2. Предпосылки для развития направления продаж
автомобилей с пробегом
Высокая рентабельность продаж автомобилей с пробегом.
(Средняя рентабельность продаж новых автомобилей по массовым
маркам в России приближается к европейским показателям 3-4 %. Маржа
по автомобилям с пробегом даже у европейских дилеров составляет 8-
10 %)
Выход на рынок иномарок, проданных в предыдущие годы
2007 – 2,38 млн. 2008 – 1,6 млн. 2009 – 1,39 млн., 2010 – 1,8 млн., 2011 –
2,48 млн
Развитие специальных программ по продажам автомобилей с
пробегом со стороны импортера
3. 35 060 000 000 шт.
5 124 945 шт.
На Юге России зарегистрировано 14,82 % автомобилей
Источник: данные ГИБДД, Автосат
4. 5 124 945 автомобилей
Объем рынка автомобилей с
пробегом Юга России более
9 МЛРД. ДОЛЛАРОВ
646 061 ЕЖЕГОДНО меняют своих
владельцев - 12,6 %
Источник: данные ГИБДД, Автосат
5. Продажи новых автомобилей Продажа автомобилей с пробегом
- 15,5 %
- 49 %
_
_
Колебания в кризис минимальны
6. Структура рынка автомобилей с пробегом России
Сделки между
физическими лицами
Независимые
трейдеры
Официальные дилеры до 2009 года
7. Структура рынка автомобилей с пробегом России
Сертифицированные
автомобили
Площадки АП холдингов
Независимые
трейдеры
Сделки между
физическими лицами после 2009 года
Тенденции
8. Рынок автомобилей с пробегом в России
Отсутствие долгосрочной стратегии развития направления
Отсутствие достоверной статистики
Недостаточная подготовленность :
- Отсутствие мощностей (автомобили, площадки и т.д.)
- Отсутствие единых стандартов и процессов
- Недостаток оборотных средств
- Нехватка квалифицированного персонала
Отсутствие специализированных программ обучения и
развития
9. Стратегия
Какие стратегические цели необходимо
достичь?
Как это сделать?
Кто является целевым потребителем?
Какие потребности нужно удовлетворить?
Внешняя среда
Что продавать?
Бизнес – процесс
Что нужно сделать, чтобы достичь
стратегические цели?
Что нужно сделать, чтобы на площадке были
автомобили?
Каким образом это сделать?
Организационная структура
Кто все это будет делать?
Кто за это будет отвечать?
Как правильно распределить ответственность?
Кто кому должен подчиняться?
10. «Идеальная» схема процессов
оборота автомобилей с пробегом
Профессиональ-
ные закупка/ Грамотное
ремонт/ ППП управление складом
2 3
Эффективный
маркетинг/
работа с клиентами
Грамотная 4
диагностика и Экономика
оценка и управление
1 0
Профессиональная
продажа
5
Поддержание
контакта Анализ результатов
после продажи
7 6
11.
12. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
У ВАС ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
Владимир Миненко
Генеральный директор
ООО «КарКонсалтинг»
Я и мои коллеги, всегда готовы ответить на них.
Мы также, с удовольствием, окажем Вам содействие в обучении и
консультировании по вопросам повышения конкурентоспособности
направления автомобили с пробегом на Вашем предприятии.
http://carconsulting.ru +7 499 553-02-86 info@carconsulting.ru
