Kursus der sætter dig i stand til at forberede dig til lønforhandlingen, samtidig med at der også fokuseres på kollektive og individuelle aspekter under lønforhandling.

2. At sætte succeskriterier for en forhandlingssituation.

3. At kende til de psykiske aspekter i en forhandlingssituation.

4. At erkende at man ikke altid får det man ønsker.Mål med kurset

5. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Program Kort introduktion til forhandlingsteknik Forhandlingshjulet, og forberedelse til lønforhandling Caseopgaven MP Automatik Udarbejde egen forhandlingsdagbog Gennemgang af værktøjer

6. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Derfor skal du have mere i løn Du bliver dygtigere Priserne stiger Du får større ansvar Du bliver mere værdifuld for virksomheden

7. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Definition på forhandling Kamp - Rent interessekonflikt Forhandling - Både fælles og modstridende interesser Koordinering - Rent interessefællesskab

8. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Fællesskab og modsætning De fælles interesser ligger i, at parterne gennem et samarbejde kan opnå et bedre totalresultat, end hvad de kunne få i stand hver for sig. De modstridende interesser angår fordelingen af den gevinst, som skabes gennem samarbejdet.

10. Du skal ikke tro du er noget

13. Kompromisløs

14. God til at regne

15. Flink

16. Kun fantasien sætter grænserI har 10 minutter til opgaven

17. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Lønhjul

18. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Læresætning i forhandlinger Forberedelse Forberedelse Forberedelse

19. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Læresætning i forhandlinger Forberedelse - løbende Forberedelse – Før forhandlingen Under forhandlingen tænkes også på – Forberedelse (til næste gang)

20. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Den løbende forberedelse

21. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Forberedelse af sig selv, og modparten Går det godt? Det går godt, jeg har lige fundet en guldgrube Jeg har alt for travlt

23. Hvordan har forbrugerindexet udviklet sig

24. Hvor meget er andre steget

25. Hvordan svarer din løn til PROSAs lønstatistik

27. Hvordan var din startløn?

28. Hvad er dine alternativer?

29. Hvor meget koster det at ansætte en ny / hvor meget har de ofret på dig?

32. Sæt dig i modpartens sted, og forestil hvordan han modtager argumenterne.

33. Tror du at han vil forstå argumenterne?Eksempler Nye arbejdsopgaver Skabt gode resultater Blevet dygtigere Taget en ny uddannelse Særlig betroet medarbejder Er bagude med lønstigninger Arbejder mere end der kan forventes Stort arbejdspres Påviselig effektivitet Tager ansvar Løser opgaver ud over ens arbejdsbeskrivelse

34. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Nu til lønsamtalen

35. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Argumentation

36. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Argumentation

38. Det acceptable – Det resultat som du vil være tilfreds med.

41. Men ikke ret til et (tilfredsstillende) resultatLigelønsloven – lige løn for lige arbejde for begge køn Ligelønsloven – giver ret til fuld åbenhed om din løn

43. Vent ikke til du er vred

44. Du har selv ansvaret for tage initiativ

46. Giv dig ro til det – deltag.

47. Tag det som en mulighed for at skabe god stemning.

49. Er du den der lytter, observerer, analyserer, får idéer, er du myndig i fremtoning

50. Et argument af gangen

51. Lyt til modpartens argumenter

52. Stil uddybende spørgsmål

53. Forlang dokumentation og begrundelser

54. Bevar overblik og ro

55. Erkend følelser – vis dem – men kontrollér dem

57. Spil op til modpartens positive følelser – ikke de negative

58. Forstå modpartens bevæggrunde

59. Tavshed er guldGrib chancerne, når de er der Markér punkter med enighed Overhold aftaler Der skal være to vindere

61. At spille op til modpartens negative følelser.

62. At hovere og ydmyge modparten.

63. At true modparten (Antyd eventuelt forsigtigt mulige konsekvenser).

65. Hvad er vigtigt for modparten.

66. Et nej er ikke altid et nej.

67. Tegn på imødekommenhed – grib straks chancen.

68. Tegn på baglås – snak om noget andet.

69. Man skal kunne mødes igen.

71. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Hvis I ikke kan blive enige Vær forberedt på et nej, så du ikke bliver skuffet Hvad skal der til? Hvor skal jeg udvikle mig? Hvad skal jeg præstere? Aftal: hvis ----- så Skriv det ned

72. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Afslutning af forhandlingen Lav resumé Formuler resultatet skriftligt Undgå tvetydigheder Følg op på, at du får det aftalte Skal det gælde med tilbagevirkende kraft

74. Bo Sundgaard, PROSA - bos@prosa.dk Vigtig viden! Antal arbejdsdage i 2010: 5 ugers ferie 227 arbejdsdage = 1679,8 arbejdstimer 6 ugers ferie 222 arbejdsdage = 1642,8 arbejdstimer Værdien af den sjette ferieuge er ca. 2.25% Hver ugentlige overarbejdstime svarer til 2.7%