Презентация с 36-х рабочих выходных Harvest: http://goo.gl/do7FyE

1. Unit-экономика
рассказ о пути, экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать

2. Илья Красинский
собрал, систематизировал и обработал более 50 источников информации
чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь

3. Жрать нужно большой ложкой
маленькой вы потом соберёте остатки со стенок

4. Unit-экономика
нужна для того, чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь
более 95% ошибочных решений и гипотез

5. UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)
= PROFIT!!!

6. UAcq
количество привлечённых клиентов

7. CAC
стоимость привлечения клиента

8. CAC = CPA / C1
CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента
C1 — конверсия в первую покупку

9. 1250₽ = 25₽ / C1
Задача №1
Найдите коэффициент конверсии в первую покупку

10. CPA = 18₽
C1 = 2,5%
Задача №2
Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)

11. CAC = 300₽
Задача №3
При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?

12. COGS
стоимость обслуживания одной продажи, включая товар

13. ARPPU
средняя выручка с одного клиента

14. UAcq = 800
COGS = 3000₽
CPA = 3500₽
C1 = 20%
Задача №4
Как дела у этого проекта?

15. UAcq = 800
COGS = 3000₽
ARPPU = 20000₽
CPA = 3500₽
C1 = 20%
Задача №4
Как дела у этого проекта? Что делать?

16. Важное об ARPPU
экономики разных бизнес-моделей отличаются
именно формулой расчета ARPPU

17. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»

18. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»

19. ARPU = ARPPU × C1
выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного
клиента через коэффициент конверсии

20. ARPU
показатель того, как хорошо ваша компания работает на рынке

21. UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)
Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли

22. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»