1. Profesionalism in imobiliare =
Educatie +
Instrumente Specializate +
Comunitate
Stefan Negritoiu
Co-fondator, Romanian Real Estate Network 19 martie 2009

2. Agenda
Ce este un profesionist / specialist?
“Bricolaj” vs. Specialisti
Instrumente
Comunitate

3. Specialisti
Sa ne uitam la cateva profesii cunoscute...

4. Specialisti
Doctori, Asistente
Educatie specializata: Instrumente
2-6 ani specializate:

5. Specialisti
Arhitecti
Educatie specializata: Instrumente
2-4 ani specializate:

6. Specialisti
Contabil, analist financiar
Educatie specializata: Instrumente:
2-4 ani

7. Specialisti
Educatie
Specializata
Profesionisti
(Specialisti)
Instrumente
Specializate

8. Specialisti
Agenti imobiliare, evaluatori,
brokeri de credite imobiliare, cadastristi
Educatie specializata: Instrumente Specializate:
0-24 luni

9. De ce ar trebui sa-mi pese?
1) Pentru ca e dificil sa fac rost de clienti

10. Valoare Adaugata
10
1
Non-specialist Specialist
Educatie + Instrumente + Experienta

11. Si din ce alt motiv ar trebui sa-mi pese?
2) Pentru ca pot pierde clienti usor

12. Specialist ? Non-specialist
Non-specialist (i.e. clientii tai) Specialist (i.e. tu!)
Bricolaj (Do-It-Yourself) Full-service
FSBO (For-Sale-By-Owner) Consilier Imobiliar
Planificare Presa de zi cu zi
(cand sa vand?)
Pregatire Aparat foto
(cum sa ma pregatesc?)
Promovare Mica publicitate
(cum gasesc un cumparator?) (ziare, portaluri)
Negociere Tiganeala
(cum obtin pretul corect?)
Inregistrare/Inchidere Birocratie
(de ce hartii am nevoie?)
Plata Stres
(cum imi primesc banii?)

13. Da, se poate mai bine...
1) Invata, invata, invata
2) Construieste, cumpara, foloseste,
instrumente, programe, rapoarte, baze
de date, etc (tools, tools, tools!)

14. For Sale By Owner
Canale de marketing
Publicatii
Portal Ziar
specializate
Mica publicitate imobiliara este
singurul instrument folosit de
catre non-specialisti pentru
tranzactiile imobiliare
Non-specialisti

15. Stare de fapt in imobiliare
Canale de marketing
Publicatii
Portal Ziar
specializate
Tot mica publicitate
imobiliara este si
principalul instrument
folosit de specilisti in
prezent
Non-specialisti Specialisti
Finantatori
Agenti Imobiliari
Dezvoltatori Evaluatori
Exlcusivi

16. Cursul normal al tranzactiei
Canale de marketing
Publicatii
Portal Ziar
specializate
Prin instrumentele de
promovarea si expertiza RoREN
specialistii adauga valoare FairPlay | SellWell | QuickSell
tranzactiilor imobiliare
Non-specialisti Specialisti
Finantatori
Agenti Imobiliari
Dezvoltatori Evaluatori
Exlcusivi

17. Instrumente
Instrumentele RoREN
SellWell Colaborezi cu
dezvoltatorii si
FairPlay agentii imobiliari
exclusivi
D+M
Profesional Partajezi
informatia in
reteaua firmei tale
Gestionezi
Datalog + propria baza de
Memolog date de oferte si
clienti

18. Instrumente
Formulare specializate
Rezidential  Apartament Birouri  Spatiu birou
 Casa/Vila  Cladire birouri
 Bloc de locuinte
Teren  Teren arabil
 Proiect rezidential
 Teren construibil
Comercial  Restaurant
Industrial  Depozit/hala
 Hotel
 Complex industrial
 Spatiu comercial
 Mall

19. Instrumente
Contracte tipizate
Contracte pentru  Contract de Exclusivitate + Anexa
tranzactionare  Contract de Intermediere + Anexa
 Situatia garantiilor ofertantului
 Obligatiile agentiei imobiliare fata de client
 Declaratia privind starea imobilului
Contracte pentru  Contra-oferta Vanzatorului
listare
 Contra-oferta Cumparatorului
 Instructiuni catre notar/reprezentant escrow
 Pre-contract de vanzare-cumparare
- Anexa - Inlaturare Contingente
- Anexa - Acord de reziliere
- Anexa - Revocare si Cerere de returnare a avansului
 Pre-contract de rezervare Oferta de vanzare bun viitor

20. Instrumente
Raport de analiza comparativa

21. Instrumente
Non-specialist (clientii tai) Specialist (tu!)
DIY (Do-It-Yourself) Full-service
FSBO (For-Sale-By-Owner) Brokeri Imobiliari
Planificare Presa Statistici
(cand sa vand?)
Pregatire Aparat foto Imbunatatiri,
(cum sa ma pregatesc?) redecorari,
fotograf profi
Promovare Mica publicitate Marketing, CRM,
(cum gasesc un cumparator?) (ziare, portaluri) MLS
Negociere Tiganeala Mai putina drama,
(cum obtin pretul corect?) mai multa stiinta
Inregistrare/Inchidere Birocratie Simplitate ca pe
(de ce hartii am nevoie?) banda
Plata Stres Finantare, escrow,
(cum imi primesc banii?) asigurare, siguranta

22. Comunitate
La ce ne foloseste comunitatea?
O asociatie adevarata ca sa ne reprezinte
Colaborare cu autoritatile pentru legislatie mai buna
Statutul agentului imobiliar
Cresterea reputatiei specializarii de agent imobiliar
Educatie, cursuri, specializari => valoare adaugata
Personal dedicat fara conflict de interese

23. Pe cai!
Criza economica are deja multe victime
Trebuie sa ajutam/convigem doritorii de locuinte si investitorii
(suntem in slujba lor)
Numai impreuna putem lua pulsul pietei si cunoaste realitatea
Multumesc!