23. ทฤษฎีความต้องการ ของ McClelland
• ความต้องการของมนุษย์จะเกิดจากแรงขับภายใน และแบ่ง
ความต้องการเป็น 3 กลุ่มคือ
–ความต้องการความสาเร็จในการทางาน (The need for
Achievement: nAch) ต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
–ความต้องการอานาจ (The need for Power: nPow) อยาก
ควบคุมผู้อื่น
–ความต้องการความสัมพันธ์ (The need for Affiliation:
nAff) เน้นความสัมพันธ์อันดี