Palestra WordCampSP: SEO Estratégico com Foco em Negócios

1
SEO Estratégico com
Foco em Negócios
Sthefan Berwanger

2
Apresentação
Mini CV - Sthefan Berwanger
Tem pós em Educação no Ensino Superior e Bacharelado em Física
pela USP. Atuou nos departamentos de Business Intelligence da
AgênciaClick, 10’SA, Ogilvy Brasil e Grupo TV1.
Tem 10 anos de experiência no segmento acadêmico lecionando em
cursos e graduação e pós-graduação nas áreas de Negócios e
Marketing Digital.

4
Mapa indicando onde os usuários olham em um resultado de busca.
O Triângulo Dourado
Nível de atenção
maior
mediano
menor
Google Yahoo!
SEO Estratégico com Foco em Negócios

5
Fonte: http://www.seomad.com/SEOBlog/google-organic-click-through-rate-ctr.html
As melhores posições no ranqueamento geram melhor CTR:
CTR em função do posicionamento

6
O refino da busca

8
Análise da empresa
Core Business: Função ou
atividade da empresa
Visão: Missão, valores e
objetivos
Conhecimentos e
mapeamento dos produtos
e serviços oferecidos
Overview do mercado em
que a empresa atua
Primeiras impressões para o desenvolvimento do projeto de SEO
O primeiro passo é o entendimento do negócio da empresa: O que ela
faz, qual a razão de existir? Qual é o mercado em que está inserido?

9
Produtos e serviços e os resultados de negócio
Quais são os principais produtos e serviços
oferecidos, e sua representatividade no
faturamento da empresa?
?

10
A maturidade do SEM na empresa
Esta análise mapeia o estágio e a maturidade em que a estratégia de
SEM se encontra no momento, identificando pontos fortes e deficiências
• Experiência e histórico de SEO e Links Patrocinados;
• Fornecedores de serviços de SEM;
• KPIs de negócios pela perspectiva do SEM;
• Processo de mensuração de resultados;
• Nível de relacionamento com entre as áreas de
Comunicação/Marketing com TI;

11
A maturidade do SEM na empresa
Esta análise mapeia o estágio e a maturidade em que a estratégia de
SEM se encontra no momento, identificando pontos fortes e deficiências.
• Nível de treinamento da equipe de Redação, TI e Marketing para
atender as expectativas de SEM;
• Nível de adesão da cultura interna aos processos de SEM;
• Sistema de gestão de conteúdo (CMS): Pontos fortes e fraquezas;

12
Links patrocinados
Busca orgânica
Links patrocinados
Busca orgânica
A arquitetura de Informação suporta as estratégias de otimização
para busca orgânica e paga:
Arquitetura de informação de um projeto digital

13
A estrutura hierárquica do site auxilia na definição de quais conteúdos
devem ser otimizados prioritariamente.
Ex: casas bahia, americanas,
brinquedos, jogos.
Ex: eletrodomésticos, celulares
calçados, cama mesa e banho.
Ex: celular samsung,
freezer 2 portas.
Ex: celular samsung galaxy s5,
fogão eletrolux 4 bocas inox
Home de seções
Páginas de conteúdo
Home de sub-seções
Termos abrangentes
relacionadas ao tema da seção
Termos mais específicos
relacionadas ao tema da subseção
Termos específicos ligados a um
produto, serviço ou tema.
Home do site
Termos abrangentes relacionadas
a empresa e o negócio

14
+ -Abrangência dos termos
+ -Esforço para posicionamento em busca orgânica e paga
À medida que a navegação se aprofunda, existe uma
tendência no aumento da especificidade dos termos.

15
Produto: Smartphone Samsung Galaxy S5 Mini Duos Dual Chip
Desbloqueado Android 4.4 Tela 4.5" 16GB 3G Wi-Fi Câmera 8MP GPS - Azul
Links patrocinado Busca orgânica

16
Análise da Concorrência
Com uma aplicação

17
A escolha da página a ser otimizada.

18
A escolha da página a ser otimizada.
Página: http://www.magazineluiza.com.br/smartphone/celulares-e-telefones/s/te/tcsp/samsung/

19
Que termos os
usuários utilizariam
para chegar aqui?
Que termos os
usuários utilizariam
para chegar aqui?
Identificação da Palavra-Chave: Que termos os usuários utilizam
quando pensam nos produtos e serviços que ofereço?

20
Identificação da Palavra-Chave
Palavra-chave central: Smartphone Samsung

21
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
Conteúdo
otimizado para um
termo sinônimo

22
URL: https://adwords.google.com.br/keywordtool
Necessita ter uma conta
no Google Adwords.
Ferramenta: Google Keyword Planner

23
• No Google Keyword Planner: Volume de pesquisa muito
parecidos, justifica otimização para ambos os termos:
Caso: “tv a cabo” Vs. “tv por assinatura”.

24

25
Termo relevante com
alto volume de buscas.

26
URL: https://www.google.com/trends
Ferramenta: Google Trends

27
Filtro
smartphone
smartphone samsung
Aparentemente é o
termo correto, com bom
volume de busca.
Este termo deve estar ligado a
um conteúdo mais geral que
atende a smartphone em geral.

28
smartphone
smartphone samsung
Mas e o termo “celular” junto com “samsung”?
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Filtro

29
smartphone
celular samsung
smartphone samsung
!!
Filtro

30
celular samsung
celulares samsung
E no singular é
mais popular.
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Filtro

31
Investigar como a concorrência está posicionada com relação ao
conteúdo da empresa utilizando os termos selecionados.
Posicionamento na
busca orgânica, e na
paga, caso a campanha
esteja ativa.

32
Conteúdo estratégico mal posicionado, é um candidato para a otimização.

33
1
2
3
1
O posicionamento da concorrência: Smartphone Samsung.

34
1
1
O posicionamento da concorrência: Celular Samsung.
1
2
Para este termo com alto volume,
Magazine Luiza aparece em segundo
lugar, com outra página.
Ou seja, a empresa estudou o
mercado e segue com duas páginas
para atender as buscas dos usuários.
É necessário fazer ajustes na
estratégia para “celular samsung”.

35
Conclusão: Um processo de otimização deve ser feito para um melhor
ranqueamento, tanto para “smartphone samsung”, como “celular samsung”.

36
Análise de Resultados
do Negócio
Com uma aplicação

37
Os Relatórios de Aquisição foram desenvolvidos para analisar como os
usuários chegam até o site.
Google Analytics

38
Busca orgânica: Todo tráfego vindo de buscadores com exceção de
Links Patrocinados.
Google Analytics

39
Busca orgânica: O que me diz?
• Quais são as páginas que devem ser otimizadas;
• Evolução do tráfego, metas e receita vindas de busca orgânica;
• Impacto das campanhas on e offline.
Google Analytics
Campanhas offline,
notícias de jornal,
vídeos virais, mêmes.
Tudo reflete em visitas
de busca orgânica.

40
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Canais
Google Analytics
Tráfego de busca
orgânica.
.

41
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Canais
Resultados de
negócio.
.
Google Analytics

42
Site de Referências: Todo tráfego vindo de outros domínios.
Google Analytics
http://tudochiquerrimo.wordpress.com http://www.sephora.com.br

43
Site de Referências: O que me diz?
• Quais sites trazem mais visitas;
• Qual o conteúdo mais linkado;
• Quais sites trazem visitas mais qualificadas.
Google Analytics

44
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências
O relatório é dedicado à análise
dos resultados do tráfego vindo
de sites de referência.
.
Google Analytics

45
Resultados de
negócio.
.
Google Analytics

46
Quantidade de sites que
trouxeram visitas
.
Google Analytics

47
Mensagem Final
Nunca se esqueça, que o foco é sempre no negócio do cliente!

48
Obrigado!
Contatos
• https://br.linkedin.com/in/sthefanberwanger
• sthefan.berwanger@gmail.com

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