Contenu connexe
Similaire à 第7回SIA研究会（例会）プレゼン資料 堀野様 (20)
第7回SIA研究会（例会）プレゼン資料 堀野様
- 2. アジェンダ
1. 当社の紹介
2. ベンダーの種類
3. ベンダーのセミナー行くと、起きること
4. アンケート・電話でよく聞かれる BANT
5. マーケティング部門の評価指標
6. ベンダーのマーケティングプロセス
7. フェーズごとの戦術
8. まとめ
Akamai Confidential ©2011 Akamai
- 3. The Akamai Intelligent Internet Platform
すいません。
アカマイのご紹介から。
10万台強の 1,700以上の 72カ国 約1,000の
サーバー ロケーション ネットワーク
世界のウェブトラフィックの15 -30%を運用
オリジンサーバー エンドユーザー
Akamai Confidential ©2011 Akamai
- 4. The Challenges of the Internet
IPv4
Complex on the Inside
• Many Networks IPv6
• Many Formats
The Internet – simple on the outside
• Open to Attack
Website Origin End-User
Infrastructure
Akamai Confidential ©2011 Akamai
- 5. Barriers to Public Cloud Adoption
Cloud servers reside in big data centers, farther away from the end user
Consequences: Performance degradation and increased vulnerability
SaaS
End User
NAP
PaaS
NAP
IaaS
Akamai Confidential ©2011 Akamai
- 6. Cloud Optimization Performance and Uptime
Cloud servers reside in big data centers, farther away from the end user
Solution: Highly distributed cloud optimization between user and data center
SaaS
End User
NAP
PaaS
NAP
Routing Optimization
IaaS
Transport Optimization
Application Optimization
Akamai Confidential ©2011 Akamai
- 13. ベンダーのマーケティングプロセス
収集期
育成期
エキスポ,
セミナー 繰り返し
マ
ー
ケ 営業
リード 育成 電話 受注 CRM
DB
名刺 テ
ィ
ン
グ
メディア
メール、セミナー、
ラウンドテーブル、
ホームページ 電話、手紙、他
資料ダウンロード、
問い合わせフォーム
Akamai Confidential ©2011 Akamai
- 14. フェーズごとの戦術
フェ 目的 組み合わ コンテンツの内容 イベント
ーズ せ
収集 認知度向上 水平 -プロダクトアウト 展示会、メディア
期 需要喚起 -概要的アプローチ （広告、PDF、セ
-全業種 ミナー）
収集 需要喚起 垂直 -業種カット プライベートセミ
期 -職種ターゲット ナー、PDF
育成 育成 マトリッ -業種・プロダク プライベートセミ
期 クス ト・職種 ナー、ラウンド
テーブル、手紙、
営業期
Akamai Confidential ©2011 Akamai
