![Проблема ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],#belkasoft](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
En vedette (18)
Similaire à 2. belkasoft
Similaire à 2. belkasoft (20)
Plus de startuppoint
2. belkasoft
- 1. Цифровые расследования за один клик Юрий Губанов http://belkasoft.com 6-й поинт, 2 7 .06.2011, Санкт-Петербург #belkasoft
Notes de l'éditeur
- Belkasoft – компания, производящая ПО для цифровых расследований, основанных на данных, извлекаемых с компьютерных носителей (жёстких дисков, RAM памяти, флеш-накопителей и их образов).
- В современных расследованиях участвуют, как сказали бы на луркморе, "сотни данных"– двухтерабайтным диском никого не удивишь. Кроме того, существуют десятки браузеров и мейл-клиентов, сотни клиентов служб мгновенных сообщений и т.д. Представьте себе расследование корпоративного инцидента, в котором участвуют сотни терабайтов данных и десятки, а то и сотни жёстких дисков.
- Решение, предлагаемое Belkasoft – автоматизация цифровых расследований за счёт автоматического извлечения данных из популярных форматов документов, таких как истории чатов, веб-сёрфинга, электронной почты, и так далее. Имея такое средство поиска и анализа цифровых доказательств, исследователь может эффективно извлекать их с носителя информации, не вдаваясь в подробности сотен форматов и не делая огромного количества ручной работы.
- Монетизация у нас самая обычная, продажа лицензий и поддержка. Однако есть и другие способы монетизации, перечисленные на слайде, из которых самый обещающий, по-видимому, сублицензирование.
- Сегодня компания имеет несколько продуктов, широко известных на соответствующем рынке. Из списка форматов со слайда с решениями у нас поддержаны чаты, браузеры и емейлы, однако через пару недель мы выпустим релиз, поддерживающий картинки и видео. Далее по планам поддержка офисных документов. У нас уже есть солидная клиентская база, реселлеры и партнёры. Компания имеет положительный cash flow .
- Как ни странно, в этой предметной области лучше всего работает метод продвижения с использованием рекомендаций. Влиять на него можно лишь одним способом: предоставлять отличное ПО и поддержку. Из остальных способов продвижения основным является участие в узкоспециализированных конференциях, таких как CEIC, TechnoForensics, DoD CyberCrime, China Forensic Conference, FT-Day, DE-Day, ICDDF и прочих .
- Forensic -рынок не очень велик: около 2 миллиардов долларов в год, но он, во-первых, растёт, а во-вторых, ему глубоко наплевать на всяческие там кризисы. Уж на что на что, а на безопасность деньги найдутся всегда. На этом рынке существует несколько сотен компаний, некоторые из них делают аналогичные продукты. У них есть свои плюсы, например, погружение в предметную область, как у автора Internet Evidence Finder , известность бренда, как у Парабена, или бесплатность, как у open - source решений. Преимуществами Belkasoft являют узкий фокус на конкретной "поднише" внутри ниши; большее количество форматов, чем у конкурентов; более частые обновления; программистское образование (в отличие от, например, автора IEF ). Наше решение выгодно отличается самым глубоким анализом инстант-мессенджеров, а также интеграцией различных типов анализов в одном продукте. Кроме того, в этом мире, по счастью, по определению не может быть "одного волшебного инструмента", т.к. обязательны "кросс-проверки" результатов.
- Основная команда состоит из трёх человек, кроме которых есть ещё около 7 парт-тайм сотрудников, время от времени привлекаются фрилансеры. Надо сказать, что это не первый мой проект, а где-то четвёртый, так что есть бесценный опыт создания никому не нужных стартапов. Что же касается прочего опыта – я прошёл путь от студента-стажёра до топ-менеджера IT компании, уволившись чуть менее года назад, чтобы заниматься только Belkasoft . Остальные ребята тоже не меньше, чем senior developer.
- На данный момент компания не нуждается в инвестициях и живёт на собственном финансировании. Однако в будущем, возможно, мы будем привлекать инвестиции на условиях поздних раундов инвестирования. Компания мечтает усилить свои позиции на рынке #1 в мире IT – США. Несмотря на наличие звучных имён среди американских заказчиков, продажи могли бы быть и получше. Ищу партнёра, живущего (хотя бы большую часть года) в США, готового совместно открыть представительство Belkasoft в США и поднять продажи в 10 раз.