Manipulacja w komunikacji

1. Manipulacja w komunikacji

2. Obraz
zmieniony
Oddziaływanie
manipulujące
Manipulacja, czyli zachwianie zdolności do oceny
prawdziwego stanu rzeczy poprzez:
Zachowanie
niezależne
Zachowanie
kontrolowane
Manipulacja, czyli co?
Obraz
świata
Język,
zakres pojęć
Mechanizmy
poznawcze
Schematy
zachowań
społecznych
Obraz
„ja”
Obraz
prawdziwy

3. Prawda
sens
logiczny
sens
ontologiczny
sens
etyczny
Prawidłowe
przejście od
jednych tez do
kolejnych
Właściwa ocena,
co jest i było,
a czego nie było
i nie ma
Stan lepszy,
szlachetniejszy,
bardziej zasługujący
na uznanie
Mimo różnego sensu najczęściej przyjmuje się te perspektywy łącznie,
według zasady, że co prawdziwe, to i dobre:
Fikcyjny obraz świata
prowadzący do błędów
i strat
Prawdziwy obraz świata
prowadzący do samych
korzyści
Niekorzystny
Nie prawdziwy
Prawdziwy
Korzystny

4. Skuteczne manipulacje w komunikacji
Atlas Strategiczny, Marek Staniszewski,
• Oni to już mają – dołącz do nich!
• Tylko popatrz, co nas wspiera
• Jak wiele mógłbyś stracić…
• Dla wyjątkowych ludzi
• Czy nie tego właśnie szukałeś?
• Idealne dopasowanie
• To musi być to!
• Inni Ci tego nigdy nie dadzą
• Tylko popatrz, jak to działa
• Masz problem – mamy rozwiązanie
• Czy wiesz, jak bardzo się staramy?
• Niemożliwe – nie dla nas
• Poczuj się wolny
• Razem możemy wszystko
• Dzięki nam możesz więcej
• Spojrzyj inaczej na swój problem
• Nasza wada jest zaletą
Dzięki nam
przełamiesz bariery
Omija Cię
coś ważnego
Choć o tym nie wiesz,
mamy coś specjalnie
dla Ciebie
NIEDOSTĘPNOŚĆ
POWSZECHNOŚĆ
WZAJEMNOŚĆ
AUTORYTET
ZAANGAŻOWANIE
LUBIENIE

5. Konsumenci, czyli ludzie
Poszukują czegoś, na czym warto się skupić
w życiu, aby cokolwiek z niego mieć?
Są wychowani do
pewnych wzorców i
idei
Nie za bardzo
ogarniają otaczającą
rzeczywistość
Mimo wszystko chcą
być zadowoleni z
siebie i życia
Błogostan:
Poczucie szczęście
Poczucie bezpieczeństwa
Poczucie spełnienia
Sukces życiowy to kwestia
subiektywnej oceny
Auto-manipulacja to nie błąd – to bardzo
przydatna zdolność przystosowawcza!

6. Czy ta manipulacja jest taka zła?
Świat wyobrażeń i dążeń
(niejasny, ale nie musi podlegać
weryfikacji)
Rzeczywistość
(niby jest jedna, ale
trudno to zweryfikować)
Zbyt „ostre” widzenie świata to prosta droga do szaleństwa.
Niekorzystny
Nie prawdziwy
Prawdziwy
Korzystny
Fikcyjny obraz świata
prowadzący do błędów
i strat
Prawdziwy obraz świata
prowadzący do samych
korzyści
Prawdziwy obraz świata
prowadzący do frustracji
depresji
Iluzoryczny obraz świata
dający poczucie szczęścia