Inbound perusteet ja trendit 2016
•
1 j'aime•750 vues
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa asiakkaita houkutellaan verkon kautta yrityksen www-ympäristöön, jossa merkityksellisen sisällön avulla saadaan asiakkaan yhteystiedot myyntiä varten. Inbound-markkinointi on saanut Suomessa vahvan jalansijan markkinointikeinona. Tämä johtuu pitkälti ostokäyttäytymisen muutoksesta ja siitä, että me kaikki vietämme yhä enemmän aikaa verkossa hakien meille itsellemme merkityksellistä sisältöä. Tule webinaariin kuulemaan mistä inbound-markkinoinnissa on kysymys ja miten inboundia tehdään menestyksekkäästi - sekä mitä vuosi 2016 tuo tullessaan. Webinaarissa käymme läpi: - Inbound-markkinoinnin perusteet - Ostajapersoonien luonti - Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen - Sisällöntuotanto - Sisällön jakelu - Mittaaminen - Teknologia Linkki webinaarin tallenteeseen: https://youtu.be/kTBo-sYTGFw
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Similaire à Inbound perusteet ja trendit 2016
Similaire à Inbound perusteet ja trendit 2016 (20)
Plus de Jani Aaltonen
Plus de Jani Aaltonen (20)
Inbound perusteet ja trendit 2016
- 8. Agenda 1) Inbound-markkinoinnin perusteet 2) Ostajapersoonien luonti 3) Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen 4) Sisällöntuotanto 5) Sisällön jakelu 6) Mittaaminen 7) Teknologia @janiaaltonen
- 9. Poll: Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?
- 11. VS. Perinteinen myyntitapa INBOUND • Cold Calling • Push- markkinointi • Häirintä • Tuotekeskeisyys • Vaikea tavoittaa • Kampanjoiden investoinnit heikkoja • Staattinen pitch Myyjäkeskeinen • Asiakas tulee luoksesi • Haluat ymmärtää ja auttaa asiakastasi • Olet avoin • Jaat verkossa sisältöjä • Oikean sisällön rooli merkityksellinen • Tarkat mittarit • Jatkuva prosessi Asiakaskeskeinen
- 12. Tapamme kerätä tietoa on muuttunut
- 15. Mobiilien hakujen osuus kasvaa +20% https://think.storage.googleapis.com/images/micromoments-guide-to-winning-shift-to-mobile-download.pdf
- 16. Hakukoneissa vietetty aika laskee -18% https://think.storage.googleapis.com/images/micromoments-guide-to-winning-shift-to-mobile-download.pdf
- 17. …kokee, että tiedon merkityksellisyys on tärkeämpi kuin yritys tai brändi tiedon takana. 65% https://think.storage.googleapis.com/images/micromoments-guide-to-winning-shift-to-mobile-download.pdf
- 18. @janiaaltonen
- 23. Pekka perusinssi Espoolainen perusmies Faktaa - ei bullshittiä Tekniikasta kiinnostunut Kulut karanneet käsistä Tomi toimari Vuosaaresta. Audi-mies Kiinnostunut omistaja- arvon kasvattamisesta. Kiire Ei tavoita puhelimella Tami talousjohtaja Vihdistä. Rakastaa Exceliä Haluaa pitää budjetin kasassa Tuskailee huonon raportoinnin kanssa HR-Helena Asiallinen strateginen HR- johtaja Haluaa kasvattaa tuottavuutta osaamista kehittämällä Istuu johtoryhmässä
- 24. ”Sinulla on oma media ja sinun tulee käyttäytyä kuten mediat käyttäytyvät” @janiaaltonen founding partner
- 26. Tietoisuus Harkinta Hankinta Ostamisen 3 vaihetta
- 27. Tietoisuus Harkinta Hankinta Sisältöjen määrittäminen Top of funnel ToFu Middle of funnel MoFu Bottom of funnel BoFu Tehtävä:Tuoda asiakkaita sivuille Tehtävä: Konvertoida liidejä myynnille Tehtävä: Auttaa ostamaan
- 30. Poll: Mitataanko yrityksenne sisällöntuotantoa konversioiden laadun perusteella?
- 32. ”Liian moni yritys tekee isot investoinnit teknologiaan ja unohtaa sisällöt kokonaan” @janiaaltonen founding partner
- 34. Pekka perusinssi ToFu MoFu BoFu Kuinka digitalisoinnilla parempaa palvelua kuntalaisille? 7 tapaa epäonnistua kunnan digihankkeessa Tehosta arkistointia 3 tehokkaalla tavalla Pikaopas: Kuinka rakennat sähköisen arkistoinnin 4 vaiheessa. - Referenssicase - Hinnasto - Prosessikuvaus - Henkilökunnan osaaminen - Tuotteet - Palvelut - Takuu
- 36. Sisältömarkkinoinnin prosessi 6kk 1. kuukausi 2. kuukausi 3. kuukausi 4. kuukausi 5. kuukausi 6. kuukausi Strategian laadinta Ostajapersoonat Ostajan matkan kuvaaminen Sisällön asemoiminen ostajan matkaan Julkaisukalenterin rakentaminen Inbound-workshop Sosiaalisen median käyttö Hakukoneoptimointi Hakukonemainonta Blogien julkaisu suunnitelman mukaisesti Konvertoivan materiaalin (mofu) tuotanto ja julkaisu suunnitelman mukaisesti Marketing performance call Raportointi Marketing performance call Raportointi Marketing performance call Raportointi Marketing performance call Raportointi Marketing performance call Raportointi Sisältöideat Sisältöideat Sisältöideat 1. kampanja (Quick win) Tapaaminen Q1 Hakukoneoptimointi, hakukonemainonta, sosiaalinen media + sisällöntuotanto suunnitelman mukaisesti Sivujen kävijämäärät Google-näkyvyys Positio kilpailijoihin Liikenteen lähteet Nykyiset toimet Tavoitteet Perehtyminen asiakkuuteen Tapaaminen Q2 Nykytila-analyysi Viikoittaiset puhelut
- 37. Trendejä 2016: Myynnin ja markkinoinin yhteispelin merkitys korostuu
- 38. Poll: Palkitseeko yrityksenne myyntiä ja markkinointia yhteisestä onnistumisesta?
- 40. Ole siellä missä asiakkaasi
- 44. 1 2 3 4 5
- 45. Trendejä 2016: ROIn merkitys kasvaa
- 49. Franken-systeemi WordPress MailChimp / Postiviidakko Hootsuite Google analytics CRM Excel Unbounce
- 50. ”Valtaosa yrityksistä tuskailee tehottoman ja hajanaisen markkinoinnin systeemin kanssa.” @janiaaltonen founding partner
- 51. Yksi systeemi
- 52. Eri järjestelmien markkinaosuudet 2015 1. Hubspot (36.3%) 2. Infusionsoft (24.3%) 3. Marketo (11%) 4. Pardot (8%) 5. Eloqua (7.8%) 6. Act-On (6.5%) 7. Silverpop (2.8%) 8. Ontraport (1.9%) 9. Sharpspring (1.3%) http://www.marketingautomationinsider.com/marketing-automation-vendor-market-share/
- 54. Poll: Onko yrityksenne investoimassa markkinoinnin automaatiojärjestelmään, käyttöönottoon, strategiaan ja sisällöntuotantoon vuonna 2016?