Osnove vitkega podjetništva. Več informacij na www.delajvitko.si

1. Vitko
in
agilno
podjetje
– temelji
sodobnega
načina
izgradnje
podjetij
Urban
Lapajne
urban.lapajne@tovarnapodjemov.org
@urbanlapajne

2. Zakaj?
• Enostavnejši
vstop
na
trg.
• Globalna
konkurenca.
• Inovacijski
cikli
se
radikalno
krajšajo.
• Hitrost
sprememb
se
povečuje.

3. 9/10 startupov propade

4. 66%startupov drastično spremeni
svoj prvotni poslovni načrt

5. Zakaj propadajo startupi?
Več startupov
propade zaradi pomanjkanja kupcev
kakor zaradi neuspeha pri razvoju produkta …

8. “PRAVI” ODGOVOR:
Vitek način vodenja startupa
Vitek način vodenja predstavlja sistematični
proces vodenja iteracij od načrta A do načrta, ki
prinaša uspeh.
Ključne značilnosti: hitrost, učenje, fokus.

9. Postati
morate
vitki,
agilni
&
sexy
Mislite
hitro
reagirajte
še
hitreje.

10. Vir: Running Lean

11. Temeljna načela vitkega
1. Zapiši načrt A
2. Prepoznaj najbolj tvegane točke načrta
3. Načrt sistematičnotestiraj
Vir: Running Lean

12. Zapiši načrt A
Vir: Delaj vitko

13. Načrt A
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
Vir: Delaj vitko

14. Vaš
produkt
≠
samo vaš izdelek
PREDPOSTAVKA
Vir: Delaj vitko

15. Vaš produkt = vaš poslovni model
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
PREDPOSTAVKA
Vir: Delaj vitko

16. Prepoznaj najbolj tvegane točke načrta…
PREDPOSTAVKA PREDPOSTAVKA
Vir: Delaj vitko

17. …in
jih
v
dialogu
potrdi/zavrni.
stranke
ekipa
svetovalci
podjetnik
konkurenca investitorji Vir: Running Lean

18. Načrt sistematično testiraj
HITROST
UČENJE
FOKUS
Vir: Delaj vitko

19. Hitrost,
učenje,
fokus
HITROST
UČENJE FOKUS
Optimalna
učna
zanka
Vrtenje
v
krogu
Pomanjkanje
virov
Prezgodnja
optimizacija
Vir: Delaj vitko

20. 3
stopnje
razvoja
vitkega
podjetja
UJEMANJE
PROBLEM/REŠITEV
UJEMANJE
PRODUKT/TRG
RAST
VALIDIRANO UČENJE
/
ZASUKI
(PIVOTI) OPTIMIZACJIA &
RAST
INTERVJU
ANKETE
“LANDING”
PAGE
DEMO
PROTOTIP
“PITCH”
PREZENTACIJA
PISMO
O
NAMERI
PREDNAROČILA
CROWDFUNDING
DEMO
FILMČEK
“SPLIT”
TESTIRANJE
ELEMENTOV
POSLOVNEGA
MODELA
BREZ
PRODUKTA MVP PRAVI
PRODUKT

21. MVP
– minimum
viable
product
• Najosnovnejši sprejemljiv
produkt,
s
katerim
lahko
testiramo
predpostavke
naše
rešitve
• MVP
je
lahko:
– “landing”
page,
– video,
– crowdfundingkampanja,
– Facebook
stran,
– Prototip
aplikacije
(Balsamiq,
Axure,
…),
– skica.

22. Dropbox

23. Twitter

24. Linkedin

25. Groupon

26. Vitko
ni
…
• enostavno,
• nekaj
čarobnega,
• poceni,
• brez
neuspeha
(prav
nasprotno),
• brez
bolečin,
• zagotovilo
za
hitre
rezultate.

27. Več
napačnih
odločitev
preden
boste
našli
pravo.