2018年1月30日に開催されたBPStudy#125( https://bpstudy.connpass.com/event/73183/ ) のLT資料です。

1. オンラインPython学習サービスPyQの価格決め
株式会社ビープラウド
佐藤治夫
2018/1/30
@BPStudy#125

2. 自己紹介
•名前 佐藤治夫（Sato Haruo）
•株式会社ビープラウド代表取締役社長
•Twitter http://twitter.com/haru860
•connpass企画・開発・運営
•IT系勉強会 BPStudy 主催

3. PyQとは
・ブラウザだけでPythonを学べるオンライン学習サイト
・2017年4月リリース(開発期間約1年、プロトタイプ含めて1年5か月)
JupyterNotebookも
インストール不要で動きます。

4. PyQを開発したきっかけ
1人で1機能開発できる
プログラマー予備軍
壁がある 文法少し学んだ
プログラム動かしてみた
プロフェッショナル（職業）
としてのプログラマー
プロフェッショナル（職業）のプログラマーになるには壁がある！
←上級
←中級

5. PyQを開発したきっかけ
プロフェッショナル（職業）のプログラマーになるには壁がある！
壁があるがゆえに。。。
・教育コストがかかる
・「育てないで外から採用しよう」
・低い教育コスト
・採用した人を自社内で育てる
現状 あるべき姿
プログラミングを自学自習し
一人前のプログラマーが育つ
サービスをつくろう！
プログラマー人材の奪い合い
= 社会問題

6. 2017年2月頃
リリースも見えてきた
そろそろ価格を決めよう。。

7. PyQチームの状況
価格を決めると言っても、
誰も仕事で価格決めやったことない

8. 学習系でいうと、
世の中、結構980円/月 が多い（気がする）
リクルートのスタディサプリとか、英会話アプリとか..
オンラインサービスの価格

9. 価格はA/Bテストができない
1回価格を決めたら後戻りできない

10. 思い切って価格を決めました。

11. PyQの価格
高い？安い？

12. PyQの評価
お客様の94%が期待通り、とても満足/満足と言っている（学習終了時）
↓
「価格が受け入れられた」と、捉えて良さそう

13. 今日はPyQチームで
どのように価格を決めたかをお話します。

14. 価格決定の知識がない
↓
価格について学ぶ読書会をやろう！
やったこと

15. 読書会の進め方
①チームメンバー５人（エンジニア２人、デザイナー１人、役員２人）
で各自、価格に関する本を本屋で探し、持ち寄る
②読書会（ぐるぐる読書会）
③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催
④価格決定

16. 持ち寄った本

17. ぐるぐる読書会(2H) 「Read for Action」
という読書会の手法を使用

18. ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H)
＜５冊の書籍から学んだことの例１＞
■コストプラス法、競争に基づく価格設定、需要に基づく価格設定は
いずれの書籍も否定
■はじめに「高く販売する」と決めて、逆算してビジネスを考える。
■提供価値を顧客視点で考える
得られる価値から、どれくらいの価値なら払っても良いと考えるか

19. ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H)
＜５冊の書籍から学んだことの例２＞
■価値と価格のバランスで、信頼を得てブランドをつくる
ブランドをつくると、競合他社や経済状況やコストに関係なく
価格を決定できる「主導権」をもてる
■得をしたいというよりも、損をしたくないという心理が2.5倍ある
■顧客は価格を細かく比較したりすることは少ない

20. ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H)
＜５冊の書籍から学んだことの例３＞
■プライシング1%効果
価格が1%改善すると営業利益が23.2%向上する。
5%価格が下がるなら20.2%売上の増加が必要
■新製品のプライシングで留意すべきポイント
①競合との上乗せ方式をしない
②顧客が得る価値から一番払うであろう価格を決める
③価格から思い入れを伝える（安すぎると信頼が下がる）
■「１日のコーヒー代で」「書籍１冊分で」などが分かりやすく価格が伝わる

21. 良かったこと
・情報を得たことで議論が活発に
・複数の書籍で共通し伝えていることが見つかった
・顧客価値起点からふさわしい価格を考える
・良いものを高く売る。値下げの経営へのインパクトは思う以上に大きい
（プライシング1%効果）
・３時間で価格決定できた（チーム内で合意感あり）
→誰か一人が決めるとしたら、かなりのプレッシャー。。

22. チーム学習に、読書会おすすめです。
ステップ①チームで短時間で知識を学ぶ（事前学習不要）
ステップ②学んだことをベースに
お互いの知識や知見を化学反応させ、新しい知識を創り出す
ステップ③新しい知識を行動につなげる
参考書籍

23. ご静聴
ありがとうございました！