Zkratek k lidské mysli a tím pádem i peněžence existuje nespočet. Může za to dnešní doba, kterou zákaznici většinou proplouvají na autopilota a spoustu svých rozhodnutí dělají nevědomky. Jaké zkratky vaší značce pomohou? Jak je využít? A kterým se vyhnout? Pojďme se podívat do světa lidské nevědomosti.

1. NEŽ ZAČNEME, MÁM
NA VÁS PÁR OTÁZEK
https://bit.ly/liny-mozek

2. Credit: Slava
Borov

3. Source: 9gag

4. Source: 9gag

5. NA FACEBOOKU
UŽ NIKDO NENÍ!

6. OVER 200 MILLION BUSINESSES USE FACEBOOK TO REACH THEIR CUSTOMERS
SearchEngineJournal, 2022
FACEBOOK NOW HAS 2 BILLION USERS
Engadget, 2023
POČET UŽIVATELŮ FACBOOKU V ČR: 5 100 000
groupM, 2022

7. Source:: Kenning, P.
(2005)
A B

8. NEXT-IN-LINE EFFECT
PART-LIST CUEING EFFECT
PEAK–END RULE
PERSISTENCE
PICTURE SUPERIORITY EFFECT
PLACEMENT BIAS
POSITIVITY EFFECT (SOCIOEMOTIONAL SELECTIVITY THEORY)
PRIMACY EFFECT
PROCESSING DIFFICULTY EFFECT
RECENCY EFFECT
REMINISCENCE BUMP
REPETITION BLINDNESS
ROSY RETROSPECTION
SAYING IS BELIEVING EFFECT
SELF-RELEVANCE EFFECT
SERIAL POSITION EFFECT
SPACING EFFECT
SPOTLIGHT EFFECT
STEREOTYPE BIAS OR STEREOTYPICAL BIAS
SUFFIX EFFECT
SUBADDITIVITY EFFECT
TACHYPSYCHIA
TELESCOPING EFFECT
TESTING EFFECT
TIP OF THE TONGUE PHENOMENON
TRAVIS SYNDROME
VERBATIM EFFECT
VON RESTORFF EFFECT
ZEIGARNIK EFFECT
ASSUMED SIMILARITY BIAS
PYGMALION EFFECT
REACTANCE
REACTIVE DEVALUATION
SOCIAL COMPARISON BIAS
SHARED INFORMATION BIAS
WORSE-THAN-AVERAGE EFFECT
ACTION BIAS
ADDITIVE BIAS
ATTRIBUTE SUBSTITUTION
CURSE OF KNOWLEDGE
KOGNITIVNÍ ZKRESLENÍ

9. Source: Envato Elements

10. Source: Envato Elements

11. ANCHORING

12. ��
JAK POUŽÍT?

13. Source: Random SaaS
product

14. Source: youtube.com

15. ��
JAK SE UBRÁNIT?

16. 1.
DOPŘEJTE SI ČAS NA ROZHODNUTÍ
2.
ZPOCHYBNĚTE SVOU KOTVU
3.
STANOVTE SI SVOU HLADINU

18. FRAMING

19. 80 % MASA
20 % TUKU
Source: Envato Elements

20. ��
JAK POUŽÍT?

21. PUTIN PŘIŠEL O TRUMF: NEBÝVALE TEPLÁ ZIMA DALA VÝHODU
EVROPĚ, ZAJISTILA JÍ ROK NAVÍC, MÍNÍ EXPERT

22. PUTIN PŘIŠEL O TRUMF:
NEBÝVALE TEPLÁ ZIMA DALA
VÝHODU EVROPĚ, ZAJISTILA
JÍ ROK NAVÍC, MÍNÍ EXPERT
PUTIN PŘIŠEL O TRUMF:
NEBÝVALE TEPLÁ ZIMA DALA
VÝHODU EVROPĚ, ZAJISTILA
JÍ ROK NAVÍC, MÍNÍ EXPERT

23. Source: Shutterstock
DOBRÁ KÁVA.
JEDNODUŠE.
INSPIROVAT A POVZNÁŠET
LIDSKÉHO DUCHA

24. ��
JAK SE UBRÁNIT?

25. 1.
ZKUSTE SE PODÍVAT ZA RÁMEC
2.
JDĚTE PO DATECH A OVĚŘENÝCH ZDROJÍCH

26. Source: Envato Elements

27. KOGNITIVNÍ DISONANCE

28. Source: Envato Elements

29. ��
JAK POUŽÍT?

30. 1.
STANOVTE VELIKOST DISONANCE
2.
ZVYŠTE HODNOTU ZNAČKY

31. ��
JAK SE UBRÁNIT?

32. 1.
PROBLÉM IGNORUJTE
2.
TRIVIALIZUJTE
3.
ZMĚŇTE POSTOJ

33. EXISTUJE
NĚJAKÁ
UNIVERZÁLNÍ
OCHRANA?

34. Source:
marketingmag.com.au
Source: Marketingweek
Behavioural
economics is not
the biggest
story in
marketing
We have to listen to
consumers as part of the
marketing process, but it’s
not as simple as asking them
‘what works for you?’

35. ZAPAMATOVATELNOST
ROZLIŠITELNOST
EMOCE
KONZISTENCE
MENTAL
AVAILABILITY

36. ZAPAMATOVATELNOST

37. Source: Envato Elements

38. PRŮMĚRNÉ ZAPAMATOVÁNÍ
DLE TÝDNŮ A KANÁLŮ
Zdroj: Ebiquity, 2020
t TV 70 %
t OOH 40 %
t Print 35 %
t Online Display 20 %
t Radio 20 %
t Search 20 %
t Online Video 20 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
REKLAMNÍ
AKTIVITA

39. KOLIK ZELENÝCH JABLEK JSEM PŘED CHVÍLÍ UKÁZAL?

40. Source:
YouTube

41. ROZLIŠITELNOST

42. Source:
Azzam

43. Source: Google

44. EMOCE

45. Source: System 1

46. EMOCE = JAK ZAREAGUJE ZÁKAZNÍK

47. EMOCIONÁLNÍ KAMPANĚ
PŘINÁŠEJÍ SILNĚJŠÍ DLOUHODOBÉ OBCHODNÍ EFEKTY
EMOČNÍ KAMPANĚ JSOU ZISKOVĚJŠÍ
% velmi velkých vlivů na obchodní metriky % vykazující velmi velký růst zisku
Zdroj: Les Binet and Peter Field, The Long and the Short of It, IPA

48. Zdroj: LinkedIn (Vladimír
Holeček)

49. ZAPAMATOVATELNOST
ROZLIŠITELNOST
EMOCE
KONZISTENCE
MENTAL
AVAILABILITY

51. LinkendINu
/in/pcahlik/
Webu
jsemnaznacky.cz
Facebooku
@jsmenaznacky
Podcastu
brandhunters.cz
Blogu
cahlik.substack.com
POJĎME SE PROPOJIT
Jsem na holky
kluky
dovolené
sr*čky
mol
příjmu
značky!
Pavel Cahlík
Jsem na:
http://bit.ly/EbookZaZpetnou