Inbound Marketing
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O documento fornece um resumo sobre inbound marketing. Ele explica que: 1) Inbound marketing envolve atrair clientes para um negócio através de conteúdo útil e engajamento nas mídias digitais, ao invés de táticas de marketing tradicionais como anúncios. 2) Isso requer uma transição das abordagens de marketing tradicionais "empurrar" para abordagens baseadas na demanda do cliente "puxar". 3) O documento oferece dicas sobre como empresas podem começar a adotar estr
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- 6. “ TRANSIÇÃO É A FASE EM QUE O QUE EXISTE NÃO FUNCIONA MAIS E O QUE VEM AINDA NÃO FUNCIONA ” Ricardo Guimarães, Consultor da Thymus Branding
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- 10. COMO É A DIVULGAÇÃO TÍPICA DE UMA EMPRESA DESDE SEMPRE? FERRAMENTAS MEIOS LÓGICA DE MARKETING LÓGICA ECONÔMICA LÓGICA DE CONSUMO PLACAS, FOLHETOS, ANÚNCIOS EM JORNAIS E REVISTAS. É CONSEGUIR TELEFONES E LIGAR PARA OS CLIENTES, OLHO NO OLHO, FAZER MALA DIRETA, COMPRAR LISTAS DE E-MAIL, IR DE PORTA EM PORTA. FÍSICOS ATIVO OFERTA (PUSH) DIFERIDO
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- 13. COMO É A DIVULGAÇÃO TÍPICA DE UMA EMPRESA NA TRANSIÇÃO (E EM DIANTE)? FERRAMENTAS MEIOS LÓGICA DE MARKETING LÓGICA ECONÔMICA LÓGICA DE CONSUMO BUSCA, E-MAIL MKT, BANNERS EM PORTAIS, LOJA VIRTUAL, BUSCAPÉ, MERCADOLIVRE, FOURSQUARE, GEOLOCALIZAÇÃO, GAMIFICAÇÃO, BLOG, CONTEÚDO, YOUTUBE, CASEIRO DIGITAIS RECEPTIVO DEMANDA (PULL) IMEDIATO
- 14. COMO VENDER?
- 16. MEGAFONE=OUTBOUND MKT INCOMODA FALA “DE” VOCÊ DEPENDE DA ALTURA DA VOZ
- 17. ÍMÃ=INBOUND MKT DISCRETO FALA “COM” VOCÊ DEPENDE DO CLIENTE
- 18. FUNIL=PIPELINE DE VENDAS CLIENTES DE MUITAS FONTES MOMENTO DE COMPRA ENCONTRE O ERRO
- 19. COMO VENDER:
- 20. ATRAIR CLIENTES POR MEIO DO SEU SITE FATURAR=ATRAIR+VENDER GERAR RESULTADO DE VERDADE COM A INTERNET TRABALHAR A VENDA PARA CLIENTES QUE ESTÃO PRONTOS PARA COMPRAR
- 21. ATRAIR SITE>TRATE ELE COMO SE FOSSE SUA CASA BLOG>QUEM GOSTA DE ÁGUA PARADA É DENGUE CONTEÚDO>PARE DE GRITAR E SEJA ÚTIL
- 22. DUAS FORMAS DE SE DESTACAR — — UM DOIS O QUE VOCÊ DIZ COMO VOCÊ DIZ — DICAS ÚTEIS PARA OS CLIENTES SOBRE O SEU MERCADO — ESTILO E MEIOS ESCOLHIDOS PARA CONTAR HISTÓRIAS
- 23. QUE PODE SER TRADUZIDO POR UMA FÓRMULA SIMPLES… ÚTIL x DIVERTIDO = EFICAZ A chave é o sinal de multiplicação… …ele reforça que se um dos dois fatores for zero, assim será o seu impacto sobre a audiência
- 24. OFEREÇA INFORMAÇÕES ÚTEIS PORQUE VALE A PENA Ofereça informações úteis e interessantes de seu ramo para seus clientes. É uma forma de transformar interessados na área, neste caso literatura, em clientes. O obras do entrevistado, que tem livros publicados pela editora. Os links são atalhos para o site da editora onde é possível efetuar a compra dos livros citados.
- 25. VENDER LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS AÇÃO>FECHE A VENDA
- 26. LEMBRANÇA
- 27. VENDER LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS AÇÃO>FECHE A VENDA
- 28. AUTORIDADE
- 31. VENDER LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS AÇÃO>FECHE A VENDA
- 33. PORTANTO...
- 35. UM BÔNUS... NA VERDADE, É O PRINCIPAL...
- 36. MÉTRICAS > PODE SER MEDIDO, PODE SER MELHORADO MANUTENÇÃO> É UMA MARATONA, NÃO UM TIRO RÁPIDO MOBILE > MOBILE FIRST MOTIVAÇÃO > COMO PERDER O 1º QUILO
- 37. RECAPITULANDO
- 38. ÉPOCA DE TRANSIÇÃO DO OUTBOUND PARA INBOUND PARE DE GRITAR E SEJA ÚTIL APROPRIE-SE DA COMUNIDADE 4M: MÉTRICAS, MANUTENÇÃO, MOBILE, MOTIVAÇÃO
- 39. CÊ FAZ O QUE? COMO FAZEMOS...
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- 42. O QUE PEDIR? POR ONDE COMEÇAR? COMO PEDIR? PRA QUEM PEDIR?
- 45. GUIA BEDUÍNO
- 46. QUANTO FINALMENTE DECIDEM COMEÇAR A EXPLORAR MAIS A INTERNET, OS EMPRESÁRIOS RECORREM A TRÊS SOLUÇÕES “Vou contratar um funcionário ou pedir para um parente fazer isso pra mim” “Vou contratar uma agência para cuidar disso pra mim.” Custo médio de uma agência: Custo médio de um especialista: R$ 24.000 por ano R$ 41.512 por ano “Vou aprender esse negócio. Não deve ser tão difícil. Se eu não fizer, ninguém vai fazer” Custo de cursos R$ 12.000 por ano
- 47. Atendimento Agências Conteúdo Funcionário dedicado Software Proprietário SaaS 1234ENTER Software Nosso software analisa as estatísticas e diz o exatamente o que fazer e priorizar + Conteúdo + Nossas recomendações ensinam a fazer com +300 conteúdos multimídia, sempre atualizados Atendimento Nosso time de Personal trainers auxiliam e incentivam a colocar em ação as dicas ...por um preço menor que as alternativas: R$ 7.000 por ano = Resultado Website e presença digital deixa de ser passiva e passa a gerar faturamento e vendas
- 48. APRENDER O QUE É VER COMO USAR COMEÇAR! DECIDIR O QUE FAZER PRIMEIRO MOTIVAR A PERSEVERAR NA PRÁTICA
- 49. 1 Software O motor do Software é um poderoso algoritmo proprietário que analisa as informações de tráfego do site e do seu funil de conversão, comparando diversas variáveis com variáveis de mercado para chegar às prioridades do que deve ser feito pelo cliente, segundo a fórmula 1234ENTER™ Faturar = Atrair + Vender
- 50. 2 Conteúdo de qualidade As recomendações dadas pelo Software vem junto de conteúdos multimídia em linguagem simples e fácil de entender, abarcando desde dicas básicas até explicações para usuários mais avançados. Este conteúdo é produzido e constantemente atualizado pelo time da 1234ENTER. COMO FAZER são vídeos, tutoriais, estudos de caso e infográficos e muitos outros elementos
- 51. 3 Assistente Pessoal O Software é complementado por um Personal Trainer Digital, que incentiva o cliente a colocar em prática as recomendações, tira suas dúvidas e orienta sobre a melhor forma fazer as coisas Seu contato é tanto ativo (para encorajar e verificar o progresso) quanto receptivo (mediante agendamento, para tirar dúvidas)
- 52. Video 1234ENTER
- 56. PROCURE DESVIOS POSITIVOS (VIETNÃ) ENCOLHA A MUDANÇA (LIMPEZA 5 MIN) ENSINE A PESCAR (CDI.ORG.BR)
- 57. REFERÊNCIAS A GUINADA, DE CHIP HEATH E DAN HEATH POSITIVE DEVIANCE, HOSPITAL ALBERT EINSTEIN http://www.einstein.br/qualidade-seguranca-do-paciente/Paginas/positive-deviance-filosofia-de-vanguarda-reduz-indice-de-infeccoes.aspx CDI.ORG.BR, METODOLOGIA DOS 5 PASSOS