROSS), тыс. 0 767697 1165216 2033101 3161378 4931636
Сделок/ транзакций направлениям цена
Консультация 500 500 478 483 461 466
Пробный день 700 700 669 676 646 653
Заключение договора 30000 30000 28652 28974 27672 27983
Переменные/ прямые расходы, тыс. 358103 626078 1162259 1922854 4137756
Валовая прибыль (NET), тыс. 767697 1165216 2033101 3161378 4931636
Маржа, % 69% 81% 89% 91% 92%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 1785000 2005626 2253521 2532057 2845019
45EBITDA, тыс. руб. -1017303 -840410 -220421 2007505 2086617
EBITDA Margin, % -48% -9% 8% 18% 26%
EBITDA, тыс. нарастающим. -2610551 -3227756 37460 214077
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 1017303 840410
Общие инвестиции, тыс. 3007335
безубыточность
инвестора

20. -2,000,000
-1,000,000
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
7 квартал 9 квартал

21. ЦЕЛИ
21
0
7,500
15,000
Q6'2016 Q7'2016 Q8'2016 Q12'2016 2018 2020 2025 2030
• Получение инвестиций
• 50 платящих клиентов
• MPV
• 100 платящих клиентов
• запуск сайта
заключения договоров
• 1 партнерство
• 150 платящих клиентов
• 1 партнерств0
• CAC = 2500 тг.
• ARPU = 4000 тг.
• 800 платящих клиентов
• Подготовка к выходу на
международный рынок
(Россия)
• round A (> $1 mln)
• 7000 платящих клиентов
• Использование новых
интеллектуальных
возможностей при
обучении детей
• Выход на
международный рынок
(Китай)
• CAC (SMB) = $10
• ARPU (SMB) = $100
EXIT > $ 12 mln