1. Budowanie wartości w firmie IT
Zbigniew Krzewioski
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
2. Focus
• Modele zarządzania wartością
• Proces zarządzania wartością
• Budowanie wartości startupu
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
4. Podejście klasyczne
Ponadprzeciętna
rentownośd
Przewaga
konkurencyjna
Wartośd dodana
dla firmy
Wartośd dodana
dla nabywcy ‘’Warunkiem zdobycia przewagi nad
konkurentami jest dostarczanie
Pozycja
nabywcom wartości dodanej większej
zajmowana w niż oferowana przez konkurentów”
sektorze (koszt,
wyróżnienie
produktu) Michael E. Porter
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
5. Podejście klasyczne 2
Wynik
finansowy
Przewaga
konkurencyjna
Wartośd dodana
dla firmy
Wartośd dla klienta – niska ‘’Kluczowe kompetencje – zdolności
cena, dobra jakośd,
dostosowanie do potrzeb firmy (technologia, produkcja) – baza
dla wyróżniających się (kluczowych)
Wyróżniające zasoby i produktów”
kompetencje (RBV –
Resource Based View)
Wiązka wartości – cena, jakośd ,
potrzeby
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
6. Współczesny model firmy opartej
na wiedzy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
7. Value Based Management
Wynik
finansowy
Przewaga
konkurencyjna
Wartośd dodana
dla firmy
Wartośd dla klienta – niska
cena, dobra jakośd, ‘’Kluczowe kompetencje – zdolności
dostosowanie do potrzeb
firmy (technologia, produkcja) – baza
Wyróżniające zasoby i
dla wyróżniających się (kluczowych)
kompetencje (RBV – produktów”
Resource Based View)
Resource Based View
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
8. Proces zarządzania
wartością
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
9. Strategia
• Korzyści dla • Wartośd dodana
klienta • Zasoby firmy
• Koszty • Kompetencje • Wartośd dodana
wytworzenia klienta
Kapitał Cena produktu
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
10. Proces zarządzania wartością
Wartośd
EAV – Economic Inwestora
Added Utrzymanie
wartości
Value
Tworzenie
wartości
Realizowanie
Wartośd wartości
klienta
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
11. Customer Wartości klienta
Value
Dostarczanie wartości
Komunikowanie wartości
Kreowanie wartości – value co-
creation
Identyfikacja wartości – crowd
sourcing
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
13. Budowanie wartości
Opracowana Działająca Sprzedaż
Wartośd Koncepcja Technologia rynkowa
Wartośd firmy
Ryzyko
WERYFIKACJA WERYFIKACJA WERYFIKACJA Kapitał
WARTOŚCI BIZNESU MODELU DYSTRYBUCJI
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
14. Dziękuję za uwagę
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
