nbound- markkinointi kasvaa todella nopeasti ja tutkimusten mukaan sisältömarkkinointi ja inbound-markkinointi on kolme kertaa tehokkaampaa kuin perinteinen outbound- markkinointi. Lisäksi inbound-markkinointiin liittyy markkinointiteknologia, teknologian hallinta ja johtaminen. Ilman hyvää ja oikeaa sisältöä markkinointi ei toimi ja konversioita ei synny. Tässä webinaarissa vastasimme seuraaviin johtamisen kysymyksiin: Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen

1. Miten yrityksesi inbound-
markkinointi kannattaa
organisoida?
Webinaari

2. @janiaaltonen
founding partner
www.salescommunications.fi

3. #salescommlive

4. Poll:
Mikä näistä kuvaa sinua
parhaiten?

5. bit.ly/inbound20

6. Kurssi alkaa 21.4.

7. Ilmoittautuminen päättyy 20.4. kello 21:00

8. Agenda
• Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida?
• Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin
tekemiseen?
• Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen?
• Mikä on google-, hakusana- ja bannerimainonnan rooli?

9. Miten inbound-kampanjat
kannattaa organisoida

10. Vihje:
ALOITA AINA
KONVERTOIVASTA
MATERIAALISTA

11. Hakusanat ensin

12. Konvertoiva materiaali

13. Houkuttele asiakkaasi
konvertoivan äärelle

14. Kirjoita blogi

15. Laita blogiin CTA

16. Lähetä blogi ja ladattava sähköpostilla
tilaajillesi

17. Masinoi Some mukaan kampanjaan

18. Osta mainontaa kanavista, jotka tavoittavat
oikeat kontaktit

19. Lämmittele liidit
myyntivalmiiksi

20. Millaisia resursseja tarvitaan
inbound-markkinoinnin
tekemiseen?

21. Sisällöntuotanto vie aikaa!

22. Oikeita osaavia
ihmisiä
• Digitaalinen
• Analyyttinen
• Tuottaa sisältöä
• Älykäs
• Myyntitaitoinen
• Pitää teknologiasta

23. Persoona
Tietoisuus Harkinta Hankinta
Top of funnel
ToFu
Middle of funnel
MoFu
Bottom of funnel
BoFu
Paavo

24. Tietoisuus Harkinta Hankinta
Top of funnel
ToFu
Middle of funnel
MoFu
Bottom of funnel
BoFu
Tärkeät osaamisalueet
- Bloggaaminen
- Sosiaalinen media
- SEO
- Kirjoittaminen
- Design
- Luova
Tärkeät osaamisalueet
- Optimointi
- Ländärit
- CTA’t
- Analytiikka
- Lead scoring
- Kyky ymmärtää millaisia
liidejä myynti tarvitsee
Tärkeät osaamisalueet
- Tuotteesi / Palvelusi
expertti
- Trainer / opettaja
- Testaaja
- Myyntitaitoinen

25. Kuinka budjetoida inbound-
markkinoinnin tekeminen

26. Kulut vai mahdollisuudet?

27. Kulut

28. Mahdollisuudet

29. Konversioiden vaikutus
liiketoimintaan

30. Esimerkki

31. Vierailijoita kuukaudessa
konversio-%
Liidejä kuukaudessa
konversio-%
Asiakkaita kuukaudessa
konversio-%
Asiakkuuden arvo
Myynti €

32. Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 1%
Liidejä kuukaudessa 30
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 2
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 50.000€

33. Kun markkinoinnin konversioita
nostetaan

34. Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 4
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 100.000€ Myynnin kasvu 100%

35. Kun myynnin kykyä myydä
parannetaan

36. Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 10%
Asiakkaita kuukaudessa 6
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 150.000€ Myynnin kasvu 300%

38. bit.ly/inbound20

39. Kurssi alkaa 21.4.

40. Ilmoittautuminen päättyy 20.4. kello 21:00