El documento describe planes para establecer una red de inversionistas ángeles (BANAC) en Guatemala para apoyar el emprendimiento tecnológico. Se propone crear espacios como ruedas de negocios para conectar emprendedores con inversionistas. También se mencionan otros proyectos como el Edificio de Tecnología de 4Grados y una futura feria de capital de riesgo para atraer inversiones a empresas en etapa de crecimiento. El objetivo final es generar más empresas nuevas y así promover el desarrollo económico

1. EDIFICIO DE TECNOLOGIA
Estuardo Jose Robles
tatarobles@inversionistasangel.com
tatarobles@4grados.com
© Copyright 2009
DISTRITO TECNOLOGICO GUATEMALA
Clausula de Propiedad Intelectual El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así
como reconocen lo establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes
vigentes en Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo 1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

2. Edificio de Tecnologia
Proyecto impulsado por
emprendedores Guatemaltecos
que vivieron en Sillicon Valley.
2 Fases:
Primera fase 8,000 metros,
7 niveles.
Solo empresas de tecnologia
Lobby Amplio
Ultimo nivel, incubadora

4. 35% completado!

5. 4 Grados Technology District
En el corazon de Zona 4

6. 4 Grados Technology District
Recursos valiosos ya disponibles

7. 4 Grados Distrito Cultural
Cultura de Innovacion
Arte y Creatividad
Restaurantes
Empresas de Publicidad se han
mudado al distrito
La idea es aprovechar y
potenciar el ambiente de
innovacion que propicia el area
de 4 Grados.
Sillicon Guate!

8. KOICA-Intecap Centro TICs
INTECAP y la cooperacion Koreana estan por terminar la fase 1
del Edificio TICs.
Capacidad de 5,000
tecnicos en tecnologia
por año capacitados
Tambien contempla
espacio para proyecto
de Incubadora

9. Perspective

10. Fase 2
Finales 2009

11. Plaza 11 de Marzo generará parqueos publicos y
devolvera espacios publicos para la ciudad

12. Plaza 11 de Marzo

13. Plaza 11 de Marzo

14. Plaza 11 de Marzo

15. Plaza 11 de Marzo

16. Plaza 11 de Marzo

17. BANAC
Fomentando el emprendedurismo en Guate
Oportunidades de inversión y financiamiento capital
Estuardo Jose Robles – Desarrollo de Negocios
tatarobles@inversionistasangel.com
Clausula de Propiedad Intelectual
El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las
leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen lo
establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual
de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes en
Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo
1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998
© Copyright Roaring Jaguar Estuardo Robles

18. El Potencial de Desarrollo Economico
• Guatemala tiene un enorme potencial
de creatividad y empresarialidad…
• El emprendedurismo genera riqueza
• El emprendedor no esta formalizado
• Guatemala puede
convertirse en
ejemplo regional
de desarrollo en
los próximos
años…

19. Que tipo de empresas salen del
emprendurismo formalizado?
Steve Jobs & Steve Wozniak
Larry Page & Sergei Brin
Bill Hewlett & David Packard
• Esto se puede hacer en Guate!
Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

20. El Secreto esta en los Angeles
Grandes empresas nacen de una idea… pero la gran mayoria
encuentran un padrino (o padrinos) en el camino…
• Los “Business Angels” son la primera etapa en la
formalizacion de un emprendimiento.
• Las redes Angeles son abundantes en otros países

21. Angeles: llenan un vacio de financiamiento
Necesidades de capital
Riesgo: ELEVADO
Mercados /
Instituciones
Financieras
Préstamo
Participativo
Capital Riesgo
(Venture Capital)
Business Angels
Riesgo: BAJO
Friends, Family,
Fools - FFF
Tiempo
Seed
Start-up
Crecimiento
Expansión
Es la primera ronda de financiamiento formal
Los Angeles aportan dos elementos importantes para encaminar una
empresa hacia la grandeza: capital de inversion y asesoria/gobernabilidad
Se podria decir que el 90% de las empresas en Guatemala no pasan a la
segunda etapa formal de un emprendimiento (no llegan a ser startups)

22. Perfil de notable en negocios
un Angel Inversionista
Trayectoria
•
• Deseos de devolver algo al mundo
• Dispuestos a apadrinar y acompañar al
equipo fundador de la empresa.
El angel inversionista no solamente aporta capital, sino aporta
conocimiento, contactos, lleva la empresa a una etapa de
formalizacion que necesitan los fundadores originales para prosperar
 Pueden financiar:

un nuevo proyecto empresarial (capital semilla)

Empresas en inicio de actividades (capital de inicio – Start
up)

Empresas en fase de crecimiento (capital Expansion )
 Inversiones entre $5,000 - $250,000

23. 4 Ejes Principales de Inversion
• Emprendimientos Tecnologicos
(Tech Startups)
• Empresas en procesos de
Internacionalizacion
• Emprendimientos Sociales
(Social Entrepreneurship)
• Productos nuevos a patentar y
comercializar

24. Sirve principalmente
como un enlace…
No existe un foro o lugar
donde un inversionista pueda
encontrar opciones frescas de
inversion y varias al mismo
tiempo, ni un lugar donde un
emprendedor pueda accesar
a distintas personas como
potenciales inversionistas.
BANAC genera esos espacios

25. • Ruedas de Negocios BANAC
Nosotros ponemos al emprendedor a hablar y
a negociar directamente con el inversionista…
Porque lo importante
no es intermediar sino
facilitar encuentros que
pueden resultar en
inversiones de capital.

26. Plan de Negocios
El unico comun denominador
• El plan de negocios es el modo unico de
comunicacion entre emprendedor y capital
• Informaticos deben hacerlo!
• Un buen plan = 3 Meses

27. Componentes Basicos
• QUIEN VA A VENDER
• CUAL ES EL COSTO DE VENDER?

28. Otras iniciativas de
emprendedurismo en Guate
Edificio de Tecnologia 4grados.com

29. Edificio de Tecnologia:
Futura Sede de BANAC
El edificio de Tecnologia de
4grados.com es un proyecto
impulsado por emprendedores
Guatemaltecos y contempla una
red de inversion + incubadora.

30. Foro de Venture Capital 2009
• Planificada para finales del 2009
• Empresas que ya pasaron por ronda de
financiamiento angel y en busca de
financiamiento de Capital de Riesgo
• Infusiones de capital mayores a US$1 Millon

31. riqueza
Necesidades de capital
Riesgo: ELEVADO
Mercados /
Instituciones
Financieras
Préstamo
Participativo
Capital Riesgo
(Venture Capital)
Business Angels
Riesgo: BAJO
Friends, Family,
Fools - FFF
Tiempo
Seed
Start-up
Crecimiento
Expansión
Se puede hacer en Guate!
La meta es generar una masa critica de empresas nuevas para el pais

34. http://angelsoft.net/angel-group/banac

37. EMPRENDER O NO EMPRENDER?
Que puedo hacer pa´ mientras?
www.inversionistasangel.com
Clausula de Propiedad Intelectual
El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las
leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen lo
establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual
de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes en
Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo
1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998
© Copyright Roaring Jaguar Estuardo Robles

38. Alta Mortalidad de Empresas
(mayor en Tecnologia)
Compañías de maquinas de escribir en USA
Compañías productoras de automóviles en USA
90
70
Entrada
75
60
Salida
70
Total
50
65
40
60
30
20
10
0
74 77 80 83 86 89 92 95 98 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 36 38
Años (1874 to 1936)
Compañías productoras de tubos para pantallas de TV
Numero de compañías
90
55
50
45
Entrada
Salida
40
Total
35
30
80
70
Entrada
60
Salida
25
20
Total
50
40
15
30
10
20
5
10
0
49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
38
Numero de compañías
Numero de compañías
80
Años (1949 to 1970)
0
1900
1910
1920
1930
1940
1950
1960
Años (1900 to 1960)
Source: Mastering the Dynamics of Innovation, Uttberback
Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

39. El proceso de
emprendiemiento
Es
c
ala
m
ien
to
Mercado
Managing
Team
I+D
Proceso de
???????
Transformación
Oportunidad
Inversión
MM
Idea
Idea
Empresa
Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

40. Valle de la Muerte afecta aun
mas en LatinoAmerica
I
Factibilidad
II
III
Poner en marcha
Escalamiento
Flujo
Caja
Valle de la muerte
IV
Tiempo
Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

41. El Reto de Emprender es Grande
• En Guatemala ya comienzan a surgir
fuentes alternativas de financiamiento
• No hay institucionalizacion
• Es importante crear un mayor aprecio por
la tecnologia y el emprendimiento

42. -Etapas de un emprendimiento “startup”

43. Etapas de un Emprendimiento
•
•
•
•
•
•
•
Inicia con una idea
Sondeo de Mercado
Plan de Negocios
Startup
Escalamiento
Consolidacion
Salida/ Exit Strategy

44. INCUBADORAS AYUDAN
www.inversionistasangel.com
Clausula de Propiedad Intelectual
El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las
leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen lo
establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual
de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes en
Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo
1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998
© Copyright Roaring Jaguar Estuardo Robles

45. No Complicarse
Incubadora = Oficina
Tambien Incubadoras Virtuales

46. Analisis Incubadoras Universidades
Entrepreneurship:
Activities to
academically
promote it
Incubation
Notes
Interest
idea
Plan
Action
Not very positive about the
idea de incubation center
University
GALILEO
UVG
Very strong in
entrepreneurship
URL
USP
Capacity
a center already in operation
but very informally operated
(appears not as a incubation
center)
Dynamic system
already in place
Still to be defined but has
established a relation with
Israel and Korea
N/A
Interested in participating to
the initiative of incubation
KINAL
Very informal
Very well prepared. Opening
up a new building a part of
which they plan to dedicate for
incubation
INTECAP
Implemented
Plan in place
Thought
Tomado de Presentacion PRONACOM Analisis Incubadoras Guatemala

47. Description:
2 or 3 main university who have strongest
R&D capabilities
Main Universities
(Tech side)
Government
International
Organization
Income scheme:
Rent and some
kind of success
fee
• Agreement on close cooperation:
Focusing especially on R&D
capability (conclusive agreement
is better than specific)
• Certain
level of
subsidy
• Certain
level of
subsidy
for a first
few years
Incubatees
Incubation Center
Director/Mentor
Back office function (2 persons?)
Description: Small to make it sustainable. To
Function as a hub/router. Back-office service to
be provided
Financer
Finance scheme:
•Line up all potential domestic
and foreign investors
•Obtain some help from Israel?
: Selection
Universities/
Institutions
• Agent list of the expertise to
de deployed on demand base
(SLA)
• Agent list of the expertise to de
deployed on demand base (SLA)
• Selection and commitment from
Mentor
Industry/
Companies
Service
Israel
(or any other parties)
• Help from Israel
 Knowledge transfer over the course of years
Potential Incubatee
Tomado de Presentacion PRONACOM Analisis Incubadoras Guatemala

48. Que puedo hacer pa´ mientras?
APOYARSE DE LOS SERVICIOS DE
OFFSHORE OUTSOURCING
EMPLEADOS Y FREELANCERS
www.inversionistasangel.com
Clausula de Propiedad Intelectual
El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las
leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen lo
establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual
de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes en
Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo
1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998
© Copyright Roaring Jaguar Estuardo Robles

49. Componente de servicio
Valor
(elementos tangibles e intangibles)
Comercio Mundial 2006
Mercancías USD$ 12,062,000,000,000
Servicios USD$ 10,660,600,000,000
Producto físico
1990
2030
http://www.unctad.org/Templates/webflyer.asp?docid=9503&intItemID=1634&lang=3
http://www.eclac.org/cgi-bin/getprod.asp?xml=/publicaciones/xml/8/30378/P30378.xml&xsl=/comercio/tpl/p9f.xsl&base=/comercio/tpl/top-bottom.xsl
http://www.wto.org/spanish/news_s/news07_s/its_nov07_s.htm
http://www.wto.org/spanish/res_s/booksp_s/anrep_s/world_trade_report07_s.pdf

50. Current State:
International Centers
-Transactel is the largest
“homegrown” Call Center, with
over 1000 positions.
-CapGemini has been present
for over 5 years.
-Digitex is a Spanish company
(and only spanishspeaking)
-Call Universal has customers
in the US and India.
-Atento is #5 Worldwide (#1 in
Spanish), and is 9 years old in
Guatemala; bilingual.
-24/7 calls Guatemala a
“diamond in the rough”.
-ACS has been in Guatemala
for over 10 years.
-GE Money set up in 2008 and
sold its building to Genpact.

51. some international Customers being
serviced from Guatemala
Current State:

54. Suggested Career Path
Margen
Cercanía al Cliente
Riesgo: ELEVADO
4 Hour Work Week
Etapa Mixta
Empresa propia
Elance/Odesk
Empresa/Em
pleado
Riesgo: BAJO
Margen
Tiempo
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4

59. 950 Latam, 30 Guate

60. Suggested Career Path
Margen
Cercanía al Cliente
Riesgo: ELEVADO
4 Hour Work Week
Etapa Mixta
Empresa propia
Elance/Odesk
Empresa/Em
pleado
Riesgo: BAJO
Margen
Tiempo
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4

62. COECYS 2009
Entrepreneurship, Freelancing y Tecnología
Oportunidades emergentes en Guate
Regionalismo y ubicuidad
Estuardo Jose Robles
tatarobles@inversionistasangel.com
tatarobles@4grados.com
Clausula de Propiedad Intelectual
El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las
leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen lo
establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual
de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes en
Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo
1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998
© Copyright Roaring Jaguar Estuardo Robles