Political ideologies as shapers of future tourism development
Дилемата на хотелиера: висока заетост на ниска цена или ниска заетост на висока цена?
1. Дилемата на хотелиера:
висока заетост на ниска
цена или ниска заетост на
висока цена?
Станислав ИВАНОВ
Изложение за бизнес и туризъм
„Дестинация Варна“
30 ноември 2017, ДКС, Варна
6. Казус
6
А Б В
Цена 50 60 90
Брой продадени стаи 100 80 50
Приход 5000 4800 4500
7. Казус
7
А Б В
Цена 50 60 90
Брой продадени стаи 100 80 50
Приход 5000 4800 4500
Променливи разходи на
стая на вечер
10 10 10
8. Казус
8
А Б В
Цена 50 60 90
Брой продадени стаи 100 80 50
Приход 5000 4800 4500
Променливи разходи на
стая на вечер
10 10 10
Общо променливи разходи
Нетен приход от стаите
след приспадане на
променливите разходи
9. Казус
9
А Б В
Цена 50 60 90
Брой продадени стаи 100 80 50
Приход 5000 4800 4500
Променливи разходи на
стая на вечер
10 10 10
Общо променливи разходи 1000 800 500
Нетен приход от стаите
след приспадане на
променливите разходи
4000 4000 4000
10. Казус
10
А Б В
Цена 50 60 90
Брой продадени стаи 100 80 50
Приход 5000 4800 4500
Общ брой стаи в хотела 100 100 100
ADR
Заетост
RevPAR
Нетен приход след
променливите разходи
4000 4000 4000
11. Казус
11
А Б В
Цена 50 60 90
Брой продадени стаи 100 80 50
Приход 5000 4800 4500
Общ брой стаи в хотела 100 100 100
ADR 50 60 90
Заетост 100% 80% 50%
RevPAR 50 48 45
Нетен приход след
променливите разходи
4000 4000 4000
15. Фактори, влияещи върху ценообразуването
• Разположение
• Категория на хотела
• Качество на продукта
• Етап от жизнения цикъл на продукта
• Услуги в хотела
• Цели на фирмата
• Целеви пазарни сегменти
• Конкуренция
• Договорна сила посредниците
• Имидж
03/12/2017
15
16. Фактори, влияещи върху ценообразуването
• Маркетингова стратегия на фирмата
• Организационна структура на хотела и
правомощия на отделните звена в
определянето на цените
• Брой нощувки
• Равнище на търсенето
• Еластичност на търсенето
• Данъчно облагане
• Държавно регулиране
• Разходи
03/12/2017
16