Er zijn veel verschillende psychometrische analyse producten en nog meer verschillen in de rapporten die het resultaat zijn van deze analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of psychometrisch methodiek, of welk type rapport er wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachte hebben alle psychometrische modellen in de kern drie zwakke plekken:

1. Competitive Analysis
Vergelijking standaard Psychometrische modellen
Persoonlijkheid Analyse met Sales Talent Assessment
Er zijn veel verschillende psychometrische analyse
producten en nog meer verschillen in de
rapporten die het resultaat zijn van deze
analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of
psychometrisch methodiek, of welk type rapport
er wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachte
hebben alle psychometrische modellen in de kern
drie zwakke plekken:
1. Psychometrische analyse’s zijn niet en kunnen ook niet rol specifiek zijn.
Het woord ‘sales’ omvat een groot aantal verschillende disciplines, elk daarvan heft een
kompleet verschillende set of kennis en vaardigheden nodig. Elke set van kennis en
vaardigheden definieert, of begrenst elke unieke sales functie. Het is zeker zo dat er bij elke
sales persoon basis kennis and vaardigheden nodig zijn. Zoals dat ook bij doktorren nodig
is; echter, sales, net als medicijnen, heeft specialistische kennis en vaardigheden nodig om
zich te ontwikkelen en te leren wat nodig is om in een specifieke Sales functie in staat te
zijn om op het hoogste niveau een specifieke Sales rol succesvol te kunnen vervullen.
Als voorbeeld,zou je een oogarts vragen om je aan je nier te opereren – misschien lukt het
wel maar de kans op problemen is behoorlijk groot. De zelfde vraag kun je stellen in sales
vraag je een technische product specialist om een grote order in een relatie wereld als de
mode industrie af te sluiten? Hier, zie je ook duidelijk dat het risico van het niet afsluiten
van deze order veel groter is – maar in menig analyse of assesment rapport, zullen de kern
sales kwaliteiten op en gelijke wijze naar voren komen omdat ze beide gekwalificeerd kunne
worden als Hunters’.
Het verschil tussen de verschillen in sales functie’s kan op het eerste gezicht vrij klein
lijken maar voor maximaal succes heeft iedereen unieke kennis en vaardigheden
kwaliteiten nodig.

2. “…persoonlijke gevoelens over een individu kunnen je interpretatie van
een psychometrisch rapport kleuren
of the psychometric report…”
In het werkgebied “sales” alleen, heeft research door SalesAssessment.com al 35
verschillende kern functies geïdentificeerd (waarvan 16 uitgewerkt). Additionele
verschillen kunnen nog ontstaan door specifieke behoefte die in een bedrijfstak naar
voren komen.
2. Psychometrisch rapporten vraagt gekwalificeerde interpretatie en feedback.
Dit vereist dat de persoon die de rapporten
bespreekt bekend is met uw business en de
sales functie’s. Waarom? de informatie in de
rapporten is generiek en kan door u en de
kandidaat verschillend worden
geïnterpreteerd. De juiste elementen uit de
rapporten inzetten is cruciaal voor resultaat.
De interpretatie en de feedback zorgen voor
begrip bij u en de kandidaat van de rapporten
en ook voor het zicht op het creëren van
rendement door de diverse Sales
functionarissen of kandidaten.
Wat ook een risico is in het proces van interpreteren van de rapporten is de vertroebeling die kan
ontstaan als we deze ene persoon leuker vinden dan de andere, dezelfde persoon moet dan ook alle
debriefing van de rapporten doen dit om de emotionele kant van het interpreteren zoveel mogelijk uit te
schakelen. Want wanneer twee personen naar dezelfde kandidaat kijken zien ze verschillende zaken als
belangrijk vooral wanneer we werken met personen die al langer bij de onderneming actief zijn is de
relatie tussen mensen een grote mogelijkheid voor het inkleuren van de rapporten en hierbij is het
onafhankelijk zijn en blijven van groot belang.
3. Er is geen standaard voor hoe “goed” eruit ziet.
Hoe vaak sales analyse of assesment onderneming ook zeggen dat ze kunnen laten
zien wat je nodig hebt blijft dit toch een bovenlaagje vaak is dit niet meer dan
www.performanceinsight.nl
nt.com

3. “Altijd de juiste persoon in de juiste functie is een Vitaal onderdeel
van de talent management strategie van elke organisatie”
Het kunnen vaststellen dat iemand vermoedelijk een goed hunter is of wie eerder
en goede farmer is van de kandidaten en zoals eerder aangegeven is dit veel te
grof om werkelijk die verschillen te maken die een sales succes garanderen.
Bovendien, zijn ze niet zo gecompliceerd en uitvoerig en meten ze alleen
gedragskenmerken van een individu – Wat ze niet doen en niet kunnen is het meten
van de harde skills’. Maar toch worden er door de psychometrische rapporten grote
investeringen gedaan in training programma’s om de Sales performance te
verbeteren. Dit is een redelijk schizofrene reactie op een gedrag analyse.
Natuurlijk kun je ook gedrag coaching trajecten inzetten om te bereiken wat nodig is
voor jou functie. Maar hoe kun je echte trainingsbehoefte uit deze rapporten halen
wanneer training vooral ingezet wordt op om de functie gerelateerde vaardigheden
te verbeteren. Als die niet gemeten worden?
Dat gezegd hebbende wat doet het sales talent assesment dan zo
anders? Exclusief werkend in Sales, Sales Talent Assesment is een
67%
krachtig en zeer accuraat online assesment programma.
Dit programma maakt het mogelijk om de kwaliteiten op het
gebied van Sales vaardigheden, commerciële intelligentie,
commerciële motivatoren van uw huidige Sales force – of van
Sales kandidaten – te vergelijken met mondiale High performers
in dezelfde Sales functie. Dit opent de weg naar een volledig nieuw
niveau van Sales performance. Met
De kennis van het rapport van McKinsey & Co wat aangeeft dat het
verschil tussen een high performer en het gemiddelde in Sales
oploopt tot 67%.
1. Sales Talent Assessment is functie specifiek.
Altijd de juiste persoon in de juiste rol is een vitaal onderdeel van de talent management
strategie van elke organisatie het is niet alleen de sleutel tot het optimaliseren van de
performance en het rendement van de sales activiteiten, het zorgt ook voor het vasthouden
van top talenten.
www.performanceinsight.nl
nt.com

4. “…al onze rapporten zijn zo opgesteld dat zij perfect aansluiten bij de
kennis en vaardigheden, commerciële intelligentie, en motivatoren per
functie – elke keer perfect rol specifiek.”
Niet alle sales functie zijn hetzelfde, Bijvoorbeeld een Sales manager heft een compleet
andere combinatie van kennis en vaardigheden nodig dan de medewerkers is het team waar
hij leiding aan geeft. Een strategische verkoop techniek vraagt een fundamenteel andere
aanpak als een oplossing gerichte verkoop methode, maar beiden vragen hoog gekwalificeerd
personeel.
Dus, elke Sales functie vraagt om zijn eigen specifieke combinatie van,kennis en vaardigheden
&. Motivatoren
2. Sales Talent Assessment is ontwikkeld voor het gebruik door business managers
Bij Performance Insight begrijpen we de uitdagingen waar sales verantwoordelijken voor
staan. Zij zullen met een steeds hogere zekerheid de juiste resultaten moeten voorzien en
realiseren. Het zoeken naar de juiste personen met een reëel risico dat toch de verkeerde
personen voor de sales functie worden aangenomen, dit binnen het spanningsveld van het
tevreden houden van
klant en aandeelhouder…
Dit is ook waarom alle rapporten opgesteld zijn met
een duidelijke indicatie waar de grens van
vaardigheden, commerciële intelligentie en de
commerciële motivatoren per kandidaat ligt.
Dit doen we per verschillende Sales functie
gespecificeerd. – De rapporten vragen geen specialisten
vaardigheden om ze in te zetten en zeker met de rol
specifieke benchmark is vergelijking goed te maken en
behoeden we u voor persoonlijk interpretatie
verschillen.
3. Sales Talent Assessment geeft een standaard inzicht hoe “goed” er uit ziet .
Met het Sales talent management programma kunnen we met zekerheid bepalen dat bij u
de juiste persoon op de juiste functie aangenomen is, een Sales talent assesment door uw
huidige Sales force geeft u dit complete inzicht. Wanneer u Alle nieuwe functie die daarna
ingevuld mogen worden via het sales talent assesment selecteert, garandeert u zich van
een structurele groei naar high performers, de bench mark die we steeds inzetten geeft u
een goed strategische beeld van uw huidige sales force en hou zij zich verhouden tot high
performers in uw branche
www.performanceinsight.nl
nt.com

5. “Een assesment centrum wat een drie daags assesment afneemt
kost 10 keer zoveel per persoon en is 4% beter in het bepalen van
de juiste persoon in de juiste functie.”
Het assesment proces is streng zonder dat de kandidaten het ervaren als te negatief
de kandidaten kunnen on line het assesment uitvoeren, waarbij concentratie en een rustige
omgeving van belang zijn.
De meerwaarde van het assesment zit naast het direct bepalen van de juistheid van
de persoon op de functie waarvoor hij een assesment doet ook de waardevolle
inzichten die we de kandidaat geven op het gebied wat we noemen “maximale
groei” Het potentieel van elke kandidaat om zich te ontwikkelen in hun specifieke
rol en hoe ze kunnen groeien naar de global High performer status.
Het Sales Talent Assesment programma zorgt bij ondernemingen er voor dat ze
consequent van de aanwezige kandidaten de beste kandidaten voor de functie
selecteren om de behoefte van de onderneming ion te vullen met een zo klein
mogelijk risico op fouten.
Sales performance dashboard is uniek
Het sales performance dashboard is een geweldige tool als er spraken is van
meerdere sales teams of meerdere ondernemingen, met een central leiding.
Alle Sales Talent assesments komen in het performance dashboard in beeld
Op basis van de benchmark met de High performers.
Het sales performance dashboard is een geweldig strategisch informatie
systeem waar door de informatie er steeds voor de juiste investering in uw
sales force gekozen kan worden.
Met het sales performace dashboard heeft u de mogelijkheid om per team of
per bedrijf of per functie te bekijken hoe de kwaliteit van uw medewerkers is
opgebouwd. Dit geeft u de input die nodig is om het optimale resultaat te halen
uit uw sales force en uw investeringen om uw sales force te verbeteren
www.performanceinsight.nl
nt.com

6. The Sales Talent Insight Suite from SalesAssessment.com.
Find out more. Contact us today: enquiries@salesassessment.com
www.salesassessment.com

7. Making sense of sales talent
www.performance insight.nl
info@performanceinsight.nl
graaf florisweg 139
2805 AK Gouda
J. Weber 06-12551487