Inbound-markkinoinnin nykytilanne maailmalla ja ennustuksia sen kehityksestä.

1. 7 faktaa Inbound-markkinoinnista
Muuttuva ja verkottunut maailma vaatii yrityksiltä uusia
asiakashankinnan tapoja – Inbound-markkinointi vastaa
tähän vaatimukseen

2. Sisältö
1. Inbound-markkinointibudjetit kasvussa
2. Muutos panostusten jakautumisessa
3. Matalammat kustannukset?
4. Kiinnostuneista kävijöistä ostaviksi asiakkaiksi
5. Oikean yleisön löytäminen
6. Oikeat inbound-markkinointikanavat
7. Suomi vs. muu maailma

3. 1. Inbound-markkinointibudjetit
kasvussa
" Valtaosa yrityksistä maailmalla panostaa inbound-markkinointiin
entistä enemmän vuonna 2011
– 54% kasvattaa
– 35% säilyttää saman tason kuin viime vuonna
– 11% vähentää
" Syynä tähän yritykset ilmoittavat:
– Aikaisempi menestyksekäs inbound-markkinointi (54%)
– Tämänhetkinen taloustilanne (15%)
– Yrityksen sisäiset hallinnolliset muutokset (14%)
" Muu tekijä (21%)

4. 2. Panostusten jakautuminen
" Vertailussa vuoteen 2009 huomataan siirtymä inbound-
markkinointikanaviin
" Suurempi osa inbound-markkinointibudjetista
suunnataan yritykseen blogin kehitykseen ja läsnäoloon
sosiaalisessa mediassa
Liidien
hankinta
Inbound
–
38%
Outbound
-­‐29%
Ei
luokiteltu
-­‐33%
2009
Liidien
hankinta
Inbound
–
41%
Outbound
–
24%
Ei
luokiteltu
–
35%
2011

5. 3. Matalammat kustannukset?
" Kyllä, inbound-markkinoinnin kustannukset liidiä
kohden ovat tyypillisesti 62 prosenttia matalammat
" Huomattava määrä yrityksiä pitää inbound-kanavia
keskimääräistä edullisempina liidien hankinnassa

6. 4. Kiinnostuneista kävijöistä
ostaviksi asiakkaiksi
•
Yritykset
hankkivat
enemmän
asiakkaita
blogien
ja
muiden
sosiaalisen
median
kanavien
avulla
tänä
vuonna
verraAuna
vuoteen
2011
TwiAer
LinkedIn
2011
Facebook
2009
Blogi
0
%
10
%
20
%
30
%
40
%
50
%
60
%

7. 5. Oikean yleisön löytäminen
" Kanavien valinnassa tärkeää tunnistaa, missä oman toimialan
yleisö on läsnä
" Hyvänä nyrkkisääntönä:
– LinkedIn toimii parhaiten B2B -ympäristössä
– Facebook toimii parhaiten B2C –ympäristössä
" Jokaisen yrityksen tapauksessa on vielä löydettävä oma
sopiva sekoitus muita kanavia tukemaan
" Oikotietä harvoin on, “yritys ja erehdys –metodi” käyttöön

8. B2B vs. B2C eri kanavien
asiakashankinnassa
TwiAer
Blogi
B2C
Facebook
B2B
LinkedIn
0
%
20
%
40
%
60
%
80
%
*ProsenOosuus
yrityksistä,
jotka
hankkivat
asiakkaita
ko.
kanavasta.

9. 6. Inbound-markkinoinnin
näkymät
" Vuonna 2014 kaikesta mainospanostuksesta yli viidennes
tulee sijoittumaan verkkoon
" Sosiaalisten verkostojen käyttö kasvaa entisestään
" Blogien merkitys kasvaa. Ennusteissa vuonna 2013 jo 58%
internetin käyttäjistä on säännöllisiä blogien seuraajia
" Huolimatta jatkuvasti lisääntyvistä kanavavaihtoehdoista,
hakukoneiden merkitys säilyttää asemansa tärkeimpänä
ympäristönä ostopäätösvaiheessa

10. 7. Suomi vs. muu maailma
" Saman lainalaisuudet ovat voimassa ympäri maailman
" Palvelujen käyttäjämäärissä ja –profiileissa on selkeitä eroja
" Esim. Twitter
– Suomen 100.000+ käyttäjää vs. Yhdysvaltojen 20.000.000+
– Suomessa palvelun käyttö on lähes poikkeuksetta pelkästään ammatillista
" Yhdysvallat on edelläkävijä, Suomessa korkea internetin käyttöaste
kompensoi hieman muuten pienen markkinan haasteita inbound-
markkinointitoimenpiteissä
" Suomessa kilpailu vaihtelee paljon toimialoittain, mutta alalla kuin alalla
on mahdollista tehdä kovaa tulosta olemalla ensimmäisten joukossa!

11. Lisää Inbound-markkinoinnista:
Lähteet
Tatami
" thewebcitizen.com
" www.tatami.fi
" Hubspot.com
" Mikko Rindell
" Mdgadvertising.com
– Twitter: @mikkorindell
– mikko@tatami.fi