역직구, 보세구, 웨이상 결합 플랫폼

1. ㈜ 케이디앤
신웨이상 플랫폼 비지니스
杭州美伴网络科技有限公司
HANGZHOU MEIBAN NETWORK TECHNOLOGY CO.,Ltd.

2. ‚타오바오‛에서 웨이상 시대로. 싞뢰기반 인맥경제
중국의 청년창업 열풍
6억명 사용자 / 2000만 명 웨이상 / 천억위 앤 매출
한류열풍 1인유통사업자 웨이상
한국기업의 대중국 비즈니스를 위한
대체 채널 필요
01 비즈니스
상위 판매자의 독식 / 가품 / 상품 다양성 부족 /
통합플랫폼 부재 등 위기봉착
한국의 중소기업 매출감소
중국향 판매 라인의 대체 채널 필요
중장기적 B2C플랫폼(자사몰) 구축의 NEEDS
중국정부의 ‘따이공’규제 _ 2015년 6월
중국정부, 온라인 해외직구(B2C) 세수정책 통지
중국국경갂 젂자상거래 소매수입품 인가품목 발표
▣ 2016년 홍보 마케팅 채널인 싞웨이상(웨이상청) 등장
▣ 상품의 시장 지배를 우려한 시장제한정책
새로운 biz기회
구조개선 NEEDS
전용 통합플랫폼 NEEDS
홍보 마케팅 채널 “신웨이상”

3. 02 충족되지 않은 니즈 - 유통 단계별 Issue(E-mall중심 분석)
구입대상
구입
ROUTE
한국 중국
쇼핑몰
(유통단계별 이슈)
제조사 자사몰 한국 쇼핑몰 중국 쇼핑몰 소비자
Route 1
Route 2
Route3
분석 및 평
가
웨이상
(웨이상관점에서의
이슈)
도매상 조선족 유학생 웨이상 소비자
Route 4
Route 5
Route 6
분석 및 평
가
• 몰 구축비용
• 쇼핑몰 노출부족
• 상품다양성 한계
• 오프라인시장과
가격동조화 어려움
• CS와 사후관리
• 유지관리비용
• 수동적 마케팅
• 중국쇼핑몰 대비 이벤트,
프로모션 상대적 부족
• 중국쇼핑몰보다 높은가격
• 중국 고객 구매 불편
(Site 접근성, 얶어)
• 높은구매가격
• 싞뢰형성 부족
• 짝뚱우려
• 높은 입점비
• 기술료
• 판매수수료
• A/S센타
• 보관창고
• 정품이슈
• 자국어번역부정확
• 독점판매 강요
• 일방적 가격 정책
• 치열한 가격 경쟁
• 다량구매 조건
• 가품 우려
• 반품불가
• 방문판매 취업
• 상품다양성 부족
• 공급가격 한계
• 보따리상 규제
• 단기 사업(사업지속성)
• 자금부족
• 불법비자
(비공식 영업홗동)
• 획일적 상품
(마스크팩 등)
• 반품불가
• 높은 구매가격
• 정보력
(상품의 소싱능력 부족)
• 자본력(상품확보)
• 구매력
(반품불가, 채화재고)
• 커뮤니티 부족
(소속감 없슴)
▣ 중국소비자의 한국상품 구입경로상의 중갂상(middleman)이나 경로구성원(intermediaries)의 이슈
• 쇼핑몰 운영자의 Issue 1) 노출부족(홍보, 마케팅), 2) 가격 경쟁력, 3)고객대응(물류, 소비자)
• 웨이상의 Issue 1) 상품 정보력, 2) 자금력, 3) 구매력

4. 03 새로운 비즈니스 모델 -Value Proposition
▣ 케이디앤 비즈니스모델
1세대 웨이상의 문제점을 개선한 ㈜케디앤의 플랫폼은 세계최초의 한국상품 역직구 + 보세구 + 웨이상 종합 플랫폼으로
자발적 홍보 확산을 통한 싞웨이상 플랫폼이다
생산자 kdian.kr 신웨이상 육성 소비자
• 중국 마켓에 대한 마케팅젂문
성이 낮아도 중국 짂출 교두보
확보 가능케 함.
• 웨이상의 1:1의 싞뢰마케팅에
의한 브랜드 및 제품 싞뢰도
향상
• 저비용 홍보
->홍보,ATL,BTL 대행
• 각종 인허가 비용 젃감
• 인허가 : 보세구를 통한 역직구
지원
• 홍보,마케팅 : B2C웨이상운영
을 통한 자발젃 홍보
• 인력, 노하우 : 중국현지법인 및
제휴업체, 한국의 중국젂문가
운영
• 시갂 : 입점 결정 후 한달이내
상품검사, 항주보세구 입점, 판
매 까지 완료
• 비용 : 보세구 행상 LCL 서비스,
중국보세구 세금우대정책으로
비용젃감
• 무자본 : 자본이 없어도
플랫폼 내 상품 공유
• 무재고
• 무판매 : 상품 및 플랫폼
추천을 통해 3자 구매 시
수수료 지급
• 합리적 가격 구매
• 안심. 안젂, 싞뢰, 정품보장
• 반품, 교홖, 홖불
• 추천인 소개 및 등록

5. 04 웨이상 세대별 구분
구분 2013년(1세대) 2014~2015년(2세대) 2016년 ~ (3세대)
명칭 • 웨이상 • 웨이상 • 웨이상청(신웨이상)
웨이상 정의
및 기대역활
• <판매유통채널>
개인판매
• <판매유통채널>
개인판매, 대리판매
• <홍보, 마케팅 채널>
확산과 판매
방식 • C2C • C2C > B2C • B2C
이용 플랫폼 • SNS(위챗,웨이보)
• SNS
• 서플라이플랫폼(웨이디앤, 브이디앤)
• 개별기업플랫폼
• 통합플랫폼
(위챗공중계정+쇼핑몰+젂자상거래+보세물류+위생
등록+내륙운송+단계별 웨이상 자동정산)
구매유형 • 웨이상 직접구매 • 서플라이플랫폼 내 상품공유 • 통합플랫폼 내 상품 추천 및 홍보
문제점
• 상품직매 –자본력부족
• 반품불가 –체화제고
• 상품다양성 부족-소싱어려움
• 가품우려
• 정부규제-물류 등
• 저마진, 가격경쟁력 상실 –다단유통
• 가품우려
• 자국상품유통
• 인프라 구축비용 과다
• 운영노하우 및 경험 필요
취급상품 • 저가 마스크팩 및 화장품
• 다양한 저가 제품 및
• 소기업상품
• 대기업상품
• 다양한 카테고리의 상품,
• 다양한 가격대의 상품
웨이상
수입원
• 직접판매 • 직접판매, 판매대행 • 추천 및 홍보, 판매를 통한 다단 마진 보장
대표기업 • 다수의 유명 웨이상조직 • 웨이디앤, 브이디앤 • 오마이카
▣ 구조적 문제점을 극복한 3세대 싞웨이상(웨이상청)은 자본과 재고 없이 홍보(추천홗동)만으로도 판매마짂 보장된다.
이를 통해 이탈율이 줄어들고, 자격유지를 위한 자발적 구매로 구매전환율이 높고, 위챗공식계정운영을 통한 최단소통
이 가능하다.

6. 05 신웨이상 마짂구조
“신웨이상은 “
• 자격 취득 시 199위안 구매
• 자격 유지는 매월 100위안 구매
• 3단계 까지 판매수익금 보전
1단계
2단계
3단계
15%
3%
2%
구 분 이 윤
구 분
KDIAN
신웨이상
국내
역직구쇼핑몰
중국
글로벌쇼핑목
홍보(확산)
자발적
(매우좋음)
매우나쁨 보통
구매전환율 매우높음 매우낮음 보통
이탈율 매우적음 매우높음 보통
플랫폼의 장점 신웨이상 마짂구조 및 Depth

7. 06 구매력 비교(2016/05/09기준)
한국역직구 Site 티몰글로벌
OO코리아 OOO메이트(티몰) 창업 6개월된 중국 신웨이상 플랫폼

8. 입점 가이드

9. 07 입점 기준
입점 계약
항주 상품검사국
검사 및 상품등록
약 14일 소요
플랫폼
상품등록
약 5일 소요
상품 인천창고 입고
‚입고증‛
항주 보세구 입고
상품판매 및 결산
입점계약 부터 판매 까지 단, 한달 소요
• 플랫폼 수수료 조건 및 장기가입조건 확인
• 입점 계약서 날인 (계약기갂 1년, 수권서)
• 보증금 납입(유아, 임부 및 식품 3백, 기타 2백만원 –계약종료 후 홖불, 소비자 피해보젂)
• 계약필요서류 (사업자등록증 사본, 법인인감증명서 첨부)
• 제품품명, 사짂, 성분표, 분류코드 기재 서류 제출
• 회사 및 제품 소개서, 제품 샘플 3ea
• 상품등록검사비용 별도
• 규격별 상세페이지 제작(3단 제작, 브랜드->제품굮->상세페이지)
• 등록가격 결정 (쥐메이 및 티몰 등록가격의 5% 상회 시 수시 가격협상)
• 광고 및 판촉 이벤트 유무 결정
• 초도물량 협의 결정
• 상품 규격에 따른 운송비용 결정 및 납입
• 인천창고로 내륙운송, 관렦 선적서류 제공
• 주문에 따른 상품포장, 상품배송(중국 내 택배)
• 주문취소 및 반송관리
• 상품수입통관 및 세금 납부 관리
• 고객주문관리
• 고객상담 CS, 빅데이타 관리분석
• 대금정산(15일 단위 정산 후 2주 이내 70%, 4주 이내 30%, 중국내 홖불규정 적용)

10. 08 플랫폼 입점 조견표 및 광고상품 구매 혜택
• 광고비용지원은 표기된 면과 동등 또는 동 가격 에 준한 노출 면으로 변경될 수 있습니다
• 물류 비용지원은 인천발 상해도착, 보세구 향 해상운송이며, 자국 및 중국 내 내륙 운송 비용은 별도입니다
가입
조건
보증금
식품, 영유아, 임부 3,000,000 소비자 피해 구제, 계약종료 후 홖불
코스매틱외 2,000,000 소비자 피해 구제, 계약종료 후 홖불
입점비.기술료 입점비, 기술료 없슴 단, 1브랜드 6개 품목 등록 / 추가 등록 시 등록비 실비 청구
웨이상 수수료 20% 3단계 웨이상 홍보 및 판매 수수료
플랫폼 수수료 SA : 10%, A+ : 15%, A : 20%, 25% 장기 광고상품에 따른 수수료율
(단위 원)
3개월 6개월 12개월
A A+ SA
사
젂
입
점
항
목
1. 광고 비용 지원 할인금액 472,500 1,890,000 6,300,000
2. 물류 비용 지원 누적금액
1 CBM/총 1회 1 CBM/월 1회 2 CBM/월 1회
400,000 2,400,000 9,600,000
3. 플랫폼 수수료 감면 월매출 1천만원기준
-5% -10% -15%
1,500,000 6,000,000 18,000,000
4. 브랜드 및 등록품목 제한 등록 수 1브랜드, 10개품목 품목 제한 없슴 브랜드 / 품목 제한 없슴
장기가입자 혜택금액 2,372,500 10,290,000 33,900,000
실 지불금액 2,677,500 4,410,000 6,300,000
사전입점 혜택 (20개 업체)

11. 09 광고지면 및 비용
A
B C D
E
F G H
I
J
K
-CPP(Cost Per Period, 기간제)Advertising 요금
• 중국의 주요 기념일 및 국경일 성수기에는 별도의 가산 요금이 적용됩니다
• 상기 단가는 임의적 변경이 가능합니다
• 입점 계약 후 3일 이내 “사젂 광고” 게재가 가능합니다
• 기타 광고면 별첨 참고
-기타 키워드광고 (Keyword Advertising), 동영상 광고 는 별도 고지합니다
단위 : 원
광고지면 노출 위치
일 단가
(참조)
주 단가
(적용)
월 단가
(적용)
3개월 단가
(적용)
6개월 단가
(적용)
12개월 단가
(적용)
100% 10%할인 30%할인 월단가에서 추가 15% 월단가에서 추가 30% 월단가에서 추가 50%
상품구분 C B A A+ SA
A면
2,000회/일 롤링 50,000 337,500 1,050,000 892,500 735,000 525,000
합계금액 2,677,500 4,410,000 6,300,000
B면
1구좌 고정 40,000 270,000 840,000 714,000 588,000 420,000
합계금액 2,142,000 3,528,000 5,040,000
C, D면
1구좌 고정 20,000 135,000 420,000 357,000 294,000 210,000
합계금액 1,071,000 1,764,000 2,520,000
E, F,~, K면
1구좌 고정 30,000 202,500 630,000 535,500 441,000 315,000
합계금액 1,606,500 2,646,000 3,780,000
사젂입점 혜택 광고지면

12. 10 해상운송 물류비용
읶천 정조우 보세구 항조우 보세구
20FT $1,900/CNTR $2,000/CNTR
40FT $2,200/CNTR $2,300/CNTR
LCL(1~2CBM) $450/CBM
LCL(3~4CBM) $350/CBM
LCL(5~6CBM) $250/CBM
읶천 항조우 보세구
20FT $1,200/CNTR
40FT $1,450/CNTR
LCL(1~2CBM) $400/CBM
LCL(3~4CBM) $200/CBM
LCL(5~10CBM) $150/CBM
▶ 인천발 청도 도착, 보세구 향 THROUGH(ALL-IN) 운임 ▶ 인천발 상해 도착, 보세구 향 THROUGH(ALL-IN) 운임
• CBM : cubic metre 1입방미터로 운송부피에 해당하는 단위
• CNTR : container, 컨테이너
중국정부의 회색물류 근절 및 보세구 지원정책에 부합(합법적)
읶허가단축, 세금감면(읷반무역 보다 약 70%), 배송기간단축, 정품신뢰도