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- 1. 根性だけではもう限界!?
~営業力を組織的に強化する4つのポイントとは?~
ネットイヤーグループ株式会社
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- 2. 営業力を組織的に強化するには
勿論、 の導入です!
営業のプロセスの可視化
営業の行動管理
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- 3. どちらが良いことでしょうか?
(1) サービスを説明して売れなかった
vs.
(2) このお客様には売れないと判断し説明しなかった
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- 4. 贅沢な悩み!?
(1) 読み切れないほど、詳しい営業報告をしてくれる
vs.
(2) 量は少ないけど重要なことが分かる
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- 5. ポイント その1
顧客の声をフィードバックし、営業活動に反映する仕組み
顧客
顧客
サービス、商品 営業 顧客の声
の紹介
営業企画・マーケティング
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- 6. それが、ソーシャル電子カタログです
対象ファイル
コンテンツ、Chatterの
ファイルをダウンロード
iPadアプリ 活動報告とアクセスログを
データ連係 ダッシュボード/
レポート
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- 7. ポイント あと3つ
隙間時間
隙間時間
データ分析
データ分析
社内SNS
社内SNS
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- 8. 1. 6クリックで営業報告 隙間時間
隙間時間
▌ アクティビティ(閲覧履歴)を選び、6クリックと最小限の入力で営業報告が完了!移動中や電車
の中でも営業報告が可能。
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- 9. 2. 営業企画・マーケティングにデータ分析 データ分析
データ分析
営業時に利用されているドキュメント、営業の各フェーズで使われている資料が読み取れる。
営業現場の利用
状況が定量的に
分かり、課題が
見つかる!
営業企画
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- 10. 3. 顧客情報をフィードバック、そして、社内からアドバイス 社内SNS
社内SNS
▌ 出先から社内関係者と、即時かつ双方向のコミュニケーション。営業資料のわからないことや詳
細を聞きたいときに、同僚や社内関係者に聞くことが簡単に!
社内ソーシャル
あなた ソーシャル
電子カタログ (投稿、コメント)
社内にいる同僚や他部署のスタッフ
ソーシャル・リーディング
(コメント共有)
ソーシャル
電子カタログ 同僚
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- 11. 営業力を組織的に強化する4つのポイント
隙間時間で
隙間時間で
すぐ報告
すぐ報告
顧客の声を
顧客の声を データを活用し
データを活用し
フィードバック
フィードバック たアドバイス
たアドバイス
社内SNSを
社内SNSを
活用
活用
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- 12. 2つの特典
▌キャンペーン価格(6ヶ月間 50%オフ)
(10月末までの契約)
▌トライアル用にiPadを1ヵ月無償貸出
(ソフトバンクテレコム社より提供)
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- 13. ありがとうございました。
お問い合わせ
http://www.netyear.net
メール: info@netyear.net
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