Plan de Negocio Completo

Instituto Tecnológico Superior de Martínez de la Torre www.tecmartinez.edu.mx PRESENTADO POR: LIC. EMILIO APARICIO TORRES

Competencias www.tecmartinez.edu.mx

Contenido www.tecmartinez.edu.mx Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado 1.1. Qué es un proyecto 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto 1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. 1.3. Características generales del negocio a realizar 1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1. Características del mercado. 1.4.2. Identificación de la competencia. 1.5. Aplicación del FODA 1.6. La estrategia de mercadotecnia 1.6.1. De producto 1.6.2. Precio. 1.6.3. Promoción. 1.6.4. Canales de distribución considerados. 1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia. 1.6.6. El plan de mercadotecnia. 1

Contenido www.tecmartinez.edu.mx Estudio técnico y de impacto ambiental 2.1. Estructura del estudio técnico 2.2. Descripción técnica del producto 2.3. Factores que determinan o condicionan el tamaño de planta 2.3.1. Método de Lange 2.3.2. Método de escalación 2.4. Maquinaria y equipamiento 2.5. Materias primas y materiales 2.6. Localización de la planta 2.6.1. Macro localización 2.6.2. Micro localización 2.6.3. Normas técnicas aplicables a la construcción 2.7. Proceso de fabricación del bien o servicio 2.7.1. Diagrama de proceso 2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto. 2.8. Determinación de costos de producción 2.9.Gastos de operación 2.10. Estudio de impacto ambiental 2.10.1 Normas técnicas aplicables en materia de impacto ambiental 2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental 2.10.3. Proceso de elaboración de un estudio de impacto ambiental 2

Contenido www.tecmartinez.edu.mx Diseño organizacional, el marco legal y fiscal 3.1 Diseño organizacional del negocio 3.1.1. Establecimiento de misión, visión, objetivos y valores de la organización. 3.1.2. Organigrama estructural general de la empresa 3.2 Descripción de las funciones específicas de cada área básica 3.3 Identificación de los empleos directos e indirectos a crearse. 3.4 Definición de la estructura legal de la Empresa. 3.5 Régimen fiscal al que pertenecerá el Negocio. 3.6 Dependencias u organismos competentes para registrar la apertura de una empresa 3.7 Registro de marcas y patentes. 3

Contenido www.tecmartinez.edu.mx Estudio económico –financiero 4.1. Estructura del estudio económico 4.2. Costo de inversión en maquinaria y equipo 4.3. Costo de fabricación del producto 4.4. Depreciación y amortización de la inversión fija 4.5. Presupuesto de producción 4.6. Presupuesto de ventas 4.7. Cronograma de inversiones e instalación 4.8. Determinación del capital de trabajo 4.9. Determinación del punto de equilibrio o producción mínima. 4.10. Elaboración del flujo de caja 4.11. Elaboración de estados financieros proforma. 4

Contenido www.tecmartinez.edu.mx Evaluación económica 5.1. Cálculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento 5.2. Cálculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento 5.3. .Análisis de Sensibilidad 5

Contenido www.tecmartinez.edu.mx Impacto social 6.1. Determinación de los efectos sociales del proyecto 6.2. Empleos directos e indirectos generados 6.3. Contribución social del proyecto 6 Resumen ejecutivo 7.1. Elaboración y presentación del resumen ante comités y/o inversionistas 7

Reglas de convivencia www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Primera Unidad www.tecmartinez.edu.mx Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado 1.1. Qué es un proyecto 1.1.1. Tipos de proyectos de inversión 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto 1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. 1.3. Características generales del negocio a realizar 1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado 1.4.1. Características del mercado. 1.4.2. Identificación de la competencia. 1.5. Aplicación del FODA 1.6. La estrategia de mercadotecnia 1.6.1. De producto 1.6.2. Precio. 1.6.3. Promoción. 1.6.4. Canales de distribución considerados. 1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia. 1.6.6. El plan de mercadotecnia. 1

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Criterios de evaluación www.tecmartinez.edu.mx 1. Examen------------------------------------40% 2. Avance de proyecto integrador y participación en foro*-------20% 3. Portafolio de evidencias**-------------30% 4. Actitud***-------------------------------- 10% Total--------------------------------------------100% *Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, además del estudio de mercado, el cual servirá para ir elaborando el plan de negocio como producto final, además de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011. ** Se integrará de las tareas que se dejen para su realización durante la unidad y se entrega en versión electrónica antes del examen, deberá entregarlo en orden y realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas. ***Incluye participación, entrega oportuna de trabajos, disposición al trabajo, trato respetuoso y profesional, proctividad.

www.tecmartinez.edu.mx No te limites, mejor libérate de ellos…tu puedes lograr lo te propongas

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1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado ,[object Object],www.tecmartinez.edu.mx Tipos de Proyectos de Inversión

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1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],Ciclo de un proyecto.

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1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],Análisis del entorno Detección de necesidades Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades Definición conceptual del proyecto Estudio del proyecto Evaluación del proyecto Decisión sobre el proyecto Realización del proyecto Proyecto definitivo Factibilidad o anteproyecto Perfil o gran visión Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluación de proyectos, 5ª Edición, Edit. Mc Graw Hill, México, pp. 2.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla la información relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversiones.

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1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object],El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. En él se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.

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1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object],El Sector Especifico Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object],El Consumidor En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object], Para investigar a mis competidores, podría hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles. El análisis de la competencia también busca identificar los beneficios y desventajas que los clientes encuentran en mis productos o empresa.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object], La Matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object], Tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares". La estrategia es un proceso, no un evento Estrategia Táctica Hacer las cosas que se tienen que hacer bien Hacer las cosas bien Marca la dirección en la que se moverá la organización Determina cómo procederá en esta dirección

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],Estrategia de mercadotecnia Jerome McCarthy y William Perreault Philip Kotler y Gary Armstrong Laura Fischer y Jorge Espejo Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado La lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia Comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta Es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia. La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta ,[object Object],La selección del mercado meta al que desea llegar

www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx Producto (Product/Service) Marketing Mix Precio (Price) Plaza (Place) Promoción/Comunicación (Promotion) ,[object Object],[object Object],McCarthy (1958) engloba las cuatro grandes políticas de marketing en las llamadas “4 P´s”.

1.- Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del mercado www.tecmartinez.edu.mx ,[object Object],[object Object],El aspecto de comunicación engloba diferentes tipos: venta personal, promoción, publicidad, relaciones públicas e incluso se puede añadir parte del merchandising, como último paso de comunicación entre el producto y el comprador en el punto de venta.

Comentarios Finales www.tecmartinez.edu.mx

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