ITセールス副業・転職データBook2023.02.pdf

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1
ITセールス副業・転職データブック2023
~優秀なITセールスはシェアする時代へ~

01
02
03
04
05
Agenda
市場を取り巻く動向
アンケート実施概要
アンケート結果サマリ
アンケート結果詳細
Appendix
2

1市場を取り巻く動向
3

IT専⾨セールスシェアリング
プラットフォーム
副業
複業時代
シェアリ
ング・エ
コノミー
⼈⼝減少
市場を取り巻く背景と近年のトレンド
DX時代
IT企業
の増加
4

5
1.25 START
(wed)

2アンケート実施概要
6

7
ITセールス副業・転職データブック2023年
⽤語の定義・調査概要
項⽬内容
定義
ITセールス︓IT業界でセールス経験がある⽅（⽇系、外資系問わない）
IT業界︓ハードウェア（通信機器・PC・サーバ機器）、Sier（SI、システムインテグレーター）、受託開
発（オンプレミス）、SES、パッケージ（パッケージソフトウェア・ERP）、ITコンサル、クラウド
（IaaS、PaaS、SaaS）、セキュリティサービス、受託開発（モバイルアプリ・Webアプリケーション・
先端技術実装）、AIソリューション（Web系AI）、AIソリューション活⽤（IoT系AI）、xR活⽤（VR・
AR・MR）、ブロックチェーン活⽤、Web3、Web広告、等
副業（複業）・兼業︓
本業以外に収⼊源を持つ働き⽅
フリーランス︓
会社へ属さず個⼈として働く⽅
正社員︓
会社員として所属する働き⽅
調査対象 Smacie Platformに登録中のITセールス250名
調査⽅法インターネットを活⽤したアンケート調査
調査期間 2023年2⽉13⽇〜2⽉21⽇
実施主体 Smacie株式会社（スマシエカブシキガイシャ）
引⽤について
本調査を引⽤いただく際は出所を明記してください
（例︓「Smacie株式会社 ITセールス副業・転職データブック2023年」）

3アンケート結果サマリ
8

9
ご登録ITセールスの特徴
• 直接案内DMを機に登録された⽅が最多の69％。次に⼝コミでのご登録で26%
（あえて広告は打っておらず広告流⼊はなし＝登録者を厳選しているため）
• 外資⼤⼿IT企業に勤める登録者が39％以上で最多。次に⽇系スタートアップ企業で32％
• Smacie Platformに期待することとして「ITセールス領域の良い副業（複業）案件を⾒つける」が最多の
54％。次に「ITセールス領域の良い転職先を⾒つける」が23%
• こんなのがあったらいいなと思う内容では最多が「他のITセールスがどうやって副業をしているのか事例を
知れる機会」。次に「登録しているITセールス同⼠で交流できる機会」
副業ニーズについて
• 「副業（複業）案件」を今探している登録者は57%
• 副業ができていない理由では、「副業のやり⽅がまだイメージできていない」が最多。次に「本業が忙しく
副業をする余裕がない」
• 副業に前向きな理由では「本業先では得られないスキル、⼈脈、経験が得られる」が最多の35%。次に「収
⼊アップができる」が32%
• 興味がある副業先で最多は「⽇系スタートアップ（中⼩）企業」で32%。次に外資スタートアップ（中⼩企
業）で29%
• 副業では「成果報酬」の⽅が良いが最多の51%。
• 副業で希望する収⼊アップ/⽉の⾦額レンジでは「10~20万円」が最多の26%。次に「5~10万円」で25%
• 副業中にあったら嬉しいものとして最多が「確定申告など、税務⾯のサポート」。次に効率よく⾒込み客が
探せるセールステックツール」
転職ニーズについて
• 正社員求⼈を今探している登録者は15％
• 興味がある転職先では「外資⼤⼿企業」と「外資スタートアップ（中⼩）企業」が同列最多の30%。次に⽇
系スタートアップ（中⼩）企業で26%
• 転職先の希望年収では「900〜1,200万円」が29%で最多。次に「1,800万円〜」で15%
ITセールス向けアンケートサマリ

4アンケート結果詳細
10

11
Smacie Platform登録情報
Q. Smacie Platformに登録されたきっかけ
A. 最多は「直接案内DM」を機に登録された⽅69％
次に「⼝コミ」でのご登録26%
知り合いから
⼝コミで聞いた
直接案内DMがきた
69%
26%
6%
その他
Q. 現在のお勤め先
A. 最多は「外資⼤⼿IT企業」に勤める登録者39％
次に「⽇系スタートアップIT企業」32％
39%
外資⼤⼿ IT企業
⽇系スタートアップ
（中⼩）IT企業
外資スタートアップ
（中⼩）IT企業
30%
24%
7%
その他

12
Smacie Platformに期待すること
75
28
32
5
副業（複業）先を⾒つけたい
フリーランス案件を⾒つけたい
転職先を⾒つけたい
その他
54%
20%
23%
4%
Q. Smacie Platformに期待すること
A. 最多は「ITセールス領域の良い副業（複業）案件を⾒つける」54％
次に「ITセールス領域の良い転職先を⾒つける」23%

13
こんなのがあったらいいなと思う内容
51
49
24
38
56
19
23
21
4
登録者同⼠で交流する機会
本業、副業で役に⽴つノウハウ共有
アポイントの無料供給
独⾃のプレミア副業・正社員求⼈
他のセールスの事例紹介
最先端の技術や製品・サービスへの関与
⾼単価案件
稼働中の安⼼サポート
その他
Q. Smacie Platformへの要望内容
A. 最多は「他のITセールスの副業事例が知れる機会」。次に「登録者同⼠で交流できる機会」

14
今探しているのは
67
16
18
16
副業（複業）案件
フリーランス案件
正社員案件
いずれも探していない
57%
14%
15%
14%
Q. 今探しているのは
A. 最多は「副業（複業）案件」57％。次に「正社員案件」15％

15
副業がまだできていない場合、その理由
34
23
33
9
8
0
11
6
副業のやり⽅がまだイメージできない
良い副業先がない
本業が忙しく副業をする余裕がない
本業先が副業禁⽌
本業先の収⼊で⼗分
副業に興味がない
既に副業はやっている
その他
Q. 副業がまだできていない理由は
A. 最多は「副業のやり⽅がまだイメージできていない」。次に「本業が忙しく副業をする余裕がない」

16
副業に前向きな理由は
58
62
27
29
3
収⼊アップができる
本業先では得られないスキル、経験、⼈脈が得られる
解雇の可能性をリスクヘッジをしたい
独⽴（フリーランス、起業）を⾒据えている
その他
32%
35%
15%
16%
2%
Q. 副業に前向きな理由は
A. 最多は「本業先では得られないスキル、⼈脈、経験が得られる」35%。次に「収⼊アップができる」32%

17
興味がある副業先は
32%
(中⼩)企業
29%
18%
21%
(中⼩)企業
⽇系⼤⼿企業
外資⼤⼿企業
Q. 興味がある副業先
A. 最多は「⽇系スタートアップ（中⼩）企業」32%
次に「外資スタートアップ（中⼩）企業」29%
成果報酬
⽉額報酬
51%
49%
Q. 副業の希望の報酬形態
A. 副業では「成果報酬」の⽅が良い51%

18
副業で希望する収⼊アップの⾦額/⽉
23
44
46
28
15
18
-5万円 5-10万円 10-20万円 20-30万円 30-40万円 50万円-
Q. 副業での希望の収⼊⾦額/⽉
A. 副業で希望する収⼊アップ/⽉の⾦額では「10~20万円」が最多26%。次に「5~10万円」25%
13%
25%
26%
16%
9%
10%

19
副業中にあったら嬉しいもの
48
45
33
42
43
50
2
⾒込み客が探せるセールステックツール
ターゲットリスト
セールス稼働中の相談サポート窓⼝
副業で関わる製品・サービスの資料やトレーニング
業務委託契約や報酬請求の簡素化
確定申告など、税務⾯のサポート
その他
Q. 副業中にあったら嬉しいもの
A. 最多は「確定申告など、税務⾯のサポート」。次に「効率よく⾒込み客が探せるセールステックツール」

20
興味がある転職先と希望年収
30%
(中⼩)企業
30%
26%
14%
外資⼤企業
(中⼩)企業
⽇系⼤⼿企業
Q. 興味がある転職先
A. 「外資⼤⼿企業」と「外資スタートアップ（中⼩）企
業」が同列最多30%。次に「⽇系スタートアップ（中
⼩）企業」26%
21
40
23 21
31
6
0
0
-
9
0
0
万
円
9
0
0
-
1
,
2
0
0
万
円
1
2
0
0
-
1
5
0
0
万
円
1
5
0
0
-
1
8
0
0
万
円
1
8
0
0
万
円
-
15%
29%
17%
15%
23%
Q. 転職先の希望年収
A. 「900-1,200万円」が最多46%。次に「1,800万円
-」35.6%

5Appendix
21

22
会社名： Smacie株式会社
代表：代表取締役 CEO 井上智弘
事業内容： ITセールスプラットフォーム事業
設立： 2022年4月12日
拠点：〒107-0052 東京都港区赤坂4丁目8番19-3階
主要銀行：三菱UFJ銀行（赤坂見附支店）
三井住友銀行（日比谷支店）
HP： https://smacie.co.jp
会社概要

スマート（Smart）に時代の最先端をゆく会社（Cie）

24
お問い合わせ先
本件に関してのお問い合わせ
info@smacie.co.jp
会社名、⽒名をご記⼊の上お問合せください。
内容確認後、広報担当よりご連絡いたします。
※会社ホームページでもお問合せいただくことが可能です。
https://smacie.co.jp/inquiry/

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