3. Początek XX wieku - epoka hard sell
“Killers versus Poets”
Poets
przyciągające reklamy
oryginalny język
pisanie inaczej
odwołanie do emocji,
wyobraźni
Killers
reklamy zachęcające do
zakupu
koncentracja na
produkcie
Konkretne informacje
Killers potrzebowali argumentów i tak narodził się
reason why
do reklamy wkroczyła racjonalność
4. 4
Lata 50’
powojenny dobrobyt
Lata 60’
kulturowa reorientacja
• amerykanie wchodzili w okres
powojennego dobrobytu i chcieli
czegoś naprawdę lepszego
• na rynku bardzo szybko
przybywało kategorii
• reklama wymyśliła już wszystkie
sensowne argumenty i wiele mniej
sensownych lub niemal nie
prawdziwych
USP
• odkryto bunt młodych i konflikt
pokoleń
• reklama jako element świata
konsumpcji trafia pod lupę etyczną
• coraz trudniej znaleźć obszar do
bycia „naj”
• produktów i marek jest coraz więcej,
obietnice staniały – nie da się być
lepszym, trzeba być innym
pozycjonowanie
5. 5
Reason Why
USP
Pozycjonowanie
• Narzędzia perswazji oparte o racjonalne myślenie
• Odwołują się do stereotypów, schematów, zasad -
myślenia hierarchicznego, zakładającego wyższość
jednych sądów nad innymi
• Protekcjonalne w stosunku do adresata - nadawca
wie lepiej i przekonuje odbiorcę
• Linerane, oparte na łańcuchu logicznym
Ale w latach 80” coś zaczęło się
zmieniać…
6. Lata 90
marka jako wartość
sama w sobie
Koniec lat 90
kryzys zaufania do
reklamy
Emocje nie mogły tak po prostu
„zawisnąć”. Wymagały podmiotu. Tym
podmiotem stała się
osobowość marki
• Osobowości marek zaczynają być bardziej
pociągające, niż ich produkty – produkt
jest w odwrocie, liczy się logo.
• Wyrażanie marki staje się głównym
zadaniem reklamy.
• Marki stają się zdolne do rozmawiania z
konsumentami o tym, co dla nich ważne.
Konsumenci wierzą przede wszystkim
SOBIE i swoim ODCZUCIOM.
Teraz ważne, aby ich poruszać, dać im
przeżycie, doświadczenie.
Dla marek oznaczało to nową jakość
brand expericence
W czasach niepewności marka musi
naprawdę wpisać się w świat konsumenta,
wnosząc tam to, co jest dla niego
rzeczywiście ważne, interesujące,
poruszające, wciągające, warte uwagi.
Marketing społecznościowy
7. Osobowość marki
Doświadczenie
Marketing społecznościowy
• Symbol, ikona, obraz - pozawerbalne środki wyrazu
• Wieloznaczność, interpretacja
• Intuicja, odczucie, poszukiwanie własnych
doświadczeń
• Uzgadnianie opinii, wymiana doświadczeń
• Myślenie odrzucające kanoniczną logikę:
symboliczne, magiczne
Nowe narzędzia znacznie bardziej zgodne z kobiecym
odbierania widzenia świata.
Kierunek jest oczywisty, ale czy
sposoby działania za nim nadążają?
Feminizacja marketingu