Na přednášce jsme probrali základy několika online marketingových specializací: e-mail marketing, affiliate marketing, cenové srovnávače, SEO, RTB.

1. Speciální disciplíny online
marketingu
Honza Schöppel, Senior project manager 14. 3. 2018

2. Kdo jsem?

3. Honza Schöppel
Senior project manager @Taste Sun
Co dělám v Sunu:
Projekťáka jak
Zkušenosti:
3 roky v Agentuře Najisto
5 let v Sun Marketingu
Ve volném čase:
Jsem s rodinou
Píšu na blog
Plavu a snažím se shodit pár kil
Chodím do sauny
Chodím do hospody
Vymýšlím, jaký nový projekt rozjet

4. Moji klienti

5. Co je to Taste?

9. Project manager

10. Pozvěte se na kávu
• Kreativní grafik
• SEO specialista
• SMM specialista
• PA/PPC specialista
• Project manager
Hybernská 32, Praha 1

11. Kdo jste vy?

12. 1. Koho zajímá online marketing?
2. Kdo se chce online marketingem živit?
3. Kdo už někdy spravoval nějakou kampaň?
4. Kdo spravuje stránku na FB?
5. Kdo ví, co je to RTB?
6. Kdo si to dnes přišel jen odsedět?
6 otázek

13. NA CO SE MŮŽETE TĚŠIT?

14. ● E-mail marketing
● Affiliate marketing
● Zbožové srovnávače
● SEO
● RTB
Dnešní obsah

15. EMAIL MARKETING

16. Email v reálném životě

17. ● Jeden z nejstarších
online marketingových
kanálů.
● Stále jedním z
nejvýkonnějších
(desítky procent tržeb).
Renesance emailingu

18. ● Nerelevantní databáze – nejčastější problém
● Spam boxy, složky „Hromadné“ a „Promo akce“ -
Seznam i Google bojují proti spamu
● GDPR – General Data Protection Regulation – od
25. 5. 2018.
Největší překážky

19. ● Responzivně
● Vizuálně – málo textu, hezké
velké obrázky
● Interaktivně – nebojte se přidat
interaktivní prvky, např. odpočet
dní do konce akce
Jak na mailing?

20. ● Personalizujte – jméno,
pohlaví, roční období,
kolekci, jazyk, tonalitu.
● Obecný banner nestačí,
ukažte nabídku na míru.
Hlavně personalizovaně

21. Jak na rozesílku?
Jednoduše a zdarma Levně a automatizovaně Super sofistikovaně

22. Co to všechno umí?

23. AFFILIATE MARKETING

24. Affiliate (provizní) marketing je typ marketingu,
který je orientován na výkon. Partneři směřují
zákazníky na stránky obchodníka, kde si něco
objednají a partneři následně obdrží provizi.
- Mario Roženský -
Co je to affiliate marketing?

25. Obchodník
PartnerZákazník
2. zakoupí
Schéma affiliate marketingu
3. provize
1. přivede

26. Možné cesty k affiliate
marketingu
1) Využít vlastní software
vše pod kontrolou, customizace,
žádné poplatky
vysoké vstupní náklady, vše musíte
obstarat sami

27. Možné cesty k affiliate
marketingu
2) Využít provizní síť
rychlé, minimum úsilí, můžete využít
stovky partnerských programů
Síť si na provoz účtuje poplatek z
vyplácené provize partnerům (15 –
20 %)

28. Možné cesty k affiliate
marketingu
3) Využít provizní software
(kombinace)
vše pod kontrolou, rychlé,
jednorázový náklad, žádné další provize
vše musíte obstarat sami

29. Využití v oblastech:
● Finančních produktů
● Prodeje energií
● Cestovního ruchu
● Spotřebního zboží
Podpora online prodeje
Pro koho je to vhodné?

30. ● CPA – platba za uskutečněný prodej (např. nákup
na eshopu)
● CPL – platba za přivedený lead (např. vyplnění
formuláře s kontaktními informacemi)
Výhody affiliate marketingu

31. Celé e-commerce
v ČR - 115 Mld.
● Jde spíše o okrajovou záležitost
● Těm nejúspěšnějším generuje
10 – 15 % obratu
Nevýhody affiliate marketingu
2017
Affiliate – VIV networks – 1,98 Mld.

32. ZBOŽOVÉ SROVNÁVAČE

33. Zbožové srovnávače

34. 59%
33%
7%
1%
Rozložení sil

35. Pro uživatele Pro e-shopy
• Porovnání nabídek e-shopů
• Recenze produktů
• Recenze e-shopů
• Inspirace k nákupu
• Zajímavý prodejní kanál
• Uživatelé rozhodnutí nakoupit
• Možnost ovlivnit inzerci (bidding)
• Budování důvěryhodnosti e-
shopu (recenze obchodu)
Výhody zbožových srovnávačů

36. Nebýt na zbožácích.
=
Nebýt při rozhodování uživatele o
tom, kde utratí své peníze.
Hlavní důvod inzerce

37. ● Kvalitní XML produktový feed
● Správně napárované produkty
● Maximum informací o vašem obchodě
● Hodnocení zákazníků
● Na Heurece: Ověřeno zákazníky
Co potřebujete k úspěchu?

38. Zapněte PPC režim a bidujte.
Cílem bidování je zvyšování
obratu dosaženého při
adekvátních nákladech (PNO).
Jelikož e-shopy u svých nabídek
CPC neustále mění, je nutné své
nabídky také sledovat a
upravovat
Jak získat ještě víc?

39. Nechte to na technologiích
● Algoritmus rozhoduje na základě informací o
produktu (dostupnost, konkurenceschopnost, atd.)
a zvoleném nastavení strategie biddingu, zda se
produkt má bidovat.
● Automaty dále sledují reálnou prodejnost
produktů (data buď ze zbožových srovnávačů,
nebo z Google Analytics, nebo obojí) a přihazují,
jen když se to vyplatí.
● Když konkurence vyšponuje cenu za proklik tak
vysoko, že pro vás není rentabilní zobrazovat se
mezi topovanými produkty, nástroj uvolní pozici.
Jak bidovat líp?

40. SEARCH ENGINE
OPTIMIZATION

41. Je SEO opravdu mrtvé?

42. 52 %
populace
3,89 mld. lidí na
světě používá
internet
Internet

43. 92 %
uživatelů
3,57 mld. lidí na
světě používá
internetové
vyhledávače
Vyhledávače

44. 82 %
uživatelů
vyhledávačů
2,93 mld. lidí na
světě používá
Google
Google

45. Druhá stránka Google?

46. SEO je stále důležité!

47. Co tedy SEO specialista
dělá?

49. A vážně?
Snaží se vylepšit webové stránky, aby se zobrazovaly
na vyšších pozicích ve vyhledávačích a přivedly více
relevantních návštěv.
Zaměřuje se na:
On-page faktory
• Technické nastavení
• Obsah webu
Off-page faktory
• Portfolio zpětných
odkazů

50. On-page faktory

51. ● Sitemap.xml
• Pomáhá lepší orientaci vyhledávačů na webu
● Robots.txt
• Reguluje chování vyhledávačů na webu
● Kontrola logů
● Nefunkční odkazy
● Chybová stránka „Error 404“
● Rychlost webu
● Strukturovaná data
ON-PAGE
On-page: Technické faktory

52. ● Nadpisy stránek + titulek
● Textový obsah (obsažená klíčová
slova)
● Optimalizace obrázků
● Klíčová slova v URL
● Optimalizace snippetů
On-page: Obsahové faktory

53. Optimalizace LP → propojení na UX
SEO specialista by měl umět
spolupracovat s UX
specialistou.
UX = Dojem z webu /
uživatelská přívětivost –
celkový zážitek z webu a
pocity, které web vzbuzuje.
UX je dobré nebo špatné, ale
každý web ho má.

54. Optimalizace LP v reálném životě

55. Off-page faktory

56. ● Registrace v důležitých katalozích
• firmy.cz, Google Moje Firma, najisto.cz,
zlatestranky.cz
● Digitální PR se správně zacílenými
odkazy
● Budování kvalitního odkazového
profilu (linkbuilding)
Off-page faktory

57. Trendy v SEO

58. ● Optimalizace na nultou pozici (featured
snippet).
● 2 – 8% nárůst CTR
● 677% nárůst revenue z organického
trafficu
● Featured videa – mnohem častěji se
budou objevovat ve featured snippetech.
Trendy v SEO: Featured snippets

59. Trendy v SEO: Image search
Větší role
optimalizace
obrázků (Image
Search 22 – 23 %).

60. ● ASOS první eshop
● Google Lens,
Pinterest Lens
(Button)
● Prvky visual searche
implemetuje už i
Amazon, eBay nebo
Bing.
Trendy v SEO: Visual search

61. ● Větší personalizace SERPu (hlavně mobile).
● Bude pravděpodobně spuštěn Mobile First
Index.
● Rostoucí role contentu → více obsahu →
větší role zpětných odkazů.
● In-depth content.
● Přechod na HTTPS → Google začal
označovat HTTP stránky jako
„nezabezpečené“.
Trendy v SEO: Další

62. MARKETING NA MOBILY

63. Rozvoj mobilů je překotný

64. Na úkor volného času

65. 1997
Změna v obývacích pokojích
2007

67. Na co si dát pozor
• Mobile first – web development
• Část mkt. rozpočtů alokujte na mobilní formáty
• Využijte mobilních reklamních formátů
• Jakou roli hraje mobil v nákupním procesu → k čemu
zákazníci mobil používají

68. REAL TIME BIDDING

69. ● Automatizovaný nákup reklamních ploch v aukci.
● Cílí se na základě cookies
Co je to RTB?

70. Jak nakoupit display reklamu?

71. S kým se v RTB potkáte?

72. Zjednodušené schéma RTB

73. Zjednodušené schéma RTB 2.0

74. Kdo je kdo?
SSP SSP & DSP DSP

75. Jak je to ve skutečnosti?

76. Druhá stránka Google?

77. Proč se tím zabývat?

79. Programmatic ≠ RTB

80. Podíl reklamních mediatypů v ČR (2016)
Zdroj: www.inzertnivykony.cz

81. Podíl reklamních mediatypů v UK

82. Programmatic v USA

83. Strategie a možnosti cílení

85. ● Reklama zobrazující se na prémiových
webech.
○ Idnes.cz, lidovky.cz, apod.
● Formát out-stream video
○ Video, které se uživateli zobrazí přímo
v textu prohlížené stránky.
Videoreklama v RTB

86. ● Klasické bannery
● Rich media bannery
● Branding webu
● Video (In-stream a Out-stream)
● Nativní reklama
● TV banner
● Přeskočitelná reklama v TV
● Print
Co všechno lze nakoupit programaticky?

87. Děkuji za pozornost.
@johnyhozapisky
@tastecz