3月19日の電気通信学会全国大会 「回路とシステムの研究を「社会実装」するまで」の講演資料です。 本番までにまだ調整する可能性あります。

1. Maker:Pro:
Not to be Startup, To Be
Guerrilla
高須正和@tks
ニコニコ技術部深圳コミュニティ/スイッチサイエンス

2. 自己紹介
深圳ほか世界各地のパートナーを開拓し、先進的な開発ツールを輸出入・共同開発、投資などを行う。
（株）スイッチサイエンス グローバルビジネスデベロップメント
アメリカ初のDIYの祭典メイカーフェアは現在世界400か所ほどで行われ、高須は深圳・シンガポール・上海などで運
営をサポートしている。（現時点でアジアのメイカーフェアについては世界で最も多く参加している。）
2013～シンガポール在住、2017年12月～深圳をベース。（年の6-7割は各国のメイカーフェアに出張している）
マレーシア：
Cytron社のモータードライバ
深圳：
M5Stack社の開発キット
世界的なDIYの祭典：メイカーフェア深圳(中国)/シンガポール、ほか上海、台北などの運営協力

3. メイカームーブメントと社会実装
「新しいこと」は発明されてから、社会全体に行き渡ることで社会
を前進させる

4. 社会実装とはどういうことか
「行き渡る」とはどういうことか
例：皆さんは雨を絵で描くことができますか？
世界の誰でもこのように、線と点で雨を描くようになっ
たのは、ここ150年ぐらいの話

5. Paris Street; Rainy Day -1877, Gustave Caillebotte
Picture:https://en.wikipedia.org/wiki/Squares_in_Paris
1870年より前の西洋画では、雨の線は描かれません。

6. 大はしあたけの夕立
-1857 Hiroshige Utagawa 歌川広重
Rainy Big bridge
-1887 Vincent Van Gogh (中文:梵高)
Picture:http://www.ukiyo-e.jp/japonisme/1
ゴッホ他が、西洋で浮世絵ブームを起こしたことが、
西欧の「雨の見方」を変えました。

7. メイカームーブメントと社会実装
「新しいこと」は発明されてから、社会全体に行き渡ることで社会
を前進させる
理論
実装
普及
• 互換品の
発売
• 洗練
社会実装
• コミュニ
ティ作り
• 他の用途
への転用

8. メイカームーブメントと社会実装
「新しいこと」は発明されてから、社会全体に行き渡ることで社会
を前進させる
理論
実装
普及
• 互換品の
発売
• 洗練
社会実装
• コミュニ
ティ作り
• 他の用途
への転用
インターネット+
メイカームーブメントは、
この部分を強化している

9. ハードウェアイノベーションの民主化
アイデアのみで製造0のドリーマーは、Web
のチュートリアルやキットが入手できる
クオリティの足らないモノしか作れない
プロトタイプメーカーに、
3Dプリンタなどのデジタル工作機械
発明はできるが量産できない大学教授
などに、量産請負サービスが
1000個単位での製造に必要なコストと
マーケティングが、クラウドファンディン
グで
宣伝・販売などのサプライチェーンが、
オンラインとSNSベースに
-Seeedstudio
製
品
製
造
ロ
ッ
ト
ソフトウェアに比べると設備も初期投資も必要なため、20世紀スタイルの研究開発
（専門家＝大メーカー中心）だったハードウェアのイノベーションが民主化されつ
つある

10. ハードウェアスタートアップの難しさ
-HAX
ソフトウェアのスタートアップは大ヒットの後に資金が必要になるが、
ハードウェアのスタートアップは大ヒットの前に資金調達が必要
売り上げをもとに規模を拡大する形の、普通の会社経営になる

11. 深圳での社会実装
ハードウェアのエコシステムが成り立っている深圳では、
アイデア→社会実装への距離が近い

12. 深圳の「オープン」な社会実装と国内の差
JENESIS提供 同社は深圳で日本向けのEMSサービスを行い、
日本交通タクシーのドライブレコーダなどを受諾している
同じ日本向け製品を日本で製造すると1万個・価格1万円・7ヶ月 (初期投資1億円)
深圳のIPシステム+サプライチェーンを使うと1000個・5000円・3ヶ月（初期投資500万円）
世界のハードウェアスタートアップが深圳に集まる理由がここにある

13. タブレット端末のコモディティ化が起こしたイノベーション
ラジカセ型端末
バックミラー+ドライブ
レコーダー+Android
地図サービス会社が専用
インターフェイスを開発
続々と新しいプレイヤーが開発競争に参加

14. コモディティ化されたタブレットがロボットの開発ツールに
コモディティ化された技
術でも、市場投入され、
フィードバックを受ける
ことで進化していく
Version1 = 猿真似
Version1.1
Version1.2・・・・
Version10は？

15. コモディティ化された部品が起こすイノベーション
タブレット+ホバーボード（セグウェイもどき)+スマートスピー
カー=ロボット
この受付ロボットMandyは
銀行などに数千台販売され、
今は第６世代目になってい
る。
発明者がそのまま量産し販
売することによりイノベー
ションが起こる

16. そして、その完成品も他人のビジネスの素材として売られる
抽象的な知財でなく、実装済みのモノが流通する
Deploy or Die (MIT, Joi Ito)の理想的な形

17. 深圳のやりかたは
どこまで適応できるか
未来はすでに来ている、まだ行き渡っていないだけだ。
The future is here, it's just not evenly distributed yet.
-William Gibson

18. 深圳のやりかたはどこまで適応できるか
共通化されたモジュールを使う深圳のやりかたは、他と比べると数十倍～数
百倍効率的だが、深圳以外では成立しない
ゼロから新製品を作ろうとすると、深圳のメリットは「数倍」程度に下がり、外国
で仕事するパフォーマンス低下と相殺され、しばしばマイナスになる。
では、どうするか？

19. 日本での「同人ハードウェア」
自分たちで設計,製造,販売まで行う、
同人誌のハードウェア版
スイッチサイエンスでは
マーケットプレイスという形で
流通、販売、代金回収などをサポート

20. 同人ハードウェアフェス
自分のハードウェアを製造している人が出展する即売会
2019年2月10日 第１回を主催
出展46組 来場200人

21. 多くの製品は基板のみ
すでに数千台販売済みの製品8pino
基板はデジタルでのデザイン、オンラインのみの発注・製造が
可能になっていて、世界のエコシステムにアクセスできる
金銭的にも労力的にも趣味の範囲ではじめられて、続けてい
ける

22. 設計、製造、販売をすべて経験するのは
社会実装への第１歩
シリコンバレーでのソフトウェアイノベーションも、技術者と起業家を兼ねた人たちが
アイデアを自ら製品にし、社会に広げることで始まっている
2014年アメリカ・ホワイトハウスでのオバマ演説
今日のDIYは、明日のメイドインアメリカだ。
Apple創世記のホームブリューコンピュータクラブ
のような場所が随所にできている。
僕もそこで、「いいアイデアだ、100ドル出す
よ」って言いたかった。

23. 自分の活動を「みんなの活動」にして
いく=個人から同人へ Maker Pro
-Prototype 作る
-Produce 共有する
-Promote 仲間を増やす

24. 広めていく = Maker Pro
お金を払って自分のプロジェクトを受
け入れてくれるファンを増やす
自分のプロジェクトを勝手に広めてく
れる人を増やす。
一人の趣味から「同人」へ
自宅音楽からライブへ

25. 「作りたいものを作る」日本のDIYマーケット、
同人ハードウェアは大きく拡大中
スイッチサイエンス 委託販売実績 この4年で5倍近くに
日本の同人誌の売り上げ総計に比べるとまだ0.1%未満
Maker Faire Tokyoの入場者数はコミケの5%ぐらい
つまり、日本の同人ハードウェア市場は、まだまだ伸びる。
もしコミケの2%だとすると、今の20倍伸びる

26. 日本のMakerたちと深圳の関係を築く
社会実装への距離を縮めていく
ニコ技深圳観察会 2014～
日本の同人ハードウェア作者たちが
深圳のメイカーたちと繋がる試み
深圳大公望創客基地とパートナーシップ

27. どうもありがとうございました。
今日話したことの詳細はこちら
「メイカーズのエコシステム」
「世界ハッカースペースガイド」
「ハードウェアハッカー」にて。
スライドと動画もアップします。
連絡先：
高須正和 takasumasakazu@gmail.com
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WeChat:takasumasakazu